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1、XXXX 年营销工作计划年营销工作计划 3 3 篇篇 市场营销对于一个企业的生存与发展起着至关重要的 作用，它对企业的管理体制、决策指导思想、经营战略、 管理方式等的制定都起着主导作用，而且对企业的兴衰成 败起了决定性的作用。本文是 XX 年的营销工作计划，仅供 参考。 XX 年营销工作计划一 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工 作基础上，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开 展工作的指导思想，确立工作目标，全面开展 XX 年度的工 作。现制定工作划如下: 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在 有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳 定与客户关系。 二;在
2、拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更 多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富 知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每月要增加 1 个以上的新客户，还要有到个潜在 客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的 失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好 准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客 户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅 相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户
3、的工作态度都要一样，但不能太低三 下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助 他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实 力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识， 多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成 6000 台的任 务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各 样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
4、为公司做出自己最大的贡献。 XX 年营销工作计划二 xx 是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的 销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系 实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了 他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推 广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领 效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又 包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及 市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常 使用的 SWOT 分析法，即企业的优劣势
5、分析以及竞争威胁和 存在的机会，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞 争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化 资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经 理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档 次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争 初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划 的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要 经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制 定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现营销生
6、活化，生活 营销化。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、 有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务 等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作 差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的 操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业 的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现 了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都 曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此， 科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和 最核心
7、的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例， 比如 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还 责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型 的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目 标具体细分到各层次产品。 比如，李经理根据企业方便面产品 ABC 分类，将产品 结构比例定位在 A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上 量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好 地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经 理有了冲刺的对象
8、，也使其销售目标的跟踪有了基础，从 而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销 售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势， 结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品 进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看 齐，同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行一 套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根 据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提
9、出分品项、分渠道运作思 想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人 力、运力等企业资源。 五、团队管理。 在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置， 制定了人员招聘和培养计划。 比如，XX 年销售目标 5 个亿，公司本部的营销员队伍 要达到 200 人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人 是谁等等，都有一个具体的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根 据这个目标，采取了如下几项措施： 一、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些 母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。 比如，制定了营销人员日常行为规
10、范及管理规定 、 营 销人员三个一日监控制度 、 营销人员市场作业流程 、 营销员管理手册等等。 二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如， 制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种， 内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是 选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构 接受培训等等。 三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期 晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式， 激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团 队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向 心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。 六、费用预算。李经理所做销售计划
11、的最后一项，就 是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用 的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标 5 个亿，其中，工资费用：500 万，差旅费用：300 万，管理 费用：100 万，培训、招待以及其他杂费等费用 100 万，合 计 1000 万元，费用占比 2%，通过费用预算，李经理可以合 理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上， 以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展 轨道。 李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套 工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费 用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然， 而且还具有对比性、参
12、照性，使以上内容更加直观和易于 理解。 年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的： 1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营 销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其 具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型 到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销 管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标 的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案 的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划， 确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓 展提供了策略支持。 4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划
13、 的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发 展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的 基础。 XX 年营销工作计划三 一、市场状态分析 1、20XX 年度市场分析 20XX 年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上， 二手房装修的不到 2 成，剩余两成不准备装修。待装修的 房屋面积 100 平米一下的占据大多数，120 平米以上房子不 倒两成。装修预算在 3 万元-8 万元的占六成，装修费用在 8 万元以上的占两成，预算在 10 万元以上者占两成。基本 市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风 格与简单大方为主。全包，套餐已经受大众接受。 2、XX 年度市场预分
14、析 XX 年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低 价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公 司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。 而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购 和展会购买建材套餐。 3、消费者消费心里分析 XX 年大包，套餐会继续上演低价大战。但经 20XX 年 低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意 对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范 围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。 二、SWOT 分析 1、公司优势 1) 管理层有信心把公司做成品牌公司; 2) 企业文化先行给公司发展带来机遇; 3) 公司改革给
15、公司带来了更加健全的管理制度; 4) 适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加 活力与创造力; 5) 依托管理层，有大量可用资源; 6) 之前有大量计划准备时间与实践经验; 7) 活动制定合理对客户产生一定心里吸引力; 2、公司劣势 1) 目前情况公司知名度低; 2) 由于公司改革凝聚力还没有完全形成; 3) 公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降; 4) 新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因 数; 5) 具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理 能力不明; 6) 媒体投放与广告宣传制作为进行; 3、公司机会 1) 企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定 影响力; 2) 新进员
16、工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设 性帮助; 3) 有成熟小区活动组织经验; 4) 低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户 吸引力加强; 5) 各种活动策划能力完善; 4、公司威胁 1) 各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞 争压力比较大; 2) 与同类型公司类似，没形成特色; 3) 各类公司与建材商活动频繁; 4) 建材商与游击队勾结; 三、普通公司家装营销业务介绍 家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快 速成长的团队，我们必须 抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的 成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话- -约客户到公司来坐坐 家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部 分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客 户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一 个准客户，全力让他成为我们的客户。 四、如何做好家装营销业务 准备工作和必备工具：手机 记录本 2 个 笔 名片夹 资料夹 每天要做的三件事：找客户 交朋友 学知识 学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的 区别就在于单位时间内创
