《浅析“圈”营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅析“圈”营销（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、浅析“圈”营销,中国磐石战略管理咨询有限公司（QQ： 1061587198 ） http:/ 在中国，“关系”决定网络：中国文化对中国营销影响是根本的，几千年的官场文化造就了“关系”是人际交往的永恒话题，人际交往和构建营销网络是异曲同工的 “抱团更容易成事”：企业内部讲究团体分工，而市场在网络构建中也是同理，能够团结同一志向或核心资源的一起打拼才是最后的王者，打造品牌是这样的，做大市场份额和构建壁垒也是如此,中国磐石战略管理咨询有限公司（QQ： 1061587198 ） http:/ 建立厂商与核心消费者的深度“关系”：同一个平台，通过各种活动举办来强化厂商和消费者之间的深度“关系” 共同建立
2、攻守联盟，构建深度壁垒：融合同行业同市场的厂家和商家之后，任何竞品及其他品牌进入都需要获得“圈”的首肯 快速构建品牌同时扩大厂家和商家影响力：对核心消费者进行传播，驱动品牌力的快速成熟并可以直接扩大厂商的影响力,中国磐石战略管理咨询有限公司（QQ： 1061587198 ） http:/ 1061587198 ） http:/ 从根本上建立一种无圈不销的思想：任何一种行为肯定是由思想所引导，企业作为生产方和实际营销推动者必须在根本上建立一种“圈”营销的思想：“无圈不销”。【“圈”是思想的外延】 卖酒的本质-到底是什么决定着企业未来：卖酒者可以将自己当成是卖酒的（只是为卖酒而赚钱），但是卖酒者也
3、可以把自己当成是利用酒这个媒介来构建关系“圈” ，推动自己往更高层次上走的人（是透过酒来达到赚钱以外的目标）。【“方向”也是思想的外延！】,中国磐石战略管理咨询有限公司（QQ： 1061587198 ） http:/ 定期或不定期举行主题活动：通过各种大家都能够参与的活动来融洽感情和建立沟通机会，如钓鱼/俱乐部活动/品酒鉴赏/培训等 设置专人负责“圈”的运作：在必要的情况下，设置一个专职人员负责此“圈”的运营，职责主要是联系/活动方案制作/活动组织/场地联系等,中国磐石战略管理咨询有限公司（QQ： 1061587198 ） http:/ 采取老会员介绍的方式增加新人：为营造“圈”的稀缺性，新人
4、必须要通过老会员介绍的方式才可以加入 “圈”的结构构成：以厂家为主导，商家为其次，政商务核心消费者为重的方式进行会员的扩大，即会员的扩大不追求数量，更多的考虑到质量（商家或核心消费者的层次）,中国磐石战略管理咨询有限公司（QQ： 1061587198 ） http:/ 围绕企业全区域合作客户打造“圈”：为企业整体辐射的所有市场客户（如经销商）建立一个信息交流平台，共享产品发展和运作方向，为客户提供参考和借鉴，此“圈”倾向于企业内部的经销商聚合，消费者基本上不参与，为企业扩大和稳定营销网络用为主,中国磐石战略管理咨询有限公司（QQ： 1061587198 ） http:/ 1061587198 ） http:/
