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1、汇金大厦全案运营执行方案,FROUNT汇金大厦项目组 2011年7月,富让得汇金大厦全程运营观 点 回 放,城市战略高度 政府平台实施,核心策略,这是我们项目整体发展策略的核心表述,城市与产业的高度ZIFC淄博国际金融中心,营销推广核心策略,汇金营销不是常规营销推广,政府、富通置业、汇金大厦管理有限公司 整合各路资源联袂组演 一幕幕公关活动精彩纷呈,再次倡导商业地产整体策划、系统推进基本规律,营销推广、行业资源整合 招商、销售 你中有我 我中有你 齐头并进 相辅相成,富让得整合营销推广模式,富让得形成整合营销的推广模式体系。充分运用广告、公共关系、软文、促销策略、人员推广的整合推广系统策略，实
2、施招商销售推广。,奠基仪式 开工典礼 若干签约仪式 若干考察活动 金融、投资行业论坛 各类协会加盟、成立、进驻 政府申办活动 资源集中区大型行业资源招商活动 ,公关活动营销,活动营销持续推动汇金大厦成为社会舆论热点和业内关注热点,系统整合政府资源和各类社会资源、媒体资源，以各种传播工具和手段进行配合，全面出击，不断制造项目热点和社会新闻，根据不同阶段，推动项目持续升温，形成舆论和业内关注的焦点和热点，推动项目招商和销售。,配合汇金大厦招商、销售推广的各个阶段和各类公关活动 充分发挥广告、电视、网络、户外、项目手册、DM等各类传播工具和宣传手段，形成全方位立体的宣传推广效果。,广告营销推广,围绕
3、推广主题、各个阶段的活动、项目优势，采取软文和专题报道形式，利用各种宣传媒体、工具和手段，系统解析，配合各个推广阶段，全面凸显项目商业经营价值和财富价值。,软文与专题推广,有效运用各类促销策略和手段，根据内外地客户的不同情况，采取各种优惠措施，推动、拉动投资、招商签约进驻。,促销策略,充分发挥招商销售团队的主力作用，通过系统培训，打造专业化的基础招商销售队伍；充分发挥人际沟通的传播作用，形成全员招商销售推广的氛围。,招商销售团队,富让得常规营销作战,全程整合营销策划 汇金大厦VI基本要素提供 平面广告策划 视听媒体策划 项目全程包装策划 项目公关活动策划 项目VI导视 庆典策划 繁荣企划策略,
4、营销推广不是单兵作战，而必然与项目资源整合招商与销售运营系统密切结合，为招商及销售运营系统服务，并与项目工程进度同步。,我们的资源整合招商是依托政府平台来实施和实现的。,招商核心策略,政府在行动 我们的资源整合招商是与淄博市金融生态环境、金融招商引资环境的改善以及提升淄博市金融产业地位系列措施的实施 一体不二的。,资源整合招商 =营销推广 =销售,销售营销不是推销,汇金大厦需要形成追捧,系统策划整体推进下的 营销推广 资源整合招商,都是销售实施的有力举措,富让得常规销售服务,销售全程实施策略 阶段性销售与策略 销售价格策略 销售优惠政策 销售现场活动企划 销售营销广告策划 销售案场管理,5,6
5、,10,9,11,8,7,12,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,2011,2012,准备期,启动面世及 形象导入,形象建立期,客户全面联络及有效互动,营销工具及 策略准备,持续强销期,全程运营时间节点及策略组合,11,12,客户分析、策略 销售场所、物料,高端及大客户考察、意向签约,开盘准备期,开盘强销期,客户搜集 整理、分析及策略,主线,招商,营销,销售,运营公司成立 运营管理模式,运营 管理,中小客户意向签约,组合营销 登场亮相,高端价值诉求 细分市场 财富论坛,细分市场 财富论坛,销售政策及策略 及活动配合宣传,促销策略及政策及 招商活动配合,案场培训、 客户蓄水、 大客户互动
