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1、马鞍山新都市广场 第 1 页 共 28 页马鞍山新都市广场项目商业计划书第一篇 概 况一、项目概况1、地理位置马鞍山市位于长江下游南岸、安徽省东部，东临石臼湖与江苏溧水县和高淳县交界；西长江与和县相望；南与芜湖市郊、芜湖县、宣城县接壤。至芜湖市区 30 公里；北与江苏省南京市江宁区毗连，至南京市区45 公里，具有临江近海，紧靠经济发达的长江三角洲的优越地理位置。全市总面积 1686 平方公里，南北最大纵距 里，东西最大横距 46公里。马鞍山交通便利，拥有长江万吨级的马鞍山港，可与国内外港口四季通航；至南京禄口口机场 20 多公里；有宁马高速与沪宁高速、京福高速、宁铜铁路与皖赣线、沪宁线相连。距
2、南京 40 分钟车程，距上海 3 小时车程，距合肥 2 小时车程,距杭州 3 小时车程2、项目位置本项目地块是马鞍山控制性规划 A 片用地，位于葛羊路、圆桥路、马鞍山新都市广场 第 2 页 共 28 页红旗路和江东大道围成的区域内。B 地块为葛羊路南、花果山东北，原星火福利厂位置。南为新城区，距市中心 3 公里；东 1 公里为宁马高速公路出入口，北为国道和马钢新厂区；西面为老城区（金家庄区） ，有铁路慈湖货运站。3、土地用途A 地块区域面积：（合 方米）B 地块区域面积：（合 方米）拟建大型专业综合性市场，商业步行街、服务配套设施、住宅、写字楼、宾馆等。土地出让年限：住宅 70 年，商业 40
3、 年。4、规划指标容积率：A 地块： 地块：高：80M。总建筑面积：约90 万平方米。5、项目投资规模：约 20 亿元人民币6、项目开发周期：五年（2004 年2008 年）二、背景资料（一）宏观形势 改革开放后的中国 续多年保持 8%左右的增长率，为世人所瞩目。受中国庞大的国内市场所吸引，同时中国大陆具有土地和劳动马鞍山新都市广场 第 3 页 共 28 页力价格优势，国际资本向我国，尤其向沿海地区加速流动。当沿海地区的国际资本与民营资本达到一定密度之后，受供求关系所影响，这些地区的土地、劳动力的价格优势将逐渐丧失，从而促使大量资本开始向内陆地区寻找新的投资场所。 进入新世纪以来，以上海为核心
4、的长江三角洲迅速崛起，环太湖地区的苏、锡、常和杭、嘉、湖等城市按照区域分工与协作和错位发展的原则相继为自己的城市重新定位，以保持与上海这一龙头相对接，避免重复建设与过度竞争，拓宽了协作空间，强化了各个城市的特殊功能，增强了城市发展的源动力。2004 年 10 月马鞍山市正式加入长三角经济合作圈。 2010 年的上海世博会将会极大地推进长三角地区的迅猛发展。 近年来，以南京为核心南京都市圈框架正在加速构建，马鞍山市的地缘优势愈加凸现。如何以积极的姿态，在更高的起点上规划城市建设，尽快与大都市城市圈相对接，已经受到地方政府的高度关注。二市的合作也进入实质性阶段，真正在资源互补上实现区域分工协作，南
5、京市的轻轨延伸至马鞍山市已通过立项，南京中北（上市公司）的公交车已驶入马鞍山。 由马鞍山、芜湖、铜陵三市构成的皖江开发、开放带建设亦已启动，三市相互协作，相互联动态势业已形成。马鞍山长江大桥已立项,马鞍山新都市广场 第 4 页 共 28 页2005 年开工,2008 年竣工,因此本项目的批发市场可辐射至巢湖地区.（二）区域经济 马鞍山市的经济以矿产开发、钢铁工业、特种汽车制造、造纸工业为基础，拥有三家上市公司，经济基础较好，但产业结构不理想。近年来，马鞍山市的招商引资卓有成效，圣戈班、中橡等一批中外合资项目发展迅速，马鞍山市的经济进入快速增长期。当前的国内外经济形势给马鞍山市经济发展提供了前所
