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客户凭什么信任满脑子都是提成的你?,销售市场渠道版7-52,客户不信任 =丢单 销售中最常见的就是丢单。总结丢单(也包括单子停滞不前)的原因,除了竞争对手凶狠外,不外乎以下几种:,客户觉得买这些东西根本没用:客户认为,他的潜在需求与你的产品或服务之间没有明显的契合。不合适当然不买。 没有钱买:不是真的没钱,而是预算不够,或者没有办法申请到这些预算,或者还有更重要的地方需要用钱,你的事靠后站。 不知道买了会怎样:客户对交易所能带来的变化没有什么欲望,买什么都可以,为什么还要从兜里掏钱买你的东西。 现在不想买:在现在这个特定时间,没有这样的急迫性,以后再说。 没有信任感:他们不相信销售人员会关心他们双方的利益。,