6、,客户蓄水 认购政策策略 大客户拉动、谈判,客户蓄水 开盘政策策略 大客户签约,开盘政策、策略 开盘活动 客户签约,促销策略及政策,入住、成立仪式 培训指导 案场、施工现场,业主公约 案场、施工现场,委托管理协议 案场、施工现场,案场、施工现场、 销售配合,风生水起-汇金大厦项目启动面世整合运营组合策略方案（2011年8月-10月）,汇金大厦项目启动仪式及签约仪式新闻发布会,项目启动面世及形象导入之核心动作,汇金大厦的8.18,项目启动面世及形象导入之核心动作,正式登场亮相，正面形象导入。前期销售咨询客户正面刺激，带动客户积累。邀请招商客户参与，正面拉动，带动招商资源链接。形成全面、立体、多层
7、次、持续的新闻解读。拉动政府参与，提高政府对项目认知度，形成政府招商 责任意识。,项目启动面世及形象导入之新闻发布会价值点,一、新闻报导汇金大厦-给淄博一个世界级高度 汇金大厦-突破淄博新天际线 淄博打造城市金融综合体 鲁中首座国际甲级写字楼汇金大厦启航 淄博打造国际金融中心 金融产业港助推淄博经济发展 汇金大厦打造鲁中资金旱码头 淄博开发区打造金融“华尔街” 汇金大厦打造金融产业集聚平台 淄博城市金融产业登高升级 淄博城市金融地位有望提升 汇金大厦推动淄博加快金融招商引资 汇金大厦-淄博城市新地标,项目启动面世及形象导入之新闻发布会新闻及专题,二、专题报导1、成就一生的金融梦想-汇金大厦发展
8、商董事长刘吉民专访。2、突破淄博天际线，给淄博一个世界级高度-记淄博首座国际甲级写字楼汇金大厦。3、淄博金融产业发展的过去与未来-专题采访淄博市长、庄鸣副市长、金融办主任、富通置业、及富让得领导。4、开发区打造金融产业港-专题采访庄鸣副市长、开发区招商局、富通置业、富让得领导。,项目启动面世及形象导入之新闻发布会新闻及专题,三、媒体策略全国、省、市报纸、电视台、网络、电台、短信，新闻、专题立体式、多角度全面报导、解读汇金大厦项目的价值、意义。海外媒体：香港大公报、文汇报。国家级媒体：经济日报、光明日报、中国改革报、中国市场报、金融时报等省级媒体：大众日报、山东经济导报、山东电视台等。市级媒体：
9、日报、晚报、晨报、齐鲁石化报、淄矿报、山铝报、各区县报、行业杂志等。网络：人民网、新华网、央视网、新浪网、联商网、搜铺网、山东舜网、各类投资网、金融专业网站等。,项目启动面世及形象导入之新闻发布会新闻及专题,报纸系列正面广告、软文持续展开一、内容及主题 启动仪式新发布会篇 高度篇：给淄博一个世界级高度。 产业篇：金融登高，产业升级。 定位篇：城市金融商务综合体。 区位篇：金融核心区，资金旱码头。 功能篇：聚集八大平台。 领袖篇：领袖气质坐揽城市新CBD财富风云。 标准篇：国际甲级5A智能化写字楼。 规模篇：天赋之地 12万平方米卓越商务空间。 管理篇：国际化写字楼运营管理。 发展背景篇：富富联
10、手，强强合作。 政府篇：城市发展战略，政府鼎力支持。 优势篇：汇金大厦8大优势。 业态篇：汇金大厦楼层分布及业态解读。,项目启动面世及形象导入之媒体策略,报纸系列正面广告、软文持续展开二、媒体选择：日报、晚报、晨报。日报重点针对政府、大企业、高端投资客户。晚报面向中小投资商具有普及性。晨报针对全省客户，具有普及性。 三、发布内容及时间策略：14篇广告，14篇软文，每周一期。约持续三个半月时间。,项目启动面世及形象导入之媒体策略,电视访谈、对话、专题片、电视广告一、电视访谈、对话节目：展示项目形象、展示企业形象、展示团队形象、深度解析汇金大厦项目的各个板块项目价值、优势卖点、产品价值。围绕板块主
11、题共分13个专题。每个月2-3期，持续5-7个月。 二、专题片：三分钟专题片播放。形象导入期每周在淄博市电视台每周1次，覆盖新闻和经济类频道。持续1月。 三、硬广根据剪辑不同版本主题广告贯穿项目开盘前，主要在新闻类和天气预报及项目专题前后。,项目启动面世及形象导入之媒体策略,其它各类媒体全面投放一、户外：济青高速高炮广告。政府领导、高端客户出入淄博必经。 二、高端杂志和政府、协会类行业杂志专题解析、广告全面投放。成本低，持续时间长，高端客户群体，实力投资群体。 三、广播类经济节目。有车大众普及性。 四、手机杂志：淄博时空。手机客户必达。 五、分众传媒：享受电梯类高端客户必经。,项目启动面世及形