6、未有的机遇。 2003 年的市政府工作报告对未来五年的发展提出了“国内生产总值每年递增 12%，五年内实际利用外资 5 亿美元，内资 100 亿元”的奋斗目标。号召全市上下在开发、开放两条线上下功夫、做文章。马鞍山市 2003 年提出三年实现双百“城区面积 100 平方公里，城市人口100 万” 。2003 年，以企业改革为中心的改革攻坚取得历史性突破，行政管理体制改革继续深化，也是全国行政综合执法试点城市。 对外开放向全方位、多层次、宽领域快速拓展。目前马鞍山市正在全市范围内形成全员发动，全民招商的氛围，加速建设与完善一区五园体系，力争在招商引资方面有大的突破。同时还看到，招商引资除了需要解
7、放思想，变革观念与制度创新之外，还需要创造一个有便捷的交通、通讯条件，完善的、富有人性化的生活和工作环境，廉洁和高效率的行政作风。马鞍山新都市广场 第 5 页 共 28 页 2003 年人均 元，城镇人均可支配收入 8749 元，人均消费性支出 6610 元，各项指标均列安徽省首位。 马鞍山市是全国“卫生城市” 、 “园林城市” 、 “旅游城市” ，联合国“最佳人居奖” ，现在新目标是建设一个“生态马鞍山” 。 市政府提出今年着力打造的道德为支撑、产权为基础、法律为保障的“信用马鞍山” 。第二篇 项目定位一、市场需求分析当前，无论是国际环境与国内形势，无论是马鞍山市本身的城市化进程与开发、开放
8、战略的实施，都将给市场带来巨大的商机。其理由为：1、外国资本的涌入与民营资本的迅速扩张必将大大加快中国工业化与国际化进程。各省市国家级和地方级的经济开发区建设如火如荼，方兴未艾。2、今后一段时间内国家将继续实施积极的财政政策与稳健的货币政策，从而以加大基础设施投入、政府购买、扩大出口和提升消费水平等途径来有效地拉动内需，保持 高速增长。马鞍山新都市广场 第 6 页 共 28 页3、大都市圈的规划、城市圈的扩张、旧城的改造和建设，提升城市经营管理水平，改善城市生态环境。4、市政府提出要通过三步走，翻三番，确保“两个率先”目标的圆满实现。第一步到 2006 年， 2000 年翻一番，人均超 250
9、0 美元；第二步到 2012 年，到 5000 美元，人均可支配收入达 18000 元。从总体小康到全面实现小康，广大的人民群众必将首先受惠，增加收入，提高货币的可支付能力。上述四个方面最终归结到一个城市的生产性消费和生活性消费将出现较明显的增长。而从产品消费的种类上讲，主要集中在建材、家电、家具、休闲娱乐类消费、汽车和居住上。因此，以这类产品为销售对象的市场必然会遇到十分看好的商业机会。本项目所在的马鞍山市新区控制性规划 A 片用地，处于江东大道以西、圆桥路、葛羊路以北和红旗路围成的区域内，西与老城区相毗邻，北与慈湖工业园及马钢新厂区相接壤，东为 3 万人的居住小区和宁马高速出口，是马鞍山的
10、东大门；南为花果山公园。规划中的南京至芜湖轻轨沿江东大道而过；西面的铁路货运站及国道、长江码头是建立大市场现代物流的得天独厚的条件。我们在经过多次的实地考察之后，对这一区域的特点进行详尽的分析，认为：从马鞍山市政府业已确定的开发、开放总体战略考虑，这一区域处于老城区与新城区的交界处及城市东大马鞍山新都市广场 第 7 页 共 28 页门，比较适宜于建设一个集大市场、餐饮、宾馆、休闲娱乐、商务办公、住宅等物业的新的商业城。二、产品竞争分析（因住宅类物业供不应求，仅对商业地产进行分析）1、本地同类市场如华东国际装饰城、花山路建材市场、解放路商业街等规模较小、品种单一，无法满足消费者需求，造成消费外流
