如何向特定人群推荐寿险

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1、如何向特定人群推荐寿险,分类课件,特定人群 主题一:如何向新婚夫妇推荐寿险 主题二:如何向孕妇推荐寿险 主题三:如何向0-3岁儿童家长推荐寿险 主题四:如何向3-6岁儿童家长推荐寿险,主题一:如何向新婚夫妇推荐寿险,一、新婚夫妇人群哪里可以发现? 二、如何接洽新婚夫妇人群? 三、向新婚夫妇推荐寿险需要用到的展业工具 四、向新婚夫妇推荐寿险的最佳时间 五、新婚夫妇为何要购买寿险?适合产品有哪些,一、新婚夫妇人群哪里可以发现?,1、婚纱摄影楼 2、民政局 3、蜜月度假胜地,二、如何接洽新婚夫妇人群?,1、和外部力量合作: 以蜜月度假胜地为例,可以喝当地度假村合作,以打折、赠送礼品方式向度蜜月新婚夫

2、妇推荐寿险,同时适当地与度假村利润分成 2、客户经理单个出击: 客户经理可以前往婚纱摄影楼、民政局等新婚夫妇容易出现地点摆摊蹲点方式,撒网式推荐业务;,三、向新婚夫妇推荐寿险需要用到的展业工具,向新婚夫妇推荐寿险主要让其认识到购买寿险的重要性,还需要其相信购买的信誉保证、真实性,所以主要用到的展业工具: 1、因为新婚夫妇更侧重对于未来的投资理财和经济保障,所以收益金的分红说明和投资理财规划以及双重保障的明细 2、具有权威专家的新婚夫妇购买寿险的重要性的杂志、文章 3、行业认证的企业权威性,增强可信度 4、必要的宣传工具,如宣传单页、帐篷、展架、横幅等,四、向新婚夫妇推荐寿险的最佳时间,新婚夫妇

3、一般由于家庭刚刚组建,不管是家庭内部需要伽师长期发展需要,对于价格都是比较敏感,因此要比较委婉的方式向其推荐业务。故向新婚夫妇推荐寿险的最佳时间为: 1、在其原意听你说不排斥的情况下可以推荐寿险 2、在其认识保险的重要性和必要性的情况下可以推荐寿险 3、对保险有一定的了解但没有买过并有一点好感情况下,可以推荐寿险,五、新婚夫妇为何要购买寿险?适合产品有哪些,夫妻的工作竞争压力大,不但工作忙碌,还要随时“充电”,未来还有创业的打算。目前的重心在于开拓事业,因此必须时时关注身体健康。不但平时要多注意自己和妻子的健康状况,更要关注医疗险保障,尤其是重大疾病保险的保障力度。如果要经常出差,可以适当购买

4、“意外险”,毕竟出门在外,意外受伤等风险可能随时发生。而且生活的压力和未来生宝宝的压力,要有一定的理财规划,可以适当买一份保障与分红的寿险。给自己一份保障和也给家人多一个依靠。,因此 新婚夫妇购买寿险=购买了一份奋斗的保护伞,只有晓之以理、动之以情,让其认识到其购买首先得重要性,方能大大增加推荐成功度,和地第三方力量合作、客户经理蹲点推荐等多种方式出击,切实提高寿险业务量,主题二:如何向孕妇推荐寿险,一、孕妇人群哪里可以发现? 二、如何接洽孕妇人群 三、向孕妇推荐寿险需要用到的展业工具 四、向孕妇推荐寿险的最佳时间 五、孕妇为何要购买寿险?适合的产品有哪些,一、孕妇人群哪里可以发现?,1、医院

5、妇产科 2、胎教中心 3、保健中心 4、婴儿用品店 5、准妈妈培训中心,二、如何接洽孕妇人群,1、和外部力量合作: 以胎教中心为例,可以和胎教中心合作,推出融合产品,胎教课程+胎儿寿险,利润以分成形式分配 2、客户经理单个出击: 客户经理可以前往医院妇产科、保健中心等孕妇人群容易出现地点摆摊蹲点方式,撒网式推荐业务,三、向孕妇推荐寿险需要用到的展业工具,向孕妇人群推荐寿险主要让其认识到为腹中胎儿购买寿险的重要性,还需要其相信购买的 信誉保证、真实性,所以用到的展业工具: 1、基本的日常文具必不可少如笔记、笔、计算器名片等; 2、公司介绍、产品介绍彩页等 3、具有权威专家的为胎儿购买寿险的重要性

6、的杂志、文章; 4、行业认证的企业权威性,增强可信度 5、必要的宣传工具,如宣传单、帐篷、展架、横幅,四、向孕妇推荐寿险的最佳时间,孕妇人群一般由于属于家庭主妇,不管是家庭内部需要还是长期发展需要,对于价格都比较敏感,因此要以比较委婉的方式向其推荐寿险业务,故向孕妇人群推荐寿险的最佳时间为: 在她原意倾听,对保险有了一点认知,也接受保险,并乐意再听下去的情况下,可以表露出她应该需要的险种,二推荐我们的产品;如果其明确表示不需要,最好不要以死缠烂打方式推荐,而是先做朋友熟人,等她信赖了,在推荐,五、孕妇为何要购买寿险?适合的产品有哪些,1、买寿险可以作为财产转移的一种方式,给孩子一份礼物 2、给

