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1、,促销策划,小组成员,组长： 林诗静 组员：潘 晓 竺晶晶 滕晓娟林益瑜 孙晓晓 李丹红,任务分配,组长：林诗静,PPT演讲：李丹红,PPT制作：李丹红、林诗静,资料收集：潘晓 李丹红 滕晓娟,资料撰写：林益瑜 孙晓晓 竺晶晶,市场调研分析,内部调查,&企业营销能力调查 ：具有营销专业知识、高技术、高层管理人才等 &营销事务调查 ：根据不同的时期作出各个相对的营销措施 &财务能力调查：企业资金雄厚,并拥有专业的会计人员和计算机能力。 &管理能力调查：企业每位人员自觉敬业,并有高级管理人员管理,外部调查,&促销环境调查：车灯在市场上还是有一定的市场需求，通过让本产品与汽车组装销售，还是比较可观的
2、。 &市场流通调查：具有一定的流通性 &竞争对手调查：知名度并不高，消费者对本产品认识还不够，不宜进行促销。 &客户调查：客户认知度不高，而且拥有产品的数量较少。 &消费者调查：消费者对我们车灯持怀疑态度，不信任。 &专项调查：我们的消费群体是公交车公司、轿车公司、出租车公司、上班一族，中高收入者，消费及认识能力强。,产品生命周期各阶段的促销目标,投入,让消费者了解车灯的性能，并引起消费者的兴趣。,成长,尽可能地延长产品的成长阶段，最大限度地提高销量或市场占有率。,成熟,衰退,使销售量在这个阶段稳定下来，提高市场占有率。,争取产品的最后销售高潮，保持市场占有率。并做好投入新产品的准备。,对不同
3、渠道成员的促销目标,针 对 消费者,针 对 中间商,针 对 销售人员,我们的车灯是新产品，具有明显的竞争优势，因此我们的目标在于吸引消费者率先采用，短期内获取消费者的注意，达成提高销售量、提升知名度、应对竞争，争取客户的目的；长期内巩固老客户发掘潜在的客户，树立起企业形象，进一步为企业的产品作宣传 。,为了让自己的销售量和利润都有所增加，给予中间商一定的优惠，从而提高他们的积极性，为我们带来更大市场份额。,让销售人员为产品做好宣传工作，让该产品在市场上扩大范围，从而达到提高产品知名度的目的，让该产品在消费者心中留下一个好的印象，继而带来潜在的消费群体,促销主题：二郎神车灯放射非凡光感 ，增强其
4、安全性,促销对象 ：公交车公司、轿车公司、出租车公司、上班一族等,促销媒介：网站、报纸、杂志、户外广告牌、网络广告,促销时机和持续时间： 周年庆 、科技展、 节假日等,促销产品：该产品是能在黑暗中带给司机特殊的亮度，不刺眼而且够醒目 。,促销提案,促销提案,促销地点（区域）：4s店 、零件批发店 。主要集中在浙江、上海、深圳一带。,体验式 ：当产品处于导入期时，我们可以用显眼的文字横幅以及向消费者解释产品的优点来吸引消费者，还可提供免费安装服务，让消费者体验新产品，激发其购买欲望 。 直降：在产品处于衰退期时，我们在一定程度对产品进行降价 ，以确保成本的回收。,促销方法,产品促销策划,广告,营
5、业推广,公共关系,广告主题,广告目标,通过创意的广告，来展示我们产品与汽车的合二为一的效果，从而引起消费者的兴趣。短期内，引起消费者购买兴趣，了解产品性能；中期内，提高市场占有率，加深目标顾客对产品的了解；长期内，在消费者心中建立品牌形象，强化其美誉度和信任感。,广告策划,车灯二郎神 人车更安身,广告配合方式,广告对象,广 告 战 略,制约广告媒体选择因素 （1）.产品因素：如果是技术性复杂的机械产品，宜用样本广告，它可以较详细的说明产品性能，或用实物表 演，增加用户实感；一般消费品可用视听广告媒体。 （2）.消费者媒体习惯：如针对工程技术人员的广告，应选择专业杂志为媒体。 (3).销售范围：