11、；2、南京江宁区在建中的同曦建材市场会对本案有一定冲击，但距离、成本和租金是本案的优势，大而全、有文化、有品位、有创新是本案的核心竞争力；3、芜湖建材市场开发经营很不成功，对本案影响不大。三、项目定位立足马鞍山，辐射芜湖、巢湖、江宁的建材、家俱、服装、家电、农副产品等集散地，同时成为马鞍山、南京的餐饮、休闲、购物和娱乐中心，成为马鞍山市新的商业中心。四、析要点：1、势点）：1）本案处于马鞍山新城区规划方案的重要地块，距离市中心仅五分钟车程，人流，车流引入比较方便；2）本地块就位与宁马高速出入口，由红旗路、葛羊路连通市中心，马鞍山新都市广场 第 8 页 共 28 页江东大道贯通南北，足可涵盖南京
12、、芜湖、马鞍山三大市场，交通便捷，地理位置优越，地段优势明显；3）规模大，占地面积 830000 平方米，建筑面积约 900000 平方米；4）配套完整，整个区域包括：四星级酒店、多功能商务楼、家居用品批发市场、建材批发中心、餐饮休闲、购物广场、住宅、别墅等；5）位于地块北侧，江东大道和红旗北路口有一个公交总站，乃将来的客流集散中心，人流汇聚，物品集散；6）地块东即将兴建 3 万人的居住区，花果山东己建重点中学和将建2 万人居住区。2、题点）1）地理位置虽然优越，但北侧的红旗路尚未建成；2）整个项目周期长，投资规模大，必须合理筹划，建立多渠道资金来源；3）目前项目周边环境较差，周边都是农田、小
13、路、废弃厂房等；4）马鞍山业态单一。3、会点）：1)马鞍山市的整体经济目前正处于高速发展的起步阶段，且基础雄厚、经济环境优越；2）全国整体的房地产市场正处于新一轮的景气周期，近期介入市场马鞍山新都市广场 第 9 页 共 28 页的时机很好；3）国内宏观经济形势向好，投资者信心增强，商贸活动频繁必然对大型批发类型市场物业的需求量增加；4）目前马鞍山、芜湖、南京江宁区相关的大规模的建材、家俱、服饰、家电等大型市场并没有真正形成，但又都在近两年逐步得到发展；5）市府重视并大力支持本项目（己列入今年市政府实事工程） ，将有力的推动本项目的顺利展开；6）国家大店选址法和商业网点规范在年内出台，将保障本项
14、目的顺利实施和升值空间。4、胁点）：1）如果项目的开发周期较长，前期运作不顺，后期可能要面临市场下滑的风险；2）周边城市，如芜湖、江宁都在积极发展规模化商业市场，后期会对本项目的经营带来竞争压力；第三篇 总体规划一、规划思路借鉴国际流行的第五代商业地产模式式，同马鞍山新都市广场 第 10 页 共 28 页时保留了商业步行街等传统业态特点，力求在购物、环境、休闲、娱乐、旅游、文化等方面与商业地产达到完美结合。本着“以人为本，因地制宜”的原则，将现代的建筑风格与传统的徽派建筑元素揉合在一起，以强化该区域的传统文化气氛和旅游功能。未名湖畔绿地、廊桥及商业街景观采用中西结合的方式，突出视觉效果。宾馆酒
15、店及休闲娱乐项目的设计则采用现代建筑设计理念，力求突出整个区域的中心功能和建筑层次。整个广场以美化、绿化和亮化为目标。做到四个最，即市场面积最大，中外餐饮最全，传统文化气氛最强、生态环境最佳。将本项目打造成为马鞍山市最为繁华的商业中心和不夜城。二、总体规划本项目规划的整体结构为“两条绿轴、一个中心区和五个功能片区” ，其中中心区围绕两条绿化水景主轴交叉处形成新区公共活动与休闲空间；两条绿轴将地块自然分割为五个片区，五个片区则以一种向外的商业功能渐次过渡为内向的商业与居住功能，使整个区域形成分布合理、功能清晰、过渡自然、人天合一的生态环境。1、两条轴向绿化带：以基地内现有的东西向水系和沿规划的东
16、西向干道为依托形成横向绿轴，其向东与城市滨河绿带相连，向西则与西部地块径连；南北向沿规划干道规划了一条纵向绿轴，从而整个新区形成马鞍山新都市广场 第 11 页 共 28 页十字型伸展的绿化网络。通过轴线与道路的引导作用，使地块内部的土地增值。2、中心区：以水系与绿化景观为背景规划大型主题广场，四周布高层高档写字楼、产权式公寓，底下二层为大型商业广场，聚集人气，使整个地块升值。3、五个功能区片：A 区为宾馆、写字楼与餐饮娱乐区：该区靠近江东大道与葛羊路交叉口，是马鞍山市的东大门。规划在交叉口处设高层次的宾馆和写字楼，二楼外形上相互呼应，构成姐妹楼态势，将建成城市的标志性建筑。宾馆以西设一处休闲娱
