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1、汽车区域营销V2.0简述,PC9,区域营销的历史version,背景：奇瑞区域营销实行大区制，总部只做招投标，所有营销预算、活动计划和排程都在区域完成。这种模式特点：独立团队，独立决策权，独立预算。区域按照季度向总部汇报，通过后由区域和代理公司监控并落地执行。,解决问题： 1、帮助品牌新车上市到区域市场落地的问题 2、承接总部，向下帮助区域将品牌进行差异化的问题，使地区特色化 3、承担总部与区域之间沟通者的角色, 帮助区域协调资源、补足人员, 并做到快速反应的问题, 提供本土化服务, 对客户需求快速反应,区域营销的历史version地方自治制,区域营销的历史version民主集中制,应用于雪佛
2、兰区域营销服务，实行民主集中制，总部管控和审批预算，区域同样有一定的预算权力，两者通过营销计划和大区节奏规划汇报和统一协调，既保证品牌统一性，又保证区域落地的策略和活动具备地方特色。,核心原则 1、以总部策略节奏和区域需求制定双月营销策略 2、建立管理机制，对区域项目和经销商进行有效管理 3、建立实效检核机制，有效管控营销ROI,背景：进驻中国仅3年的广汽菲亚特而言，加强总部集权更有利于品牌全国传播，统一调性。目前天诺提供区域营销服务1年，由总部按照半年、季度、月度制定全国统一、标准的营销计划，每月下发给经销商做指引，从而提升经销商基础营销能力，促进销售。,解决问题： 1、帮助总部制定标准、规
3、范的营销计划，解决品牌在全国区域落地的统一调性 2、提供标准一套经销商能力培训体系，解决终端销售能力薄弱和缺乏信心的问题,区域营销的历史version中央集权制,区域营销历史version的核心服务板块,四大板块构成区域营销历史version的核心服务板块，实现区域营销策略生成、区域品牌传播、区域各类项目管理与执行、经销商能力提升四大区域营销功能。,面对不断变化的市场需求，区域营销version不断进化,基于总部节奏的策略生成，无法满足营销渠道下沉带来的营销多样化需求,基于策略生成营销落地计划，在执行过程中缺乏监控，缺乏针对不同市场的差异化落地机制,ROI输出的数据报告只能体现单点的营销效果，
4、缺乏周期性的营销效果考量，并作用于策略调整,策略的进一步下探需求,营销计划动态落地需求,ROI系统化与智能化,区域营销V2.0全面升级，无缝应对区域营销新需求,基于总部节奏的策略生成，无法满足营销渠道下沉带来的营销多样化需求,基于策略生成营销落地计划，在执行过程中缺乏监控，缺乏针对不同市场的差异化落地机制,ROI输出的数据报告只能体现单点的营销效果，缺乏周期性的营销效果考量，并作用于策略调整,V1.0,V2.0,策略升级：多渠道的策略生成支撑体系，将策略细分到小区与城市,管理升级：制定管控系统，对营销落地进行实时监控和过程管理,ROI升级：对营销数据进行深度分析和跟踪，形成策略调整参照,区域情
5、报,市场需求,总部策略,车型需求,不同车型的不同打法,总部节奏一致,以小区/城市为单位 细分计划,营销落地,效果检核,策略调整,车型为单位的营销落地过程管理,小区为单位的营销落地过程管理,重点车型的 营销落地调整,重点城市、重点店的 营销落地调整,静态效果检核,动态效果检核 与策略调整回环,总部/区域节奏调整,重点车型策略更新,重点市场更新,营销落地更新,策略生成,情报系统,区域营销V2.0不仅仅是模块上的升级，而是体系的升级,通过以上管理体系，搭建区域营销V2.0体系，在承接总部策略的同时，深化区域营销进一步下探到省、城市、单车型，实现“一城一国”的区域营销目标。,情报,1-5线城市汽车营销
6、情报系统,核心理念：依托集团全国活动资源、渠道触点、全国团队以及其他付费情报渠道，建立283个地级市情报系统，为主机厂、区域、经销商提供宏观与微观的情报资料，并根据地区营销需求输出定制化情报,全国5000个活动站点 1000个团队人员触点 百万级主机厂、经销商数据 媒体数据情报购买 专项市场调研工作,情报采集,点击 查看,情报库,专项报告,情报系统+情报团队整理,情报团队输出,区域客户调用,策略团队调用,情报团队监控,大区媒体粘性调查报告 CD级车展生态调查报告 商超消费者购车态度调查报告县域汽车市场调查报告 地级市单一竞品营销洞察报告 其他定制化报告,情报,1-5线城市汽车营销情报系统,情报
