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1、表 133 销售预测表月份 月份 月份 总计销售预测估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值期间：产品累积：期间：产品累积：期间：产品累积：表 134 销售情况月报表A、 便于控制公司销售B、 谁人填写： 公司管理部销售人员、主管C、 何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理。D、 如何填写地区管理的区域月份工作的月份填报人填报人姓名编号客户编号应与客户资料卡编号相同月初库存当月取得的有效订单销量本月订单+月初存货- 现时存货单位平方米【每月销售报告】时期： 年 月 日1、 本月市场情况 2、 销售目标： 销售实绩： 达成比率： 3、 达成的原因（或未达
2、成的原因）： 4、 销售数量和金额：（1） （2） 5、 滞销楼盘情况：（1） （2） 6、 滞销原因： 7、 畅销原因： 8、 消费者有何新情况： 9、 代理商有何新情况： 10、竞争对手情报（附材料）： 11、下一月应当注意/改进的事项： 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项： 13、本月培训（含会议培训）工作： 填表人： 报分公司经理【填表说明】A、目的分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。本公司楼盘销售情况本月 上
3、月 下月（估计）品名 规格实际销售 对比% 销售指 标 实际销售 对比% 销售指 标填表人： 负责人： 工作年月： 年 月B、总结与建议 1、 本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、 竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息： 3、 本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为： 4、 本地经济发展及相关政策： 5、 工作建议及要求： 6、 下月要作计划（大纲） 表 135 客户名册登记表序号 姓名 电话 住址 来电来访日期 看好单位 客户追踪 跟进情况制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 136 客户地域分布表编号 客户房号 客户姓名 原居住地址 成交日期 备注制表人： 填表日期 ： 年
4、 月 日表 137 客户地域分布统计表地域 清河区 清浦区 淮阴区 开发区 外销 其它人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 138 客户职业统计表职业 个体户 私企职员 国企职员 外企职员 行政事业单位职员人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 139 客户年龄统计表年龄段 20 岁以下 20 25 46 50 岁以上 其它人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 140 客户学历统计表学历 小学 初中 高中 中专 大专 本科 硕士及以上人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 141 客户付款方式统计表按 揭付款方式一次性付款 分期付款 轻松按揭 十年按揭 十五
5、年按 揭 二十年按 揭 三十年 按揭人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 142 客户家庭月收入统计表家庭月收入（元） 2000以下2001001001001000 以上人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 143 成交客户档案表编号姓名性别年龄家庭结构现住地址职业行业车辆资金来源认知途径户型首次来访签约时间付款方式销售代表制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 144 成交客户家庭购房决策者统计表姓名 序号 决策姓名 性别 年龄 职业 学历 家庭结构 备注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 145 成交客户看房频次统计表序号 房号 客户姓名 第一次看房日期成交日期 看房记
6、录 销售代表 备注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 146 客户满意项目调查表满意项目编号 姓名 电话规划 设计 价格 环境 交通 配套 管理 其他人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 147 客户满意项目统计表满意项目 规划 设计 价格 环境 交通 配套 管理 其他人数百分比制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 148 未成交客户基本情况统计表房号姓名 性别年龄 电话 现住地址 职业 首次来访 终止时间 销售代表制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 149 未成交客户转移目标原因分析表编号 姓名 电话 转移目标 转移时间 转移原因 应变对策建议 销售代表制表人： 填表日期 ：
7、年 月 日表 150 退订客户原因分析表编号 姓名 电话 落订时间 退订时间 退订原因 销售代表 备注制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 151 意向客户统计表编号 日期 姓名 性别 年龄 电话 现住地址意向单位 看房记录 销售记录制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 152 中意客户档案表编号 姓名 性别 年龄 电话 现住地址 中向单位看房记录观望原因 销售记录制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 153 实际购房与意向购房客户比率统计表实际购房客户意向购房客户实际与意向客户比率制表人： 填表日期 ： 年 月 日表 154 客户获取本楼盘信息渠道统计表信息渠道广州日报羊城晚报其他报纸户外广告电视 电台 熟人介绍宣传资料路过现场其他制表人： 填表日期 ： 年 月 日