17、乐设施，与宾馆、写字楼配套，同时吸引南京的客人在商城消费。B 区为家俱家电、建材批发区：位于地块的东北部，建设大型家俱批发市场，规划为三层大卖场，靠近江东大道，交通便捷，并可塑造新区良好的形象。C 区为仓储区：位于地块北部，红旗东路延伸段之南。仓储区靠近建材、家俱、家电批发市场，可为批发市场提供便捷的配套服务，靠近铁路、国道和公交总站，便于人流和货物的流转。D 区：休闲步行街、小百货区：考虑到地块南部、葛羊路以南为城市主要的居住区，因此规划了一片为之服务的商贸区，以零售、餐饮为马鞍山新都市广场 第 12 页 共 28 页主的商业配套对批发市场区也构成必要的补充。E 区为住宅区：分位于圆桥路两侧
18、的商住区和花果山边的高档别墅区，为整个区域增加人气，为市招商引资创造条件。运作计划一、经营理念本案博采新都市主义和 之特长，根据马鞍山当地的实际情况，挖掘当地厚的历史文化内涵，进行创新，把新都市广场塑造成一个主题广场，让大人、小孩、男人、女人、中国人、外国人都能在其中找到自己的乐所。以诚信为本，把本案做成旺租、旺铺、旺场、旺销，达到与经营者、投资者（业主） 、合作伙伴共赢。二、运营模式为实施项目，在马鞍山市组建安徽省新都建设股份有限公司，注册资金 6500 万元。考虑到本项目规模较大，物业种类多，开发经营及招商专业性较强，同时为便于与国内某一领域的著名企业进行强强联手，特为专业批发市场、写字楼
19、、酒店、住宅、商业物业等在总公司设立专业马鞍山新都市广场 第 13 页 共 28 页的项目公司及市场管理和物业管理公司。 根据各类物业的特点和市场情况，确立各项目公司的经营原则：1、住宅、别墅根据市场的需求，目标为全部实现销售；2、写字楼租售结合；3、酒店委托管理或整体转让；4、大型批发市场和其他商业物业以出租为主结合出售（以租带售） ；物流及辅房以出租为主，总体要求有稳定的现金流，实现滚动式开发，达到利润最大化。商业地产以定单式为主针对开业后的消费者、经营者、投资者的深层次的需求及潜在需求，给本项目定位、规划及量身定制。三、实施计划1、招商与营销（详见第六篇）2、加强市场管理市场的兴衰主要依
20、赖于日常的运作与管理，我们将从完善管理制度，加强监督机制和强化服务意识、提升服务水平入手，切实加强市场管理，确保市场规范、有序和健康地发展。1）健全管理组织与规章制度。我们将在建立物业管理公司的基础上，建立市场管理委员会，配备得力干部承担市场管理职能。与之同时，还将制订与健全管理制度，尤其是马鞍山新都市广场 第 14 页 共 28 页对从业人员的职业道德规范，明码标价、商品质量、售后服务和消防安全等方面作出明确规定。2）建立区域性的政府监督中心。我们计划邀请工商、税务、技监、安全和消协等政府部门派员到市场合署办公，组建区域性的监督中心。一方面加强对从业人员的知识培训与指导，另一方面对违规行为进
21、行监督处理。3）建立行业自律组织，实施内部监督。建立行业自律组织，是培养从业人员自我管理的一条有益经验。市场管理人员将主动参与行业组织活动，积极引导从业人员合法经商、诚信经商，主动疏导矛盾，提高从业人员素质。4）统一招商、统一宣传，严格分区功能。5）强化员工服务意识。我们将加强对管理人员的培训入手，强化员工的服务意识，提升政策水平与服务水平，主动地为进驻市场的业主、商户排除后顾之忧。3、挖掘文化与旅游价值。充分考虑建筑的地方特色，除在住宿、餐饮、娱乐等外，还设计了主题广场、古戏楼、茶楼舞台、华表与石雕等文化元素，并在经营品种上已安排了旅游小商品、土特产品、风味餐饮等。拟安排一些地方戏联唱、说书
