东莞大朗毛纺织项目计划书

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1、(海量营销管理培训资料下载 ) 东莞大朗毛纺织 交易中心 （暂名） 项目计划书 深圳市三立商业顾问策划有限公司 (海量营销管理培训资料下载 ) 第一部分 中心市场定位 市场定位 商业概念 商业布局 (海量营销管理培训资料下载 ) 市场定位 中心主题定位 名称：东莞大朗毛纺织交易中心 （暂名） 定义诠释：鉴于大朗是中国国内最大的毛纺基地之一，并被称为 “ 中国羊毛衫第一镇 ” ，已经超过国内的羊毛衫传统基地 上海，拟将该项目打造成以毛纺品 “ 交易 +展会 ” 的国内最大交易平台 (海量营销管理培训资料下载 ) 中心经营理念 诚信 实力 高效 有序 (海量营销管理培训资料下载 ) 商业概念 依托

2、项目本身的优势和当地政府对于毛纺行业上的支持，结合大朗各毛纺企业的产品情况以及珠三角的贸易优势，构建一个集毛纺交易、产品展示、商务谈判、国际贸易、物流中心等大型毛纺交易中心和毛纺进出口集散地；以当地企业为基础，吸引全国各毛纺企业和公司入驻该交易中心，建成以专区交易市场（包括面料区、服装区、棉纺区、毛纺区、丝绸区、 (海量营销管理培训资料下载 ) 麻纺区、纱线区、纺织机械区、纺织助剂区、化纤区）、电子商务中心、网络运营中心、品牌展示中心、多功能会议中心、小型商务洽谈中心、物流中心为主的各专业功能区域，使入驻该交易中心的客户能够同时完成产品采购、产品销售、品牌展示、设备采购、产品运输、产品出口等工

3、作。 (海量营销管理培训资料下载 ) 商业布局理念 专区交易市场 (占 60%) 电子商务中心 网络运营中心 品牌展示中心 多功能会议中心 小型商务洽谈中心 物流中心 (海量营销管理培训资料下载 ) 专区交易市场布局 主要划分为面料区 、 服装区 、 棉纺区 、毛纺区 、 丝绸区 、 麻纺区 、 纱线区 、 纺织机械区 、 纺织助剂区 、 化纤区 专区交易市场主要是毛纺和纺织专业的展示区域和交易场所 ， 拟在项目中占 60%的面积 (海量营销管理培训资料下载 ) 相关配套设施布局 配合中心的招商和经营推广，从中心经营、服务的角度出发，结合中心运营的实际，在中心的配套区设立相应的功能配套区域，整

4、合各种资源、信息和途径。主要划分电子商务中心、网络运营中心、品牌展示中心、多功能会议中心、小型商务洽谈中心、物流中心 相关配套设施布局主要是围绕专区交易市场而设，为市场的需求设置一站式的服务，满足企业及经营客户的经营需要和市场发展要求 (海量营销管理培训资料下载 ) 电子商务中心 中心将和中国纺织网、大朗之窗等服装 行业知名网络煤体联谊，建立电子商务中心，电子商务建设分三步走 配合大朗毛纺交易中心的招商和推广，提高大朗交易中心的知名度和影响力； (海量营销管理培训资料下载 ) 在大朗交易中心之后，将企业资料发布在网上，协助企业和商户进行市场推广 建立电子商务平台，为市场企业和商户提供最佳的商战

5、平台。厂家或商户通过大朗毛纺交易中心电子商贸平台发布产品信息，收取购货定单和接收付款；买家通过大朗毛纺织交易中心电子商贸平台查阅产品资料，收取报价单，发送购货定单，实现网络化的电子采购。 使用面积： 50 100平方米 (海量营销管理培训资料下载 ) 网络运营中心 配合中心的网络营销推广，主要负责大朗毛纺织交易中心网络的信息更新、信息发布等，最大化的发掘生意机会；并配合中心各类活动的需要，进行相应的网络宣传推广及网络支持。 使用面积： 50 100平方米 (海量营销管理培训资料下载 ) 品牌展示中心 在大郎毛纺织交易中心三楼中庭设立大郎纺织名品展览中心 。 在市场运营部门的统筹安排下 ， 定期

6、在市场举行新款服装 、 服饰产品展示会 ， 同时 ， 配合大朗毛纺织交易中心商场举办的各类专题采购会的需求 ， 为商家带来源源不断的定单 。 位置：中心三楼中庭 使用面积： 1000平方米以上 (海量营销管理培训资料下载 ) 多功能会议中心 三楼还将设立多功能会议中心，为厂家提供产品展示、新产品新闻发布会及市场举办各类沙龙活动的场所，也是行业协会举办各种行业联谊会的主要场所。通过各类产品展示活动、沙龙活动，为业内人士洽谈生意、信息交流、代理加盟提供服务 使用面积： 300平方米 (海量营销管理培训资料下载 ) 小型商务洽谈中心 三楼配套区设立小型商务洽谈中心 ， 举办业主小型会议 ， 或为商户