12、象导入之媒体策略,网站及网络营销 汇金大厦互动性式网站开通：设计制作中。 专业网站链接：金融、地产、投资、新闻、地方性网站 全面展开。 网络专题营销：搜索、门户、金融、地产、投资、新闻、地方性网站视频、文字新闻、报导形成更强的网络攻势。,项目启动面世及形象导入之媒体策略,参展国际陶瓷琉璃艺术节（9月6日-11日）,项目启动面世及形象导入之辅助动作,陶琉节价值解读全城关注：政府、企业、事业单位，新闻媒体、社会各界、普通民众、省内外各个行业、阶层参与，受众面极广。目标客户集中：国有、民营各个行业大中小企业集中展示，目标客户资源集中密布。,项目启动面世及形象导入之陶瓷琉璃艺术节,陶琉节参与形式及策略
13、实施项目形象展示：提前联络，占据有利位置；背景板、沙盘展示，开阔空间展示高端、国际化、实力形象；现场专题片播放、演说讲解。 DM单张：设计制作DM现场派发、直投。 省内外重点客户邀请：以政府名义对招商重点目标邀请参会。 现场新闻采访：电视、广播、报纸。,项目启动面世及形象导入之陶瓷琉璃艺术节,富通置业杯老年节淄博市十大孝星评选活动（备选）,销售配合,项目启动面世及形象导入期之销售配合,基本策略完善基础 稳如泰山 重点互动 声势吸引,项目启动面世及形象导入之销售配合,营销及推广道具完善：租售中心、沙盘、夜景效果图、局部效果图。 销售案场培训。 销售案场客户接待、登记、分析。 销售文本印制。,项目
14、启动面世及形象导入期之销售配合,运 营 管 理,项目启动面世及形象导入期之运营管理,筹备汇金大厦运营管理有限公司。 确定汇金大厦运营管理模式。 委托运营管理顾问或培训顾问。 运营管理公司管理体系建立。 招聘、组建运营管理公司团队。 运营管理公司成立及委托顾问签约仪式。 运营管理团队进驻施工及销售案场。,项目启动面世及形象导入期之运营管理,居 高-汇金大厦项目形象建立整合运营组合策略方案（2011年11月-2012年1月）,中国（淄博）城市经济与打造金融产业平台国际论坛,项目形象建立之核心动作组合,汇金大厦的 11.18,高端形象建立及营销推广 资源整合招商 销售 之系统价值,项目形象建立之核心
15、动作组合之国际论坛,淄博金融投资业与经理人协会筹建及成立,项目形象建立之核心动作组合,占领行业制高点 金融投资行业资源整合 招商促进 销售促进 营销推广目标直击 之系统价值,项目形象建立之核心动作之金融投资协会,细分市场之打造淄博金融投资产业平台财富论坛 及联谊系列活动,项目形象建立之核心动作组合,活动主体： 开发区招商局、金融办、富通置业、富让得、各细分市场机构负责人。 活动形式： 座谈、租售中心参观、联谊宴会、礼品赠送或购房VIP卡赠送。 活动时间：每周一期。 活动价值：招商促进、销售促进、营销目标直击。,项目形象建立核心动作金融投资财富论坛联谊,打造淄博金融投资产业平台财富论坛及联谊系列
16、活动14家银行机构走进汇金大厦，纵论汇金大厦产业功能。29家保险公司、代理公司座谈汇金大厦金融财富风云。8大证券公司走进汇金大厦，座谈淄博金融中心未来。10大投资公司携手汇金大厦共商淄博金融投资业未来发展。10家企业集团开发区、汇金大厦座谈打造淄博企业总部基地。20家资产管理、会计、税务事务所走进汇金大厦座谈国际甲级写字楼绿色商 务办公空间。,项目形象建立核心动作之金融财富论坛联谊,市工商联、总商会代表走进汇金大厦共商金融资源整合。六大行业协会及企业代表座谈金融产业助推传统产业优化升级。淄博市企业家协会与汇金大厦坐论 金融资源整合与提升企业核心竞争力。汇金大会与淄博女企业家协会举行联谊活动。三大通讯巨头走进汇金大厦。温州商会参观考察汇金大厦。西北商会参观考察汇金大厦。十大餐饮巨头聚集汇金大厦座谈财富风云。商务酒店西餐厅。,项目形象建立核心动作之金融财富论坛联谊,