22、、高跷舞蹈、杂耍、古代名人模仿、腰鼓与舞龙狮等传统文化马鞍山新都市广场 第 15 页 共 28 页娱乐活动，借以渲染广场的文化气氛，提高文化品位，赋以旅游功能，繁荣与活跃市场。4、规范物业管理。广场建成之前，将建立或委托物业管理公司实施日常物业管理，包括物业维修、绿化、保安和市场活动安排等。四、开发进度表2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年序号 工作内容 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 41 规划扩初设计及审批2 市场研究与营销策划3 大型超市4 家具、家电 市 场5 建材、装饰 市 场6 商品步行街7 小商品市场8
23、餐饮、娱乐9 宾馆10 写字楼11 公寓12 别墅马鞍山新都市广场 第 16 页 共 28 页13 物流及辅房14 配套工程第五篇 经济效益评价现金流量预计表（按全部出售计） 万元一、销售收入 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 小 计 销售均价 元/ 万平方米1、家具、家电 5000 5000 5000 5000 17500 37500 2500 152、建材、装饰 3000 15000 9500 37500 2500 153、商业步行街 10000 6000 5000 5000 19000 80000 5000 84、小商品市场 5000 5
24、000 2500 12500 2500 55、大型超市 2000 5500 12500 2500 36、餐饮、娱乐等 4000 2000 2000 10000 18000 4000 寓 20000 15000 10000 7500 5000 57500 2500 238、别墅 5000 5000 3000 3000 3250 19250 3500 流及辅房 2000 5500 7500 1500 310、宾馆 15000 15000 3000 511、写字楼 3000 3000 1000 1000 4500 12500 2500 金收入 2000 3000 5000 5000 1000 110
25、00 市场培育期合 计 5000 65500 56000 53000 28500 79750 280750 92马鞍山新都市广场 第 17 页 共 28 页二、成本支出 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 小 计（万元）1、土地 1000 11418 10660 230782、前期费用 500 500 100 100 100 100 600 20003、规划设计费 150 650 800 800 300 300 30004、营销策划费 50 800 500 500 500 300 26505、家具、家电 4000 4000 5350
26、 135006、建材、装饰 2000 8000 3500 135007、商业步行街 3000 2000 3000 80008、小商品市场 2000 3000 50009、大型超市 2000 3000 500010、餐饮、娱乐 3000 2400 540011、公寓 8000 6000 6000 5300 2530012、别墅 4000 3000 4000 1100013、物流及辅房 2000 2000 400014、宾馆 4500 5000 3000 1250015、写字楼 1500 3000 2650 715016、不可预见费用(15%)1000 5000 4800 4700 1200 16