7、宝宝买寿险不会因为身体健康状况而被拒保和加费承保 3、宝宝年龄越小,所缴保费就越便宜,所买的寿险就越划算 4、寿险有节税的权利,当宝宝成年后,寿险的缴费期就满了,他们也不须再缴纳保险费就可以拥有终身保障。,因此 给腹中胎儿购买寿险=购买了一份不断增值的礼物和保障,主题三:如何向0-3岁儿童家长推荐寿险,由于一个家庭只有一个孩子,独生子女小家庭更注重后代的教育培养,家长们有经济能力也舍得为孩子请家教、请保姆、让孩子报名参加各种兴趣班、学习班,更是不惜投入上千元。数据表明,儿童消费占家庭收入的三成以上。但是少儿的低参保率却和教育的高投入形成了鲜明的对比,投保率偏低,保额严重不足,这种情况的发生说明

8、家长们对儿童保险的功能和意义还是不了解。,1、寻找客户 2、接洽客户 3、接洽客户需要的展业工具 4、接洽的最佳时间 5、适合他们的产品,一、寻找0-3岁儿童家长客户,1、幼儿园 2、托儿所 3、早教中心 4、儿童医院和儿童保健所 5、儿童玩具城,二、如何接洽0-3岁儿童家长人群,1、执行宣传 儿童主题的宣传活动如宝宝健康知识和少儿早教问题的2、从赞美孩子入题 从孩子入题,从生活到工作,然后问孩子有没有保险的话题,可以从熟悉到了解寿险产品以及它的重要性-可以举例说明,如问题奶粉、意外安全带来的问题需要医疗保障等等,三、向0-3岁儿童推荐寿险需要用到的展业工具,1、向0-3岁儿童家长推荐寿险主要

9、要其认识到寿险的必要性,还需要其相信购买的信誉保证、真实性、必要性,所以主要用到的展业工具: 2、一份合理的计划,因为儿童购买保险不仅仅是保障也要作为储备金为将来打算; 3、基本的日常文具必不可少如笔记、笔、计算器、名片等 4、公司介绍、产品介绍彩页、一些宣传单等,四、推荐的最佳时间,0-3岁儿童,由于孩子还小,自身的免疫力不够,可能大病没有小病不断,所以给孩子买保险越早越好,多重保障,少份担心 1、在其谈到孩子很开心,并有很多关于对孩子保障的问题的情况下 2、在其谈到生活压力,对将来孩子教育金和婚嫁金有忧虑的情况下 3、在其不排斥并有一定的认知的情况下,五、适合的产品,现代社会在工作竞争压力

10、很大,不但工作忙碌,还要随时“充电”,同时还要关注孩子的成长健康,这个年龄段的孩子最容易生病发生一些小小的意外,给孩子准备一份医疗保险是非常有必要的,同时加教育金更佳,这样既有了保障也有了储备,让家长既放心也安心更加确定对孩子未来的信心。,因此 孩子买了一份寿险=家长购买了一份省心+信心,孩子是每个家庭的未来式家长的寄托,在中国式家庭观念上,一切都是为了孩子,家长不会拒绝给孩子的一份保障的。用我们的真诚去打动每一个人,用我们的热情感染每一个人,路就在前方!,主题四:如何向3-6岁儿童家长推荐寿险,3-6岁的孩子处于身体刚刚完成第一次发育,调皮好动,如果在适当的时机向其父母推荐寿险,成功率将大大

11、提高,1、寻找客户 2、接洽客户 3、接洽客户需要的展业工具 4、接洽的最佳时间 5、适合他们的产品,一、寻找客户,1、幼儿园 2、早教中心 3、儿童游乐场,二、如何接洽3-6岁儿童家长人群,1、利用早教中心合作推出亲子健康成长呵护计划,将学前教育与儿童保险相结合,通过在课堂设计互动游戏,让家长了解到给学前儿童购买保险的重要性; 2、可以用电话营销方式向这些孩童家长推荐业务,三、向3-6岁儿童推荐寿险需要用到的展业工具,1、向3-6岁儿童家长推荐寿险主要要其认识到寿险的必要性,还需要其相信购买的信誉保证、真实性、必要性,所以主要用到的展业工具: 2、一份合理的计划,因为儿童购买保险不仅仅是保障

12、也要作为储备金为将来打算; 3、基本的日常文具必不可少如笔记、笔、计算器、名片等 4、公司介绍、产品介绍彩页、一些宣传单等,四、推荐的最佳时间,孩子3-6岁处于身体刚刚完成第一波发育,调皮好动让其迫切需要一份保险。所以给儿童家长推荐寿险的最佳时间 1、对儿童寿险感兴趣的家长 2、原意倾听并有很多有关孩子保险问题的家长 3、总是抱怨说孩子生病健康和对未来生活压力大的家长,五、适合他们的产品,1、不考虑教育金的可以购买重大疾病保险、意外险和医疗险 2、重视教育金的,可以购买意外医疗+教育一体的保险,这样双重保障双重收获,保险在于人们的认知,在于人们对保险的理解,中国未来市场儿童占重要的比例,而儿童又是10年后您的二重保险客户,对于儿童市场的开发是一个势在必得的趋势!,

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