6、广告宣传的范围要和商品推销的范围一致。 (4).广告媒体的知名度和影响力：它包括发行量，信誉，频率和散布地区等。,我们产品的特点在于提高安全性、节能环保，所以我们广告所面临的主要对象是公交车公司、轿车公司、出租车公司、上班一族等,选择广告媒介,我们主要采取的广告媒介有以下几种： 1）网络媒介：在各大知名网站采用动画广告 2）杂志：在报纸上使用平面广告 3）户外广告牌：在高速公路上、车流量大 的公路上，树立车灯广告,广告活动一,网络广告,广告活动二,杂志,广告活动三,户外广告牌,营业推广,确定营业 推广目标,以消费者或用户为对象,1,2,3,鼓励消费者使用和购买商品,争取未使用者试用，吸引竞争者
7、品牌的使用者。,以中间商为对象,吸引代理商和经销商购买商品，贮存相关品目，建立代理商和经销商的品牌忠诚和获得进入新的零售网点的机会。,以推销人员为对象,鼓励他们支持一种新产品或新型号，激励他们寻找更多的潜在顾客和刺激他们推销商品。,选择营业推广方式,举办展销会：如举办车展组织展销，通过不同汽车的展示，来向消费者介绍车灯，让更多消费者了解这款车灯，并接受此车灯。,现场示范：企业派专业人员将自己的产品在销售现场当场进行使用示范、表演，把这个技术性较强的车灯的使用方法介绍给消费者。,车展一,车展二,公共关系,公共关系的目标 1）长期目标：我们的总体目标是树立良好的形象，提高信誉度，建立品牌知名度，加
8、深大众对企业服务于公众利益的理解让，顾客能够长期放心的购买我们的产品。 2）近期目标：推出我们的新产品，做好宣传工作，让广大顾客从不知道认识购买，扩大市场份额 3）一般目标：在提高产品在消费者心中接受度的基础上扩大市场份额，从而增加销售额，获得更大利润。,公共关系的计划,1）选择公关活动对象：政府、顾客 2）确定公关传播媒介：座谈会、捐赠、公益广告 3）选择时机：当产品处于导入期时，顾客对新产品有着好奇心，如果这个时候能把公共关系宣传做好，则能为企业带来很大的经济效益！,活动一,二郎神交通意外爱心救助基金,主题：以爱传递 以德致远 成立时间：2011年5月25日 对象：交通事故人群 目的：补充
9、交通安全法规定的交通事故社会救助的一种 内容：主要用于救助因道路交通意外导致家庭生活困难的交通肇事逃逸案件受害人及其家庭 ，购买我们产品，将有我们产品的1%的捐给二郎神交通意外爱心救助基金,活动二,公益广告,实施与控制,人员安排 整个活动的负责人：林诗静 文案写作的负责人：林诗静 现场管理的负责人： 潘晓、滕晓娟 赠品发放的负责人：孙晓晓、李丹红 顾客投诉的负责人：林益瑜 与政府、媒体沟通的负责人：竺晶晶,实施与控制,前期：物资准备我们要求做好物资准备，事事做到小心，大小事都兼顾，这样才能顺利的完成一切程序。 中期：保持活动的秩序，避免活动出现混乱，以及出现混乱后没有方法解决，保持对整个促销方
10、案的良好控制。 后期：将产品放到各大网站与杂志上宣传，做好各种措施，比如政府干预，消费者投诉，人员的变动等等问题,促销预算,外部调查 问卷发放与电话咨询总费用 8800元 调查人员工资：150000 元 相关费用：2000元 内部调查 调查人员工资：6000 元 其他耗费：1000 小计：167,800元,总费用：1331800元,广告费用,网络广告费用：10万/天*7天=70万杂志广告费用：1000元*7期=7000元户外广告费用：300000元/年广告费用总计：1007000元,营业推广费用,现场示范 促销人员费用：20市*60元*5人=6000元 宣传单费用：10000份*20市*0.5元=100000元 场地费用：5000元 小计：6000元*7天+100000元+5000元=147,000元 营业推广总费用：147,000元,公关费用,公关活动一：提取一个车灯的1%作为基金 公关活动二(公益广告）：免费 其他费用：10000元,谢谢！,