27、70017、七通一平（区域）2000 11000 2000 1000 1000 1700018、配套规费 940 3562 3187 2000 998 1068719、公司管理成本 100 200 300 300 300 300 300 180020、税费 300 4000 3500 3200 2000 4200 1720021、招商销售奖励（1%）100 800 800 500 400 200 000 500 350023、推介与广告（1%）600 800 800 500 300 200 320024、财务费用（按10%）100 1500 2500 2500 2500 2500 1500 1
28、3100合 计 1900 24008 76322 54337 48950 19698 7500 2327153、财务预算表2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007年 2008 年 2009 年 合 计投 入 24008 54337 19698 232715销售回笼 5000 65500 56000 53000 28500 79750 280750自有资金 1900 6300 1800 10000马鞍山新都市广场 第 18 页 共 28 页融 资 13000 12000 25000还 款 25000年度赢余 0 292 2978 1663 4050 8802 47250
29、58035注：收入为正，支出为负。4、投资回报分析：总利润：2807503100（财务费用）=61135 万元税后净利润：6113567%=40960 万元项目利润率：40960/200000=资利润率：40960/35000=投资利润率： （实际资金利用周期 ）二、财务说明1、宾馆的转让未考虑利润；2、财务费用中考虑了土地分期付款，但计算利息，也考虑了融资成本；3、所有出让均价比目前市场价格低，较保守；也未考虑上涨空间；4、实际上，商业物业以招租为主，本计划书未作调正，仅考虑市场培育期部分租金收入。四、社会经济效益本项目由于属区域性成片开发，且所涉行业为商贸餐饮、娱乐、宾馆、物流、加工业等行
30、业，其开发进程恰与马鞍山市的未来发展同步，可以预见将获得显著的社会效益和可观的经济效益。马鞍山新都市广场 第 19 页 共 28 页1、显著增加城市经济总量与财政收入该项目建成后，50 万平方米的商业性经营面积及配套，预测可实现年销售额超 50 亿元，年综合税收超 元。2、触发产业链上下游产业和相关服务业的发展本项目以商贸、服务业为龙头，其经济能量将通过产业链传递到上、下游产业和相关服务业（如加工业、餐饮业、宾馆、地产等） 。同时人气积聚、万商云集也将吸引更多的具有战略眼光的投资商来马鞍山投资。3、有效地改善就业状况未来几年内将有数以亿计的农村劳动力转移到城市，社会就业形势十分严峻。本项目全部
31、建成之后将向社会直接提供就业岗位 15000 个左右。4、促进招商引资投资环境改善，市场繁荣，必将促进马鞍山市的外向型经济发展。5、城市功能明显增强本项目处于老城区与新城区的交叉区域，它对于新城区的扩大和老城区的改造具有不可或缺的作用。同时，本项目建成之后，由于商业功能的健全，将使马鞍山市的消费变输出为输入，从而强化马鞍山市的中心城市地位。6、有效经营城市马鞍山新都市广场 第 20 页 共 28 页本项目建成后，将大大改善区域环境和城市配套，政府将在周边地块的出让上获得回报。第六篇 营销计划一、营销策略本项目延聘上海著名房产营销策划公司上海华燕置业策划有限公司担任本项目的全程营销策划。通过大量
