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1、对体育营销的理解,体育营销的概念,体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。 即以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。,体育营销的特征,1、体育活动背后蕴涵商机 体育营销有塑造品牌的魔力 。2、它是公益性和公信力高的体育活动 其品牌渗透力和影响力 大。3、体育营销沟通面广、针对性强 快速提升品牌价值。,体育营销的作用,1、体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起 ，而体育营销增强了消费者对相关赞助产品品牌的忠诚度的。2、体育营销强调的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共
2、鸣的情感。,体育营销的作用,3、体育营销具有较强社会性，易于被全国甚至全球的消费者接受。4、体育营销有利于建立或改善企业和消费者之间的关系。 5、体育营销使企业与消费者的沟通更加容易、和谐。,体育营销需遵循的法则,跳蚤法则 红线法则 南风法则 孔雀法则,跳蚤法则,你想跳多高，就会跳多高。这作为企业品牌运作的观念，同样如此。一个好的品牌急需要进行提升知名度和美誉度，体育营销或许是最为直接和有效的。很多企业品牌都是通过体育营销来达到提升自身品牌知名度或美誉度的。,红线法则,体育营销的基本效用就是，为企业和消费者之间搭建一个真诚交流的文化平台，而这个搭建企业与消费者之间的红线，体育营销则必须通过把体
3、育文化融入到品牌文化中，使消费者对企业品牌产生认同.由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇。我们的企业在这方面还需要进行系统、深入地学习和挖掘。 例：微软就不适合做体育营销。,南风法则,只有占领头脑，才会占有市场。这是体育营销必须融合于文化营销的关键所在。北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得更紧了。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。,孔雀法则,孔雀总是为自己喜欢和爱美的人开屏。体育营销也必须定位于适合自己品牌属性的特定消费群体。 例：奥迪汽车
4、品牌在中国参与体育营销，使品牌与体育营销之间产生了一种必然联系，“动起来更精彩”，这拉近了奥迪品牌与体育赛事的距离。,现代企业体育营销模式,1、体育媒体营销。 2、赛事营销。 3、体育团队营销、明星营销。,体育媒体营销的方式,赞助媒体或购买媒体广告时段。 冠名赞助媒体的体育节目。 赞助参与体育赛事采访的媒体和记者。,与体育赛事有关的赞助方式,体育赛事冠名。 体育赛事赞助商。 赛事会徽和吉祥物的使用权。 独家现场销售权。,与明星合作的赞助方式,装备供应赞助商。 参与性的公关和广告活动。 体育明星代言产品。,可口可乐的体育营销,可口可乐是世界上最早认识到体育营销的巨大价值，并将其长期化和系统化的企
5、业之一。可口可乐是世界上许多最重大体育赛事的长期战略伙伴，如奥运会、世界杯足球赛、NBA等。,这些运动所传递的积极向上、追求卓越的精神理念，与可口可乐所倡导的品牌精神完美融合，而通过对这些影响巨大的运动项目提供支持，也极大地提升了可口可乐的品牌价值，使可口可乐更广泛、更深入、更紧密地与世界各地的消费者联系起来。,可口可乐在中国：,1、可口可乐（中国）饮料有限公司先后选派了100多名中国火炬手和圣火卫士参加了6届奥运火炬接力活动 。 2、发行了3款意义非凡的奥运纪念罐，记录中国奥运史上的经典时刻，包括“申奥成功纪念罐”、“奥运新会徽纪念罐”和“奥运火炬传递纪念罐”,3、可口可乐在奥运会之前起用新
6、星刘翔和腾海滨，不仅延续了原来的“要爽由自己”的品牌主题，把原来的娱乐明星的代言与体育营销有机结合起来，而且通过二人闪电般的夺金速度，勾起每个人想要体验奥运激情的运动文化，从而与消费者自己主宰情感欲望和审美视觉的“爽”字呼应。,4、除了奥运会和足球等传统阵地外，可口可乐先后赞助了F1、中国网球公开赛等在中国正在兴起的运动，不断扩大可口可乐在体育营销领域的领先地位。,这些活动不仅拉近了奥运与人们的距离，同时使可口可乐借助奥运这个载体深入到了中国的千家万户，让可口可乐的品牌知名度和美誉度得到了极大的提升，而且这种影响将长期持续。可以说，100多年来，可口可乐品牌的成长与体育营销密不可分。,体育营销是一种新兴的营销手段，与其他营销相比，体育营销有其特殊的结构和策略，是一块尚待开发、充满生机的专业领域。体育营销应该有新的营销理论框架，成为整个营销理论的新动力和新生长点。,谢谢观看,
