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1、从七喜搞笑视屏看病毒式营销战略,一、产品介绍。二、七喜系列搞笑视频广告的成功之处。三、七喜系列搞笑视屏为什么能成功？四、 什么是病毒营销？,五、成功的病毒性营销的六个基本要素。,六、小结,一、产品介绍,“七喜”是格里格发明的第二种产品，格里格从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名 “七喜”。七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌，相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐”饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造
2、出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。按照七喜的分法，(可口可乐、百事可乐)是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。1980年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅消费者导报时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心.七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅
3、是一个标志，更是一种人生哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。,网络营销的经典案例老生常谈。先有天涯炒作芙蓉姐姐和小月月，后有凤姐自己把自己炒得风生水起，网友们在被愚弄和消遣之余，也变得更加聪明了，营销顾问公司们只能使出全身的力气来帮助客户扰乱网民的慧眼，却发现举步维艰。那么，这之后就真的再也没有好的营销策划案例了吗？天策行在经过多番的资料搜集与网络调查之后，为大家找出了一个非常成功的品牌策划案例七喜。,大家还记得七喜公司的七喜小子吗？那个印在饮料瓶子上，出现在电视广告上却不温不火的卡通形象。近些年来，七喜一直以这个小人儿作为自己的品牌标志，无论是产品
4、的包装设计，还是电视媒体的投放等等，无不见它。但是，它却没有在消费者心目中留下特别鲜明的个性，直到七喜网络病毒视频的出现。 时间恰在小月月被天涯炒热后不久，七喜借势这个热点话题，正式发飙，开始了病毒视频的传播炒作，在网络上掀起轩然大波。,二、七喜系列搞笑视频广告的成功。,在2010年“小月月”事件被天涯炒热后不久，七喜借势这个热点话题，正式发飙，开始了病毒视频的传播炒作，在网络上掀起轩然大波。 七喜的第一波炒作视频，是以小月月为主角，对七喜当时“开盖有奖”，“中奖率高达27%”等一系列活动进行了生动的演绎，在视频中，男主角由于恰巧中了七喜的“再来一瓶”，而不得不愿赌服输娶了长相丑陋的“小月月”
5、，在临死前才得知原来七喜的中奖率高达27%，因为喝了七喜而一失足成千古恨。剧中演员表演得生动幽默，导演写的剧本非常贴近当下的时尚人群，使得七喜的视频一经上线，便引起了空前的反响和效应。在校内网，开心网，微博和优酷等各大时尚门户网站被大家转载的不亦乐乎，粉丝们无形中自发的为七喜做了广告，消费者在又一次被忽悠了的同时，兴致勃勃的出门买了七喜，接着，七喜又借势发动了后续第二波、第三波大规模的炒作，甚至出了视频的续集。使得那一年七喜的销售额赫然跃居三甲。,1七喜系列之史上最给力圣诞许愿（优酷视频网 点击次数大约2000万）,2. 七喜系列之史上最温馨浪漫的情侣（优酷视频网点击次数大约2000,3. 七
6、喜系列之史上最爽的七件事（优酷视频网点击次数大约1700万）,4. 七喜系列之最绝的蝴蝶效应（优酷视频网点击次数大约1000万）,5. 七喜系列之最动人的爱情告白（优酷视频网点击次数大约1300万）,6. 七喜系列之公主的男人（优酷视频网点击次数大约500万）,从最初的“中奖篇”及其前传“穿越篇”引起了轰动，紧接着“国足篇”、“蝴蝶效应篇”趁热打铁，延续前面二部“佳作”积累的人气。最新篇“公主的男人”则把恶搞搬到了白雪公主身上。一系列的病毒式广告不断刺激网民的视觉神经，并强调中奖率高达27%。“27”形成数字联想 “爱妻”，暗含“爱妻”优良传统。这些创意视频让人眼前一亮再亮，引起网民的疯狂点击
7、转载和多方媒体的报道和关注。,三、七喜搞笑视频为什么能成功？,一视频广告的趣味性。七喜的几则搞笑广告视频，极具趣味性。搞笑情节、热门话题、穿越、小人物幻想，各种搞笑因素聚集，视频效果搞笑雷人，不像以往传统广告那样说教意味重，广告意图明显。所以首先就就攻破了观众的心理防线，牢牢抓住了观众的眼球。二诉求点突出，特点明显。直接和可口可乐、百事可乐、康师傅、哇哈哈等一系列大品牌饮料产品在功能、口味、宣传上竞争不是七喜的长处，所以七喜扬长避短，选择了自己突出的特色“中奖率高”来进行大力宣传。这使消费者很快分清楚七喜和其他品牌的不同，对七喜的特点有了特殊偏好。三渠道选择准确。网络上很大一部分群体是年轻人，
8、热爱新鲜事物，热爱分享。而恰好7喜的消费者主要是25岁以下的年青人，不喜欢被动接受的电视广告，而喜欢自由选择，自由分享，自由评论，自由创造的网络平台，主动寻找他们感兴趣的内容。四病毒营销的特长。正因为年轻人的乐于分享的特征，他们不仅自己观看七喜的广告视频，还主动推荐给自己的朋友和网友看。通过用户的口碑宣传，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向更多的，数以千计、数以百万计的受众。这样七喜就免去了自己花费巨大财力人力去做的事情，而让受众替自己完成了这个过程。正是以上这些因素使得七喜的视频广告得到了迅速宣传，品牌认知度提高，销售量也同时增加了。,四. 什么是病毒营销？,1. 定义： 所谓
9、“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛发布消息推销。国内首家病毒营销传播公司八加八狗屎曾说病毒营销正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播
10、。,2、普通广告营销模式和病毒广告的营销模式的比较,普通广告广告的营销模式：病毒广告的营销模式：,广告者,消费者,消费者,消费者,广告者,消费者,消费者,消费者,消费者,消费者,消费者,消费者,消费者,3. 病毒营销的特点,（1）有吸引力的“病源体”之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。 目标消费者为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经
11、过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。,(2)几何倍数的传播速度,大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何
12、倍数传播的主力。,（3）高效率的接收,大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。 （4）更新速度快 网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快
13、去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，（即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。）针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果,五、成功的病毒性营销的六个基本要素：,1、提供有价值的产品或服务； 2、提供无须努力的向他人传递信息的方式； 3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 4、利用公共的积极性和行为； 5、利用现有的通信网络； 6、利用别人的资源进行信息传播。,六 小结,只要点子好，什么都不怕，七喜这一回是为众多的商家和企业做了回活动衣裳架子，让大家再一次看到了网络营销的巨大力量，让诸多的营销策划机构和企业开始摩拳擦掌。有人说，现在的营销就是网络营销，品牌策划也越来越开始往这方面靠拢，通过网络的效应将品牌的 个性更加完善的传达出去，确实是事半功倍的好方法。七喜的搞笑视频广告病毒式营销取得了不错的效果，七喜品牌的影响力和销售量都大大增加。这为处于web2.0的网络时代又提供了一个网络广告宣传的新思路。其他产品在模仿学习的过程中不仅要遵循一定的原则做好品牌定位、设计出优秀的广告作品、找准传播渠道、做好推广和调查改善又需要针对自身情况，灵活运用，这样才会取得成功。,谢谢！,