32、的市场调查，充分了解消费者的心理与需求，充分了解本区域及周边区域同类物业的状况，根据不同物业的特性，制定适销的营销方式。在批发市场项目上，我们与浙江万事利集团等建立战略合作伙伴关系，充分利用他们的社会资源和开发经验进行运作。二、招商计划项目招商是本项目开发过程的重要环节。招商的切入时机、招商的前期调研与策划是决定招商成功与否的主要因素之一。同时，鉴于该项目开发是有城区规划、建设功能特性，招商工作不仅需与城区发展相协调，而且要与马鞍山城市社会经济发展相协调。为此，本项目拟将现代营销组合原理移植到项目招商的全过程之中。现将初步打算概述如下：1、市场调研。为招商服务的市场调研，其任务主要是马鞍山市市
33、场马鞍山新都市广场 第 21 页 共 28 页情况，如相关市场分布规模、商品品类、租金价位，商品品牌代理商与主要分销商的实力、销售额、目前的销售情况和潜在的消费能力，消费者的需求等。在此基础上对调研资料综合分析，从而找准项目的市场定位，特别是要确定市场的卖点。2、组织招商班子。招商的具体实施需要一班人马。招商工作可以委托某家富有招商运作经验且熟悉该地区市场的商务顾问承担，也可以招聘有招商实践经验的人员具体实施。3、培训招商人员。对招商人员进行集中培训，包括仪表、接待、招商日记、谈判与沟通技巧，招商策略等，以利提交招商成功率。4、广告宣传。在确定项目卖点的基础上，制订由粗而细，由稀而密的广告宣传
34、计划。在基建动工的同时，培训与广告工作可穿插进行。广告宣传前期以介绍开发商的实力与信用、项目的实施规模与配套条件为主。中期宣传市场营销方式、价位、定金式租金、付款方式、优惠措施等，后期则重点宣传招商实现率、装修标准、市场管理办法、试营业与开张安排为主。广告宣传可通过效果图、模型、软性文章、传媒广告、活页广告和户外广告等多种形式。方式的采用主要参考价效比。特别需要以富有诱惑力的广告词来呼唤对象的潜在意识。5、招商侧重点：A、对重点地区主动出击招商，如温州等地；B、引进主力店和人气店，以点带面；马鞍山新都市广场 第 22 页 共 28 页C、前期与有社会资源的投资商签订合作协议；目前已取得实质性的
35、进展（根据商业地产运营定律 3、6、9、12进行操作） 。6、制作一份招商手册或招商说明书 （邀请函） 。内容有：平面图、效果图、开发商背景、开发理念、商圈图、租金范围、管理制度等。7、市场内部分区平面图（产权图与经营图） 。8、制订切实可行且有较高收益率的营销价格。市场的营销或租赁价格需要参考当地和周边城市的市场价位，营销方式既要有明确的标准，又要有相对的灵活性，价格在周边城市中具有竞争力。尽可能达到市场招商一气呵成，形成气势。9、招商计划与该区域开发建设进度的协调性，使招商、造市、城区管理同步进行。第七篇 竞争优势1、纵观本案有如下优势：2、独特的地理位置；3、便捷的交通条件；4、规模大、
36、配套齐、有主题、起点高，下可复制；马鞍山新都市广场 第 23 页 共 28 页5、新的土地政策及管理体制，会使土地成本升高、资源越来越稀缺；6、 大店选址法和商业网点规划会对新的项目有所制约；7、文化与创新是本案的核心竞争力；8、本项目有一流的管理团队。第八篇 管理团队安徽省新都建设股份有限公司（下简称本公司）由五个发起人：苏州市农工商房地产开发有限公司、照现代企业制度和经营理念建立的股份有限公司，主要从事房地产的开发、经营、中介和物业管理，主要发起人之一苏州市农工商房地产开发有限公司成立于 1993 年，具备丰富的房地产开发经验，市场运作能力和良好的社会信誉（省级 信等级和重合同、守信誉单位
37、） 。本公司决策和管理层文化素质较高，经营理念超前，具有丰富的市场运作经验，并已组建了一个在资本运作、资源整合、招商引资、市场开发、市场营造、市场管理等方面具有较强能力的专业人才班子。丰富的社会资源和成功经验为本项目的顺利实施提供了可靠的保证。团队主要成员介绍如下：马鞍山新都市广场 第 24 页 共 28 页秦 强：上海同济大学本科毕业；复旦大学、交通大学房地产研究生毕业。有从事建筑设计和房地产开发二十余年的经验，现任本公司董事长、苏州市农工商房地产开发有限公司董事长。秦 伟：浙江省优秀企业家，浙江金华恒兴（恒盛）化纤有限公司董事长、苏州国成投资有限公司董事长、苏州恒通化纤母粒有限公司董事长、
