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1、国内公路运输随车行李物品定额保险,内容安排,业务介绍承保实务人保：韦洪斌.18612677533,2,产 品 介 绍,产品效益分析 2012年，全国“国内公路运输随车行李物品定额保险”险种累计保费收入2313.73万元，保单数量145727笔，估损金额182.35万元，简单赔付率13.99%。 产品保源分析 保源充足，潜力巨大 1从行业保有量分析。2012年5-12月全市9座以下非营运客货车保有量328万辆。如果销售公司“随车行李”保险产品，每年非营运客货车每车最低保费50元，按照10%承保面测算，理论保费超过千万元，保源潜力巨大。 2从我公司保有量分析。2012年5-12月我公司承保9座以下
2、非营运客货车90万辆，如销售公司“随车行李”保险产品，每年非营运客车每车最低保费50元，按照20%承保面测算，保源潜力900万元。 3.从我公司非车险客户货运险资源分析，在我公司承保的非车险团险客户共有20634户，保源潜力巨大。仅就货运险客户而言，2012年在我公司承保的企财险客户7464。按照户均50元测算，保源潜力373200元。,业 务 介 绍,产品卖点 1、服务保障性强 （核定座位在9座以下的非营运客车）封闭的车厢内部及后备箱存放的随车行李物品均可作为本保险合同的保险标的。本产品满足所有机关、企业单位、团体、个人车辆拥有者和使用者对随车行物品保险的需求。 2、保险责任范围宽 既保障车
3、辆在使用行驶过程中遭遇自然灾害、意外事故、因受碰撞挤压致使容器渗漏等自然灾害造成的损失，也对车辆在停放过程中遭受外来盗窃、抢劫和哄抢造成的损失承担赔偿责任,保险标的,（核定座位在9座以下的非营运客车）封闭的车厢内部及后备箱存放的随车行李物品。,可 保 部 分,（一）金银、珠宝、钻石及制品、玉器、水晶制品、首饰、古币、古玩、字画、邮票、艺术品、稀有金属等珍贵财物； （二）货币、票证、有价证券、银行信用卡、文件、书籍、帐册、图表、技术资料、电脑内储存资料、枪支弹药以及无法鉴定价值的物品；（三）在保险标的所在机动车辆车厢内部科技配置外，另自行加装的车载电话、电视、音响设备及制品、电脑及软件；（四）国
4、家明文规定的违禁物品、易燃、易爆以及其他危险物品； （五）动物、植物； （六）用于商业和贸易目的的货物或样品。,无法鉴定价值的物品,个别电子产品,其他产品,保险责任,（一）雷电、冰雹、暴风、暴雨、洪水、海啸； （二）地陷、崖崩、突发性滑坡、泥石流；（三）火灾、爆炸；,7,随 车 行 李 物 品,自然风险,意外风险,（四）保险单中载明的机动车辆发生碰撞、倾覆、行驶中坠落、外界物体倒塌、空中运行物体坠落； （五）码头、桥梁和隧道坍塌；,保 险 责 任,（六）保险单中载明的机动车辆在行驶中及在停车场、居住区的院内停放期间，遭受外来的盗窃、抢劫、哄抢； （七）因受震动、碰撞、挤压而造成包装完好的保险标
5、的破碎、弯曲、凹瘪、折断、开裂或包装开裂致使保险标的散失的损失； （八）非因包装不善而破裂致使液态、半流体或者需要用液体保藏的保险标的，因受碰撞、震动、挤压致使容器（包括封口）损坏而渗漏。,人为风险,责 任 免 除,自然原因,（一）地震、海啸； （二）核辐射、核爆炸、核污染、放射性污染、大气污染、土地污染及其他各种污染,社会原因,（三）行政行为或司法行为；战争、敌对行为、军事行为、武装冲突、罢工、骚乱、暴动、恐怖活动；,自身原因,（四）保险标的的本身缺陷或自然损耗、霉烂变质、本质缺陷、包装不善,人为原因,（五）在属于发货人责任引起的损失；保险责任开始前，保险标的包装不善或已存在品质不良或数量短
6、少所形成的损失； （六）投保人或被保险人的故意或重大过失行为及违法犯罪行为； （七）保险标的因保险单中载明的机动车辆的车门未上锁及车窗未关闭所致车内保险标的的短少、损失； （八）保险单中载明的机动车辆因无明显痕迹的盗窃、车窗外钩物行为；,责 任 免 除,（一）驾驶员无驾驶证或驾驶证有效期已届满，持审验不合格的驾驶证，或未经公安交通部门同意，持未检验的驾驶证驾车，驾驶的机动车辆与驾驶证载明的准驾车型不符，实习期内驾驶的机动车辆牵引挂车，在暂扣、扣留、吊销、注销驾驶证期间驾驶机动车辆，依照法律法规或公安机关交通管理部门有关规定不允许驾驶机动车辆的其他情况下驾车； （二）保险单中载明的机动车辆没有公
7、安交通管理部门核发的行驶证和号牌，或未按规定检验或检验不合格。,车辆原因,责 任 免 除,内容安排,业务介绍承保实务人保：韦洪斌.18612677533,12,承 保 实 务,国内公路运输随车行李物品定额保险手续费比例：25% 主要以家庭自用车、行政事业单位、企业车辆、以及其他非营运客车，且核定座位在9座以下的非营运客车为重点推广销售对象。,承 保 实 务,注意事项 保险期限一年 ，可以与车辆保险一并投保，每辆车只限购买三份 免赔是以每次保险事故为基础。举例说明：客户选择方案2投保，购买3份，每次事故免赔为200元或损失金额的5%，以高者为准。 特别约定：由于遭受外来的盗窃、抢劫、哄抢等行为造
8、成的保险标的损失，每次事故赔偿限额为保险金额的80%,注意事项 保险标的发生盗窃、抢劫、哄抢事故后，被保险人应在24小时内向当地公安部门如实报案，并同时通知保险人 被保险人必须提供盗窃、抢劫、哄抢所造成的损失清单、公安部门的证明等材料，从案发时起3个月后，被盗抢货物若仍未查获，保险人负责赔偿,承 保 实 务,投保手续 （1）投保人、被保险人为个人：应提供行驶本、个人身份证等资料。（2）投保人、被保险人为单位：应提供单位委托书、组织机构代码证等资料,承 保 实 务,团购模式：可以通过大客户渠道对团体客户进行联合销售，增加客户在我公司的保险深度，加深合作关系。 直销模式：一是通过我公司员工对分散性客户进行二次开发；二是强化经营网点宣传，通过柜台销售；三是“三进入”，通过社区、行政事业单位、企业进行推广。 代销模式：一是通过4S店网点进行销售；二是利用电销落地服务平台，面向客户宣传销售；三是通过人保寿险、人保健康进行交叉销售；四是通过人保合作修理店进行代理销售,内容安排,业务介绍承保实务人保：韦洪斌.18612677533,18,感谢大家的 耐心和支持,Thank You !,
