《服装公司货品管理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装公司货品管理（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、货品管理 Buying-dalian,问 题,你来上这堂课前：你的期望是什么？,课 程 目 的,希望籍此课程学员能够：,1. 对佐丹奴的货品概念及分类有所认识. 2. 学会对现有货品进行补货. 3. 学会为一间新店订购一盘全新货品.,课 程 大 纲,第一天：上午 1. 货品管理的重要性 2. 货品分类 3. 货品组合及比例 4. 货品订购,第一天：下午 5. 补货个案练习,第二天：上午 6. 新铺购货计划及大练习 7. 课程总结,良好的货品管理可以：,销售库存/货品积压利润/效率,货 品 分 类 演变过程： ITEM BUSINESS COLLECTIVE ITEM （MIX & MATCH
2、),主款：具佐丹奴代表性 （CORE）高销售记录 畅销款：本季潮流 （MOVEABLE）具销售潜质副款：增加货场新鲜感 （ICING）没有销售数据支持,KEY ITEM （关键款）CONTRAST ITEM （对比款） ACCENT ITEM （重点款）,40-50%,20%,货品组合会随季节变化，区域划分，潮流因素等不同而改变比例。,货 品 组 合,各类货品颜色选择风险图例,低,中,中,极高,副色,风 险,风 险,主色,货品比例,季节比例华北区1月华北区5月,区域比例,哈尔滨 9月 天津 9月,货 品 订 购,资讯式采购： 分析销售记录 预估销售及生产量 订立采购预算 天气报告,创意式采购：
3、 从潮流中获得资料 新的陈列展示方法 多利用潮流款式 改变历史销售记录,货品订购公式,A+(B*C),A=铺场货品,B=预估日均销售数量,C=周转天数（2个补货周期+1个运输期）,注意：仓库货品（B*C）要留意预留节假日的升幅,*参考数据：正季货品，若一周补货2次，2-3天为一个运输期的前提下，理想库 存数应为25-30天。,补货公式,A+(B*C)-D-E,A=铺场货品 B=预估日均销售 C=周转天数,D=现有库存,E=在途货品,个案分析（一） 1) 051568是到铺一周的新货，铺场为一棵树。每4天补货一次，3天后到货。现时平均每天销售6件。现有库存120件。请你预计之后销售并补货。,个案
4、分析（二）附021680销售每3天补货1次，2天后可收货，现时之销售为合理数据，此货有6个色放一棵树。请代为补货七日平均销售 库存 补货 01色 XS 2 10 S 5 15M 10 30L 10 20XL 3 40,个案分析（三） 现时需代客户订071545，附过去一星期销售，（当天销售为星期天），而其中星期三及四曾做八折推广，销售升幅约130%，铺场加周转需 30天货，客人5天后收货，请问需补货若干？,14/10 13/10 12/10 11/10 10/10 9/10 8/10 7/10 七日平均 销售日 六 五 四 三 二 一 日 库存 销售 日数 S 14 11 8 25 27 11
5、 9 26 523 15 35 M 50 32 21 45 69 23 39 42 794 40 20 L 27 29 23 39 79 29 25 30 634 36 18 XL 16 15 16 29 33 11 11 26 402 19 21,个案分析（四） 1. 071551是今季冬天的主力羽绒。 届时你的店铺日均总销售额为20000元，如果你需要预留30天此货的话，你会订购多少件？,新铺货品订购计划七步曲,预算金额比较比例的一致性 参考数据 及作修改 订立比例订立场区图计算总货值 计算铺场金额（每款计算）预算周转货（每款计算） 铺场零售金额参考数据： 秋冬：每平方米￥40004500
6、 春夏：每平方米￥30003500,注意!,数据只用作参考，切忌盲从。必须以生意及市场主导为原则。,留 意 事 项,4P分析法 (Place product price promotion) 天气 季节 月头 月尾 顾客资料: 男女比例 年龄层 人均收入 消费水平 店铺位置: 商业区 办公区 旅游区 校园区 住宅区 推广活动 特别节日 当地文化 生活习惯 其它,新铺订货练习,天津店将于10月1日隆重开幕. 现委派你负责安排该新店的开业货品. 今天是9月10日 ,请你制定一个订货思路及计划，并每项列明：提供资料:a)天津店场区图(80M)b)预估平均销售为每天2万元c)运输期为2天d)可供选择之
7、款式及颜色清单（W02）e)各区二十大销售排行报表华北区 2001 3/99/9 2000 1/1015/10沈阳 2001 3/99/9 2000 1/1015/10北京 2001 3/99/9 2000 1/1015/10石家庄 2001 3/99/9 2000 1/1015/10,练 习 步 骤,第一步： 1. 自己练习-1.5小时1） 订立总金额及推广2 ）拆分各类别比例 2. 小组讨论-1.5小时1） 讨论自己练习中的1、2项内容2） 订立场区图,第二步： 1. 自己练习-2小时1） 计算铺场数2） 计算库存数,第三步： 1 自己练习-2小时1） 核对数据及总结 2 .练习分享（大组）,课 程 总 结,1. 课程目的,2. 自己的原来期望达到多少,谢谢！ 希望能将所学 灵活运用到工作中。,