38、本公司董事。张 群：浙江省优秀女企业家，金华精选矿业有限公司董事长，本公司董事。刘东宁：研究生学历，曾担任多家著名外企总经理，具有丰富的管理经验，资深策划师，现任本公司总经理。赵国毅：曾在浙江多家国企和民企担任总经理，现任本公司董事、副总经理。陆小红：全国注册市场总监，公司市场部经理。王文松：曾任浙江近江集团总裁，万事利集团房产部总经理。现任批发市场项目公司总经理，具有丰富的市场开发、市场招商和市场培育的成功经验，在江浙已成功的开发了数个大型批发市场。本公司延聘由上海房地产业权威印坤华教授领衔的上海华燕置业策划有限公司担任本项目的全程营销策划。延聘由浙江著名规划师吴伟进领衔的浙江浙华建筑设计事
39、物所为本马鞍山新都市广场 第 25 页 共 28 页项目总体规划及单体设计。另外本公司还在当地公开招聘有识志士加盟，努力打造一支有凝聚力、有竞争力、有战斗力的高效团队。我们企业的宗旨是：诚信为本。企业的精神是：持续创新，追求卓越。团队的精神是：以人为本，重视员工，坚持公司、员工、客户、合作伙伴共同发展。第九篇 风险与对策由于项目实施周期较长，在实施过程中尚有许多不确定性因素，故必须充分预测项目的实施风险，尽可能完善保障措施，最大限度地提高项目成功运作的可靠性。一、 政策风险与对策1、由于局部地区房地产过热，央行会对房地产信贷政策作进一步的调正，以致影响到房地产的经营活动和方式。为规避风险，必须
40、建立多渠道的资金来源。1）制订周详的滚动开发实施计划，并付诸计划一定的弹性，出售与出租相结合，保证有足够的资金回笼和稳定的现金流。马鞍山新都市广场 第 26 页 共 28 页2）凭借公司良好的信誉，与银行签订授信协议，获得一定的信贷额度，以备需要时采用。3）引进境外投资基金。4）引进信托资金。2、本项目属招商引资项目，享受中西部引进中外合资企业优惠政策。为规避风险，我们要求在土地合同中及马鞍山市政府会议备忘录中明确，确保政策的延续性。二、市场风险与对策对于市场风险我们采取的方法是：1、依靠本案的成本优势、政策优势缩短开发周期，抢占市场。2、产品创新:按照 业模式建立一个高平台的商城,在住宅区内
41、引入生态,健康,运动等概念打造高档住宅区,让消费者在购房的同时也选择了一种生活方式。3、营造市场:充分利用现有的社会资源去广东,江浙招商,同时引导当地商家共同营造和培育市场。挑选精兵强将，建立一流的项目策划队伍施工管理队伍、项目招商队伍和物业管理队伍，并将其形成合力，全力打造质量一流、管理先进、富有特色的精品项目。马鞍山新都市广场 第 27 页 共 28 页第十篇 说 明本商业计划书仅供公司董事会成员和经过选择的合作伙伴，在对本项目参与讨论时使用。不能复制或使用于其他用途。其中任何内容在未经本公司董事会许可的情况下，不准向他人泄露。所有此商业计划包含的信息及进一步查询的相关任何信息都必须永久地
42、加以保密。香港美联物业、上海华燕置业、上海优瑞、美国国际标准项目研究院和本公司市场部为本项目作了大量的市场调研和项目可行性分析；新加坡 拿大 Y+W，加拿大华凯国际建筑设计，浙江浙华建筑设计事务所为本项目总体规划与定位提出了宝贵意见,在此一并表示感谢。此商业计划中所含的信息是建立在大量的社会调研获取的可靠数据的基础上，根据经验进行逻辑推理得出，由于总体详细规划尚未最后确定及市场也在发生变化,所以本计划书可能会与实际结果有所偏差。因此，本计划书仅供投资者在评估项目时参考。收到此商业计划书的人如无意投资，需立刻将手中的此商业计划及所有拷贝件交还给张静小姐或本公司其他代表人。安徽省新都建设股份有限公司苏州市农工商房地产开发有限公司马鞍山新都市广场
