《复件_(8)_深航（沈阳）置业长白项@物业发展建议、启动区策略(公司评审稿)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《复件_(8)_深航（沈阳）置业长白项@物业发展建议、启动区策略(公司评审稿)（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,会所外立面建议,建立项目特色和标志与深航品牌联动,豪华造型,大气造型,飞机造型,特殊造型,2,结合案例分析及会所功能设置，建议会所3000平米,3,幼儿园规模及设计建议： 面积1500平米，建筑色彩明亮、富有特色,设计说明： 建筑风格与内部空间，体现设计感 可根据最终政府要求选择是否需求,幼儿园建议,根据本项目条件（客户年龄相对较大）和规模状况，建议做六个班规模幼儿园,4,配套建议之CVA 核心精神：高档形象、专属服务,5,物业管理建议,6,以精诚服务，创精彩生活,确立物管品牌，派遣相关管理人员前往五星级酒店学习物管服务知识， 精心挑选形象好、素质高、服务意识强的保安人员， 实现地产品牌与
2、物管品牌的良性合作。,7,有效的职能化物业管理系统,出入口控制系统 家庭防盗和事故处理报警系统 保安巡逻签到系统 闭路电视监视系统 楼宇可视对讲系统 停车场管理系统 网络快速干道接口 水电煤气自动抄表计费系统,8,建立客户管理体系,建立客户数据库，成立客户俱乐部，统一管理,万科、中海、招商等企业都通过客户的后期服务来加强品牌建设，对企业品牌提升起关键作用。,收集欲购房客户的信息，发展为俱乐部成员，了解客户的潜在需要，定期沟通、传递楼盘信息,通过销售终端、互联网发展客户俱乐部成员,通过完善的数据库管理，建立起完整的信息收集和反馈机制，使市场调研和营销测试变得更为迅速、有效,9,具有深航特色的增值
3、服务,服务理念：关心耐心细心热心诚心的 “五心服务” 业主免费升级为深航银卡会员，享受同等银卡会员优惠和服务项目 小区设置机场大巴站点，业主乘机免费接送 社区货运服务，免费上门取件 专线票务服务，免费送票上门 针对老人和儿童的社区活动和组团旅游服务 ,10,特色的物管服务人员形象将成为本项目的亮点之一,航空工作人员的特色服装替代传统的保安制服，更显亲切,11,启动区策略,项目分期及启动区目标 启动模式案例借鉴 启动区规模及位置 启动区策略,12,项目分期及启动区目标,13,项目整体分期原则,各期规模的确定必须充分考虑市场消化量：,沈阳市场项目年消化量集中在78万平方米； 本项目需依据自身开发目
4、标与战略，结合市场实际情况合理把握分期规模。,各期规模必须符合项目展示与营销的需要：,实景展示是为了打造项目核心竞争力，营销是为了实现盈利，两者都需要有一定的开发规模支撑； 启动区的选择和分期的策略必须充分考虑现场展示体验效果、销售环境的营造。,各期规模的确定体现了项目节奏的控制：,项目开发初期为了突破陌生区域的限制，应该以快速树立项目形象、成为市场热点为目标； 后期随着项目品牌影响力的建立与巩固，可通过提升价格来控制销售速度，实现盈利目标。,14,一期目标引爆项目所倡导的沈阳主流城市豪宅标准,项目分期目标,基于项目整体分期的指导原则，本项目预期分三期开发：,迅速树立项目形象，突破区域陌生感；
5、 检验市场反应，以备后期调整策略。,二期目标强化,继续拔高项目形象，成为市场标竿； 逐步形成市场口碑和项目品牌影响力。,三期目标巩固,巩固项目品牌与企业品牌的市场影响力； 进一步拔高价格，完成销售，实现盈利目标。,15,启动区目标,快速形成展示，消除区域陌生感，强化区域形象,形成市场热点，树立项目品牌号召力,快速销售，稳定回现,一期启动区目标分解：,16,启动模式案例借鉴,17,Case 东海岸一期展示区,物业和配套的全面展示 各类物业（高层、多层、TH、独栋） 珊瑚公园 5800平米商业 4000平米会所 4个公园，三个广场,最优资源优先启动 观海户型的先期启动,18,Case 水榭花都一期展示区,1期,2期,3期,项目位置：福田香蜜湖度假村 ； 项目分3期开发：1期：临水别墅与小高层；2期：小高层3期：高层,19,Case 熙园一期展示区,项目位置：福田香蜜湖路与莲花西路交汇处 ； 项目一次性开发完成掬水TOWNHOUSE（联排别墅）、高层、小高层和多层等 ； 项目营销推广顺序： TOWNHOUSE、多层小高层高层,1,2,3,20,启动模式案例启示总结,
