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1、佳 缘 介 绍提 供 服 务赢 利 模 式现状与发展,创始人背景 龚海燕属龙，故网名小龙女 23岁时以县文科状元成绩被北京大学中国语言文学系录取。 被人称为中国网络第一红娘,佳 缘 介 绍,佳 缘 介 绍,2003年10月8日，在复旦大学新闻学院读研二的小龙女创办了世纪佳缘。 是世界上最好的严肃婚恋网站之一，也是中国规模最大、征友效果最好的婚恋网站。 创办原由：很多高学历的同学朋友由于工作学习忙，而无从找到理想爱人，因此创办了世纪佳缘。 截至到目前统计，世纪佳缘拥有会员2000万，已成就130万人的美满姻缘。,提 供 服 务,个人资料 诚信会员 搜索与排行 交友活动 爱情测试与爱情考卷 成功故
2、事 VIP会员 光明榜,排名提前 约会1+1 在线聊天 玫瑰情书 佳缘精灵 佳缘帐户 佳缘牵线 佳缘小红娘,提供服务,个人资料包含我的资料、内心独白、佳缘标签、我的博客四部分。 佳缘标签是对个人背景、气质、喜好等的个性化描述，可以让异性会员更加深入的了解您。,提供服务,诚信会员与认证 - 星级会员根据会员提供的身份资料建立了一套五星级身份信用等级制度，在提交了身份证的前提下，每提供一个证件可以增加一颗金星，提交五个证件者信用等级为五星级，超过五个证件者亦为五星级。,提供服务,搜索与排行 - 基本搜索和高级搜索 基本搜索只含有一些诸如性别、年龄、地区等基本信息的搜索，而高级搜索是在这基础上增加了
3、更为丰富的搜索条件的搜索，你还可以保存你本次的搜索条件。 特色搜索 特色包含：最新注册会员搜索、昵称搜索、ID编号搜索、同生缘搜索、佳缘标签搜索,提供服务,参加交友活动 网络交友有时候还是带有风险的，参加世纪佳缘举办的活动一方面能够是你规避风险，另一方面也能使你在线下真实的认识更多的朋友。 进入活动页面，点击我要报名。按流程操作即可，现场您需要携带您的相关证件，世纪佳缘的活动实行实名制。,提供服务,爱情测试与爱情考卷 爱情测试有什么用？ 通过测试，可以对您的恋爱类型、依恋类型、婚恋观念、人格特质有比较客观的了解，帮助您找到“心灵匹配”的“伴侣”。很多人在运用这套恋爱系统找到他们的天生情人的同时
4、，也得到了一个成功的婚姻。 什么是佳缘爱情考卷？有什么用？ 帮助您更好地了解对方。您可以自己设计考题，等着对方来赶考，也可以主动发送考卷给自己感兴趣的人，让对方答题，以加强了解，佳缘爱情考卷，你是考官你做主！ 喜欢TA，就考考TA吧！本套测试系统共分74道题，当您全部完成这些题目就可以获得全面的测试报告了。,提供服务,成功故事 这是您与世纪佳缘的相遇，这是您与您的佳缘的相遇。记录下你们相识相知相爱的每一行足迹，为你们人生增添一笔值得回忆的亮彩。 世纪佳缘会定期举办集体婚礼，征友成功的会员可以参加集体婚礼，与其他成功会员共同鉴证那浪漫的一刻，这将是人生无比完美而浪漫的事。,提供服务,VIP会员,
5、照片给TA看： 邮件置顶： 谁来看过我： 查看其他会员最后登录时间： 搜索在线会员： VIP会员身份显示： 搜索结果特殊标识： 查看信件回复状态：,提供服务,光明榜：世纪佳缘每天几十万人访问，加入光明榜意味着一天可以被几万人看到。 三榜齐上：光明榜会员的资料将会在世纪佳缘，新浪交友，MSN佳缘交友频道三榜同上。 光明榜匹配：您的资料会出现在其他会员佳缘首页光明榜匹配区域，前提是您符合对方的择偶要求。 收信效果奇佳：光明榜会员平均每天收到的信件约是普通会员的3倍，征友效果明显高于普通会员。,提供服务,排名提前 使用排名提前服务，可以同等搜索条件下，资料最先展示在搜索结果每页的最上方，让TA第一眼
6、就看到你。位置更突出，资料最抢眼，把握缘分抓住先机。,提供服务,约会1+1 在交友活动频道可以看到最新发布的约会，选择喜欢和感兴趣的约会，在页面中填写您的联系方式和您想对TA说的话，点击响应约会按钮。,提供服务,在线聊天在线聊天是在线会员之间即时聊天的交流平台，当进入在线会员频道后，点击会员形象照下面的“和我聊天”按钮，如果对方接受了您的请求，你们就马上开始了在线聊天； 在你每次打开聊天窗口向你的聊友发出第一条聊天信息以后，只要你的聊友在网站上活动（点击新的页面或者刷新当前页面），就会在TA的页面右下角收到你的聊天信息提示。,提供服务,玫瑰情书,提供服务,佳缘精灵 手机安装维信并启动程序，选择
7、佳缘精灵，登录世纪佳缘，即可正常使用.,提供服务,佳缘帐户 佳缘帐户是什么？ 佳缘帐户是您管理网上虚拟货币的私人储蓄所。您的每一笔支出，充值情况都将在这里有详细的记录。 帐户内包含什么？都是做什么用的？ 佳缘帐户包括四个部分，我的服务、购买邮票、消费记录、充值记录。我的服务中记录了您已经申请开通正在使用的，和使用到期结束的服务。购买邮票，您可以通过五种方式购买佳缘邮票。消费记录是您通过邮票在网上购买的服务记录。充值记录是您通过各种途径，向帐户中储蓄邮票的记录。,提供服务,佳缘牵线 将您的资料投放到您心仪对象的“我的佳缘”首页，并且系统会向Ta发出邮件。对方还可以在佳缘牵线列表中，看到您的资料，
