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1、面对面想你图书营销策划案 2006-12-07 16:37书名书名 面对面想你类别类别 情爱哲理小说图书定位说明图书定位说明随着都市生活节奏的加快，人们需要既有消遣性质同时又颇具欣赏性的情 感类小说，单纯的煽情类小说已经不能适应知识阶层族读者的需要，他们需要 的不仅是作者构架的离奇曲折的情节，更重要的是作者睿智的思考，人们需要 的不是读完就扔的情感小说，而是需要能在读完后掩卷思考，手中清香余留的 感觉。面对面想你不仅有着缠绵的爱情情节，更重要的是，通过独特的选 择题的结构方式，将作者多人生，对生活的思考浸入其中，区别于一般的情感 小说。以选择题的形式架构小说的内容，也是情感小说的另辟蹊径。读者
2、定位读者定位 小说的唯美笔调和情节必然能吸引一部份中学生，同时作者的睿智思考和 娴熟手法让我们主要锁定大学生群体和都市白领女性。同类图书比较同类图书比较市场同大类小说比较多，但情感哲理小说所占份额不大，可选择一部非常 有名的情爱哲理小说，宣传则用“继-以后又一部风靡网络的情爱哲 理小说”。内容内容年少的子规自从在特别辅导老师的”辅导”下发生不为人知的故事后，彻 底地改写了她的一生，而多年后的他乡偶遇，这两位本应不共戴天的冤家居然 相安无事地生活在同一屋檐下。年轻的诗人兼客座教授和他美丽能干的妻子的 独特爱情经历，完美兼理想主义的少梅与爱情的擦肩而过，子规的孪生姐姐美 丽女大学生子君与诗人的相遇
3、，诗人与两位孪生姐妹之间的温情与救助，神秘 人物秦冲不为人知的爱恨情仇，小说为我们叙述了平凡人的平凡生活和真实情 感，一道道选择题扣人心弦。做过最难做的选择题吗？做过最简单的选择题吗？ 拿支笔，翻开面对面想你，那里，有我们见所未见的爱情选择题，有你不 得不做出的选择，或者已经做出的选择，或许，你还能看到自己的痕迹。 图书生命周期图书生命周期两年热卖，后期持续 图书成本预算图书成本预算 稿费 字数稿酬（-）元/千字千字数（-）（-）元 版税 定价 25 元印数（-）版税率（-）（）元 编校费 （-）元/千字（-）（-）元 排版出片 （-）元/页（-开）页数（-）（-）元 印刷成本印张费 （-元/
4、印张）本书印张数（-）印数（-）（-）元 发行费用 码洋（-）定价 25印数（-）发行费用码洋（-）40（按 6.0 折批发）=（-）元 利润 实洋（-）元码洋（-）60（按 6.0 折批发） 实洋（-）总成本（稿费编校费印刷成本印张费发行费用）利润（- -）元 鉴于出版前期策划时间已过，侧重后期宣传。并走低成本宣传路线，力求用最 少的经费达到最大的告知量。后期营销策划后期营销策划 （一） 宣传 宣传点宣传点 （1）（首次以爱情选择题为线索的小说）想做世界上最难做的选择提吗，想做 世界上最简单的选择题吗，想寻找你爱情中难解的答案吗？打开我们的爱情选 择题面对面想你爱情选择题，新颖的题目，出人意
5、料的答案，融于小说之 中娓娓道来的选择理由，生活情爱哲理在小说中沉沉浮浮。 （2）珍珠米在继八戒哭了后第二部力作，再掀网上阅读狂潮。宣传方式宣传方式 （1）图书博览会： 海报 、电子宣传栏 ，争取宣传特色化。 （2）书讯：在主流副刊上上做新书预告，并配以简单介绍，突出特色和悬念。 另外组织媒体采访作者，最好用大版面刊登。 （3）章节连载：本书应以选择题为特色，在主流媒体副刊上将所有选择题刊出， 让读者来选择，搞一个爱情大测试，留下悬念，答案和详解见面对面想你， 隆重介绍我们的小说。 （4）书评：组织公司文案创作人员写书评，力争发表，发表者有奖励，公司也 可和报社联系书评事宜，和爱情选择配合，吸
6、引读者的眼球。 （5）新书发布会：组织作家签名售书，联系媒体报道。 （6）网上宣传:一是选择几家较有影响力的小说网站，比如“新浪读书“等，将 小说连载，组织人员在网上跟贴，发表评论，制造网上影响力。二是自建网站 或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。 目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为 BBC 模式，即集合 N 个商家(BB)一起为最终消费者(C)服务。BB 电子商务模式，兼有通常的 BB(商 家对商家)和 BtoC(商家对顾客)两种电子商务模式的好处，既发挥互联网信息量 大、五询便捷的优势，又发挥各地销售店就近配送的优势。运用网络营销，要 特别
7、注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出 版时间、内容提要等基本信息外.还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网 络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。（7）海报宣传：将海报贴满各个大学校园，首先占领校园市场。成本较低，效 果良好。 以上 7 种方式针对本书成本较低，且效果良好，只要做好良好的造势，便可顺 利进入销售阶段。 宣传媒体 （待定）北京晚报北京青年报京华时报精品购物指南（二） 销售 社店联合卖场生辉 图书征订图书征订 注重的是期货效应。 1.订货会或书市征订。解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和交流信 息的作用。2.订单征
8、订。将书讯发往书店 3.网络征订。网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，还具有有据可查的好处。4.样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。5.请进来征订。可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。渠道网络渠道网络 各地新华书店和民营书店是能战的渠道网络。这个网络毛新华书店这样的主渠 道，包括民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等渠道。 选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件:营业条件好，铺货速 度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性 强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定。推销策略推销策略 （1）将我们书中的选择题单页印刷，
9、制作精美，随书赠送，可作书签，也可作 宣传卡用，背面介绍我们的小说。也可选择其他媒体或报纸附加赠送，达到告 知效果。抓住本书特色，做足选择题的文章。 （2）对经销商的促销。目的是提高经销商销售积极性。主要包括： a广告技术合作(提供详细广告技术宣传资料，让我们的小说上专门针对批发 商的定期期刊)； b业务会议和贸易展览； c交易推广(通过折扣或赠品形式来促进经销商合作，如销售多少书可以有奖 励)； d经销商竞赛(总销售量竞赛、新图书和库存书竞赛、退货率控制竞赛、销售 额增长竞赛等)； e图书资料免费刊物等。 （3）活动中对销售员的促销。主要包括： a销售员培训，包括课堂讲授方式、集体讨论方式、个案研究方式、角色扮演 方式等； b.销售员竞赛，内容有销售金额、新市场开拓、客户数量、利润额及其他综合 评价，对优良者给予表扬和发给奖品； 配货：保证信息畅通，及时配足货源。 （三）售后服务 （四） 单本书盈亏临界点，把握市场脉搏非常有益。