7、系统运营机制,情报需求,数据调取,数据分析,输出报告,数据库,数据获取计划,计划执行,新数据汇入数据库,品牌传播需求,产品传播需求,销量目标需求,获取数据,数据情报采集机制,业务触点,人员触点,主机厂触点,经销商触点,新媒体触点,消费者调研报告,媒体粘性调研报告,竞品调研报告,渠道网络调研报告,有,无,客户需求,策略需求,支撑策略输出,情报,1-5线城市汽车营销情报系统,情报系统数据规模设想,消费者调查数据,市场环境数据,资源触点数据,项目执行管控数据,经销商调查数据,消费者静态信息 消费者动态信息 消费者触媒习惯 消费者内容偏好 消费者品牌认知 消费者服务需求,区域销量、市占率 区域上牌量
8、区域经销网络信息 门店客流量 市场费用投放量 竞品市场投放量,线上媒体资源库 公关传播资源库 新媒体传播资源库 线下营销触点数量 项目落地资源库 区域人员触点,项目标准流程信息 人员工时信息 发稿量数据统计 公关传播内容库 项目记录图片库 案例库,经销商客流信息 经销商市场投入信息 售后满意度调查 物料展具发放数据 店头营销活动数据,情报,1-5线城市汽车营销情报系统,情报数据库管理、调用、浏览权限,数据录入管理,数据访问授权,数据调用下载,图形图表生成,消费者调查数据,市场环境数据,资源触点数据,项目执行管控数据,经销商调查数据,区域客户权限,策略团队权限,情报团队权限,项目团队权限,策略,
9、一省一市一店一车策略体系,核心理念：结合情报、客户需求、营销数据，通过区域团队与总部团队的分工协作，输出“四个一”营销策略体系，将营销策略下沉至“小区制”，形成立体化的月度营销策略,策略,一省一市一店一车策略体系,通过层层分解，剖析区域营销问题和营销需求，形成区域策略工具包，并以此生成各层级市场（小区、城市、经销商、车型）的行动计划。,策略,一省一市一店一车策略体系,策略前端实现了从策略到行动计划的过程，为了使营销行动计划实现100%的针对性，行动计划会根据地区/经销商的实际需求进行调整，有效的形成策略落地机制。,区域策略及 行动计划,跟随区域节奏，植入地区资源,根据地区性资源进行行动计划调整
10、，反馈至区域，重新分配资源,核心理念：依据策略形成营销计划，通过云端系统监控策略的有效落地和资源分配，并建立交互沟通机制，依据阶段性的营销效果考量进行资源重新配比，使营销更贴合市场需求的实时变化。,执行,云端监控与资源管理系统,阶段A,阶段B,阶段C,阶段D,资源配比,执行,云端监控与资源管理系统,云端系统的建立基于对行动计划落地的标准化定义，通过数字化的管理，实现行动计划的完美落地。,通过不同的营销行为落地实践，对管理过程进行分析评估，形成标准化调整报告。,通过标准化更新，实现执行标准的不断优化。,核心理念：建立精细的营销效果分析模型，通过定性、定量以及区域客户的多维因素，形成策略实施报告，
11、反馈给策略团队，作为下一周期的营销策略调整依据。,总结,营销实效检核对比优化系统,营销数据定量分析 营销漏斗模型分析 营销效果跟踪报告,调整资源配比和重点策略 根据营销漏斗拆分调整策略 根据效果跟踪报告调整策略,区域团队通过系统生成总结报告，与客户沟通确认调整方向,总部与区域策略团队，根据总结报告与客户建议，调整策略方向，作为下一周期策略调整的依据,总结,营销实效检核对比优化系统,建立ROI数据分析与策略调整模型，并根据实际的优化结果，不断增强该机制的精准性和有效性。,针对区域营销V2.0体系 如何实现系统的运作,情报体系,通过ERP系统，建立标准化的管理体系和作业流程，在客户与区域团队间建立区域营销V2.0体系,策略体系,执行体系,反馈体系,服务量化,团队工时制,执行流程,沟通流程,多端口 B2C子系统,区域营销V2.0体系 总体投入预估,系统投入,团队投入,资源投入,协同配合,基于区域营销V2.0的ERP管理系统，以及移动端的app开发等,需要增加情报系统以及策略、执行运营支持平台的团队投入，以支持情报和策略输出，并管控项目执行,情报、策略模块的资料、数据购买,集团全国活动团队的协同配合，完成情报、策略、执行等工作支援,由V1.0升级到V2.0，需要增加系统、团队、资源、协同配合四个层面的投入,区域营销V2.0实施可能遇到的问题,阶段性规划,END,THANK YOU!,
