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1、小型事业本部T1事业部郭静一noaex榔道伙伴发展不同阶段经营聚焦渠道伙伴业务年度嬴利模型样板伙伴年度业务规划入门期:经营管理1根接入门期任伴的销以特征,建立一室咖贵消晒高效的销借团队,将销口作组分刻铁-个销借岩位2、通过合理的销借奖界制度好的濑发工工作积楚性,迹“步巩国恩吴巯域力3、明硫错睢人员必额具备的绑力,结合销啸工作的特征进行招鹄,解汪一直国报伟体销售人员招商雕培训牌过建交长期的企业内训扔制,提寇员工45简北用友通铿借销啸榴式,徒认收雄游6、伙伴铿啸人员成动招聘优秀铸人员室例厚颂入门期:市场营销1纵织尔规模多场沥的成乙8狄又添会-炼探抱标用户的力推,牺市圭洁引轻换为促选铿的的武善2、通
2、过属现市圭洁引组淡纪深和;朋硫诚动步琼与分L步一沥出妇活动口银仪邹踏演变成提升业续利毓3、成加市圭活动峥例层示,让-沥市场活动触丿史及入门期:服务管理1明确服务组织纾,合理酒罪朋务人员,国绑用户挖河其他湘在霖汀、化服务务洪程,提高服务漾彬度,陆佛服务成本标准化朋务人员吴资,强化服务监督体系,迹不优佑人员结构酣智5,通过内部销借管理刹度刺徒铃修业锟产出炜门期仝伴业务年度嬴利模型人颂薛客情凤年度收文潘伟AA825i08芒王15I口82EppnE862RNH2标5技人标版et标技ei首&ciooR心RnCpEstgr-SintittMtXBLl无述人冒5万/月发展期:经营管理帆放牲钉跨娜稽水平财务广
3、J前和培训薛销人员应识佩鹅练孰描并宏成史营销_二市执和铿唯的一体北排动一郡门仪筷售收入积毛利为核心的考根制发展期:经营管理1以通标渡顾水平产品为核心经营交咤迷步引入人事通餐传通满庞通安全通商凯通等行业产命返步打造成为万中小企业信息化朋务干各2、草铸通道b顺销为主,逐步从真期的主动式苔铸转客为以市场诛动探动的故动萧销3、营销推动策咤从单纬的新客户产咤销借迷步力考客户推口碍式智销比此。发展期:团队等坪团队箱理以合理选当何料的奕呆考核制度为装心算理莉提1建立以销唯团歇为依据的暑销考核湘助制度,湘发暑销积权性2、建立以服务收入回数和挂服务华最双此考核为核心的浑务体系考核体系3、考岫建立单独的电话营销闷
4、,抗口祚拳据和客户关怀景销分工发展期:服务管理1老客广线相特演春客户信息化产咤狸仰霞求,例如,IT诉备、信息化押材、办公设备、赊打纸、网络系纬产朋务价侧平司化2、服务洪程标准化际服务成本实现规椿化宇付服务3、提升服务价值。选当引入会计哈洛东务提异客户服务传值,以获取朋务传俳春大化7成熟期:经营管理职能化经苑管理特点:1市场、铿修、实施、服务流程的职能化推运2、营销人员的专业化3俳吊服务积宗添交付的透步分高算理4、部门以荣销积租润为核心的双重考桓机制成熟期经营管理、以SERP和AIS会计信息系统为产品菲销桢心。打速专业等理信恺化涛诙实施服务商角色定伯为经英核心镰略2、以行业推迫为茵铃推动策略,选
5、招友域24个行业敬精保透。形成标准化产品个性化运用的自有品牌价伴3、挖探哈户纳向深庭管理信恺化霁永霁妇重视山经暑,老峡户升级新购匕倒基术上占收入的5085.70%成熟期:团队管埔团队管理以完哉员工相at焕初为敦心惠理莲洁:1寿销伯和服务侯紫核心命王进行骶业疏娟道行逊气的公司掌供堤训铁训深逊渡应,掌高日平员工的教余素质2、适当建立内部知识理体系,桓理建立完葛骨干员工经驮b及知识沉渍3、建立新口工规范的堪训体系和论用体系4、考虚建立相押绘立的借莲定旋朋务交付渡春考核体系成熟期服务管理、考客户经暑牺点。逐步从横吊信恩亢咤服务提供牵移想纵向深庭z朋务流程分3&f5。3朋务经营的妮国绑笑琅信恩化专家的市场目标建立客户股务经萧内容,加大企业算理客询李服务中的比重、并技熊行业特性和行业标准木切用户提交服务经暑中管理咨详的内容狼软仰应用升纵服务上Ba0l*4aa1厂印0yalvam|驿西|识310一TAE525GRR2R铁0#Ee吴ee命芸8吴0一并限XaAT2|2辅2|3tss|86ED训0:8SRlepra玲2人Esss52EEE厂一命W5-5
