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1、用友通10.3业务培训 中天滤清器,领导关注 销售业务与财务管理 采购业务与财务管理 生产业务与财务管理 库存业务与存货核算,目录,销售业务与财务管理 1。灵活销售业务流程（标准与优化） 2。销售流程关键管控 3。细化应收管理 4。清晰客户对账 5。严防重复发货 6。销售业绩考核,目录,1。灵活销售业务流程（标准与优化）,应用场景 中小企业可能按销售发票为立应收账依据，同时确认销售收入、成本的标准化销售业务流程处理； 也可能按销售发货单为立应收账依据，同时确认销售收入、成本的非标准的优化、简约销售业务流程处理；应用支持支持标准和优化销售业务流程,应用价值 细化业务流程处理，更加方便、灵活的贴近
2、中小企业管理要求；,2。销售流程关键管控,1。2 价格控制：最低售价控制；应用价值 把控售价，防止漏洞，增加收入；,应用支持 （2。动态库存） 即时、动态现存量参考与控制,应用价值 即时、动态的库存量控制，保证有效销售承诺和发货，提高接单响应和服务质量；,应用支持 控制点前移，从销售源头把控、杜绝问题，减少坏账损失发生机率，实现销售最大化快速收款能力，加快流动资金周转；,应用支持 （3。信用） 信用（额度、期间）管控：在销售订单、发货、开票多环节严格控制，通过相关期限人员口令确认才能通过；,3。细化应收管理,应用价值 细化应收管理，全面满足、方便中小企业实际业务要求；,3、按销售发货单查询，在
3、客户往来总账、明细账、余额表：按包含 “发货单、未审发票”业务层面要求的应收数据；,4。清晰客户对账,应用场景 企业不仅按销售发票对账，某些企业或某些业务处理是月末集中、统一与客户清核应收数据，并且按业务角度的发货单为依据，订单月结或按货物汇总月结；应用支持,1、客户期间对账单、业务账龄分析：以发货为对账和分析依据,应用价值 清晰的客户应收对账处理，防止坏账发生，加快、方便企业应收资金回流的关键环节问题解决；,2、打印催款单,5。严防重复发货,应用场景 发货单、发票是企业发货和付款依据，重复打印的漏洞，直接影响企业管理质量和利益；应用支持 发货单、发票控制重复打印；发货单、发票未审核可以控制是
4、否打印；,应用价值 防止多发或重复发货和货票款核销对账混乱现象，避免损失和减少工作量；,6。销售业绩考核,通过销售业务员实际销售回款金额确定考核依据,1。3 绩效考核： 按订单、发货、销售、回款、毛利和新客户细化指标，考核部门、员工，完善内 部激励机制，实现公平、公正、公开原则的奖惩分明，激励士气，实现销售目标；应用价值：激励士气，实现销售目标,库存业务与存货核算 1。智能库存预警与分析2。批次管理 3。保质期管理 4。货位管理 5。双计量单位 6。组装拆卸管理 7。形态转换管理 8。特殊业务项目-自定义项与自由项,目录,1。智能库存预警与分析,应用场景 存货库存积压、周转慢等问题是企业比较普
5、遍、共性的问题，但因库房数据管理比较薄弱，无法十分及时和精细的统计和分析，造成了进一步的盲目采购和不合适的销售策略，更加大了企业存货库存问题的严重性；应用支持 1、实时库存预警,2、呆滞积压存货分析（按存货周转率） 存货周转率：一定期间内已消耗量一定期间内平均库存量 呆滞积压标准：预置在存货档案，即预置存货周转率 积压存货：周转率低于呆滞积压标准，且当前库存量超过最高库存量（或安全） 呆滞存货：周转率低于呆滞积压标准，且当前库存量未超过最高库存量（或安全）,应用价值 按存货周转率强化库存智能分析，帮助企业及时、精细化掌握存货库存情况,3、库龄分析 （停留时间，入库与当前日期比较，包括仓库、存货
6、、结存、库龄、供应商、部门、业务员等）,2。批次管理,应用场景 企业要求对存货的日常出入库进行批次记录，并反应在库存管理中；应用支持 1、批次设置、日常出入库业务单据记录批号，查询批次账表,应用价值 满足企业特殊存货批次管理需求；,采购业务与财务管理 1。灵活采购业务流程 2。采购流程关键管控3。方便直拨业务处理 4。准确采购费用处理 5。合理采购损耗处理 6。灵活付款折扣处理 7。清晰暂估与在途存货 8。准确进项税抵扣,目录,1。灵活采购业务流程,应用场景 中小企业可能按采购发票为立应付账依据，同时确认采购成本的标准化采购业务流程处理 也可能按采购入库单为立应付账依据，同时确认采购成本的非标
7、准的优化、简约采购业务流程处理；应用支持支持标准和优化采购业务流程,应用价值 细化业务流程处理，更加方便、灵活的贴近中小企业管理要求；,2。采购流程关键管控,应用支持（1。价格） 价格控制：严格最高进价控制，通过相关权限人员口令确认才能通过；应用价值 减少漏洞，降低采购成本，从采购源头杜绝库存成本增高；,应用场景 采购是企业库存问题的源头，采购业务流程从采购订单（合同）开始，到入库和付款，经过采购、仓库、财务多个部门的实物与资金流动，企业需要对过程的关键环节精细化管控，如价格、动态库存量等；,应用支持（2。动态库存） 即时、动态的最高库存量控制与现存量参考；,应用价值 即时、动态的库存量控制，
8、避免盲目采购，减少库存积压资金占用；,应用支持（2。动态库存） 应付款管理,8。准确进项税抵扣,应用场景 采购的进项税额可以抵扣销售的销项税额；应用支持 增值税抵扣明细表清晰反映进项税额统计；,应用价值 方便、准确报税，合理避税；,生产业务管理 1。简单生产加工管理 （以销定产、以产定购、管控领料、产程监查、快算成本）,目录,1。简单生产加工管理,应用场景 单件、小批量多品种生产为主的小工业企业，以销定产（包括MTO、ATO、ETO）或预计销量结合订单的加工模式，满足材料领用控制、生产加工进度掌握和产成品成本管理要求；应用支持 1。以销定产、以产订购、管控领料、产程监查、精算成本,产供销全面集成： 以销定产、以产订购良性业务循环，提高效率，降低整个供应链成本。,采购计划： 按需求及库存量提供采购建议或缺料表，及时适量采购，减少库存与资金占用。,应用支持与价值 1。1 以客户为核心的产供销,生产过程透明： 按销售订单、完工时间等，实时生产加工进度监督，防止延期造成损失；,合理领料： 自动配比领料控制，提供累计材料耗用量及实际损耗率，控制生产用料，降低生产成本；,应用支持与价值 1。2 实时监控生产状况,