8、您的资料将永远保留在Ta的列表中。,提供服务,佳缘小红娘 佳缘小红娘是世纪佳缘的客户使用终端，使用佳缘小红娘，您即便是没有登录我们的网站，也可以及时获取网站的相关信息，可以和你的佳缘好友进行在线聊天。,赢利模式,网站广告 会员收费 线下活动 进军B2C,赢利模式,1、网站广告：,赢利模式,2、会员收费-增值服务：VIP会员：邮票支付8张/月，手机订购15元/月。 排名提前：每天5张邮票（10元），最大限度可以一次性申请30天 发布约会1+1：每成功发起一次约会需支付50张邮票。 光明榜：总光明榜每天需15张邮票（30元）；北京、上海、广东榜每天需10张邮票（20元）；其他地区光明榜每天需5张邮
9、票（10元）。 在线聊天：在线聊天为包月付费服务，邮票支付每月需8张（16元），手机订购每月需15元/月。 玫瑰情书：邮票购买是8张/月；使用手机订购是15元/月。 佳缘牵线：两种投放方式，一种是每次输入对方ID只投1个人，需要2张邮票；一种是按照征友条件一次可投200人，需要10张邮票。,赢利模式,3、活动收费： 每年举办数百场的相亲见面会获得收入。 通过线下婚姻介绍服务。,赢利模式,4、将成立婚庆行业的B2C平台。 传统的线下婚庆，以及和婚庆相关的公司，譬如影楼等，均可在新网站上搭建自己的销售平台。而世纪佳缘将和他们分成。这种模式有点像婚庆领域当中的阿里巴巴。,世纪佳缘对于电子商务的尝试还
10、显得非常谨慎，仅推出了“鲜花交易”。不过其内部人士却表示，“鲜花销售上线第一天，就收到了近万份的订单”。,现状与发展,有需求有市场：来自民政部门的统计显示，中国每年都有近1000万人喜结良缘，巨大的消费额催生了庞大的婚庆市场。而今年在线婚恋交友市场规模预计为6.53亿元。 定位明确，靠严肃赢得市场：互联网上布满了形形色色的交友网站，但由于门槛太低，几乎都充斥着一夜情、婚外恋等不健康的交友信息。佳缘另辟蹊径，实行会员制，将会员定位在大专以上学历，并要求会员提交真实的身份证明资料。 做好服务，发展用户：世纪佳缘拥有注册会员超过2000万。每天有2000对会员征友成功，迄今共有1333223对找到伴
11、侣。 锁定婚恋服务上下游产业：“世纪佳缘”在保证服务质量的前提上，提供诸如无线增值服务、线下婚配服务、礼仪礼品服务、婚庆礼仪服务等增值服务，并切入上下游行业，利用与交友的关联性，进入婚庆、育儿等领域，使网站成为垂直门户网站。将建立婚恋领域的B2C平台，为上千万会员提供更多更可靠的相关服务。,小测试,现在.你走在一望无际的大戈壁中,黄沙滚滚的沙漠,似乎永无尽头.你手上拿着一张地图,背上背着水壶,当你想喝杯水时,竟发现,水壶空了,你很可能渴死在沙漠里.,小测试, 正忧愁时,忽然间,你定睛一看,在你面前的沙堆中竟然有一个冰箱!你- A.打开它 B.不打开它(因为沙漠中怎可能有冰箱等理由),答案解析：
12、冰箱代表你容不容易接受爱情.毫不犹豫打开的人,容易打开心扉,接受爱;不打开的,是爱情难缠派,小测试, 好,接下来另一个问题,想像你已打开冰箱.对你这个快渴死的人而言,里头竟没有你要的水,只有一个美丽的玛瑙杯,你会- A.把玛瑙杯留在冰箱中(都快渴死了,拿它干嘛) B.带走(留着很可惜) C.愤恨地把它丢掉(气死我,简直拿我的命开玩笑嘛),答案解析：玛瑙标代表初恋,初恋不一定真正“谈过“,有时只是青春期时第一个让你暗恋的对象,一 个理想情人的模型. A.留在冰箱-初恋对象印象已淡 B.带走-每次找男/女朋友都跟第一个喜欢的人类型差不多. C.丢掉-在初恋中曾受到伤害.,小测试, 这时,当你渴得快
13、完蛋时,举目远眺,忽而发现有一条河!再查一查手中的地图,老天,根本没这条河呀!你会- A.不管三七二十一,冲过去,跳进去,大快人心地喝个过瘾,顺便洗个澡! B.慢慢走过去,会想是否真有这条河呢？ C.不管它,一定是海市蜃楼!,答案解析：第一条河,代表第一次真正的爱情. A.是轰轰烈烈爱一场 B.则是小心谨慎试探观察派。 C.本是好姻缘,真爱因你犹豫多疑而错过,小测试, 选好了吧!好吧,假设第一条河是真的,你也心满意足地喝饱了,没想到,该来时不来,不必来时拼命来,远方又有个地图上没有的第二条河出现,你- A.再跳进去大口渴水,快乐洗澡! B.再喝一口看看有没有比上一条河的河水好喝. C.不喝啦(顶多洗洗脚),答案解析：第二条河代表的问题是:如果你有了爱人后,又发现一个不错的对象,而他也喜欢你.则你- A.又轰轰烈烈爱一场,不管三七二十一 B.交往看看有没有比上一个好,如果有,换人! C.死心眼.第一个就是最好的,是“爱情道德“,“从一而终“的拥护者!,非 常 感 谢!,