7、提供商务谈判 、 品牌产品征代理商 、 经销商见面会等的场所 。 使用面积： 100 200平方米 (海量营销管理培训资料下载 ) 第二部分中心招商推广计划 项目概况 东莞大朗毛纺交易中心位于俗有 “ 中国羊毛衫第一镇 ” 的东莞大朗镇， 广东省东莞市东南部的大朗镇，地处穗港经济走廊腹地，北通广州，南达深圳，紧靠东莞火车站，毗邻松山湖科技产业园，地理位置优越。莞深高速公路和正在规划建设的常虎高速公路、省道莞惠公路和东莞市至松山湖科技产业园快速干线横贯而过，交通便利。 (海量营销管理培训资料下载 ) 全镇总面积 144平方公里，下辖 27个村（居）委会，常住人口 6万多人，外来人口 20多万人。

8、大朗镇年产毛衣超过 2亿件（套），生产总值超过 60亿元，本地市场年交易额达 20多亿元，是全国著名的毛针织产品生产和销售基础。近几年来纳税一直占全镇工商税收的 60%以上。 1996年，大朗镇党委、镇政府实施以毛织业为龙头产业的发展思路，建成广东最大的毛织品和原料集散地 广东毛织市场；在上海举办 “ 沪粤针织国际流行创意展 ” ，大朗毛织品一举走红；成立广东第一个民营毛织商会 大朗毛织商会，通过组织会员出国考察洽谈生意，抢滩国际市场。 (海量营销管理培训资料下载 ) 目前，大朗以个体私营为主的毛织实体就已超过 1000家，据不完全统计，年产毛织品已远远超过 6000万件（套），其中销往欧美等

9、国际市场的占 40，外销量超过中国毛织业的 “ 老大 ”上海。而且在国内华北和东北地区也占有相当可观的市场份额。 “ 十年磨一剑 ” ，毛织业终于成为大朗经济中起支柱作用的特色产业。毛织业的崛起，为大朗经济结构特别是产业结构的优化并带动整个工业的兴旺创造了先机。现在全镇已投产的外资企业共有 507家，来自港、台、美、英、日等 10多个国家和地区，形成了五金、毛织、电子行业为主的外向型经济格局。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2001年 12月成功举办广东（大朗）毛织产品展示会，共有来自台湾、香港、上海等地和本地的 500多家企业和经销商参展，参观人数达 20多万人次，交易金额达 2亿多元。企

10、业数量和规模不断扩大，全镇有个体私营毛织企业近2000家，年生产能力超过百万件（套）企业数十家；拥有较为完善的行业体系，已形成毛衣生产、辅料、机械、洗水、漂染、印花等产业链，从业人员达 10多万人具有较强的技术创新能力，全镇机械织机 20多万台 ,世界最先进的电脑织机近 300台，具备自行设计开发产品能力，实行网上销售； (海量营销管理培训资料下载 ) 拥有一批较为知名的品牌，产品以中档为主，不断树立品牌意识，革新产品，涌现了一批在国内外较为知名的品牌，如天朗、宾达等；市场日益国际化，产品除了销往国内东北、华北、华东等地，40%以上的产品销往欧美、日本、东南亚等国际市场。 (海量营销管理培训资

11、料下载 ) 2001年 广东（大朗）毛织产品展示会图片资料 (海量营销管理培训资料下载 ) 项目费用及租金和管理费建议 1 项目费用建议 定价基础：项目价格低于目前大朗当地街铺的一般租金水平及目前转让费水平 ， 给投资商户留一定的增值空间 ， 以利于项目的销售进程 商铺合约年限是 3年 临时定金标准： 3000元以上 ， 保留铺位 7天 ，如遇特殊情况临时定金低于标准 ， 保留铺位时间为 4天 (海量营销管理培训资料下载 ) 项目租金及管理费建议 一楼： 50元 / 二楼： 38元 / 管理费用 +市场推广费用： 水电费及办理证照等相关费用由客户自理 (海量营销管理培训资料下载 ) 三年市场启

12、动期内租金优惠策略 根据我司以往操作商业项目的经验，在中心的启动期，一般采取租金优惠策略，“ 放水养鱼 ” ，降低商家共同把中心做旺，达到 “ 多方共赢 ” ，在启动期过后达到中心的标准租金水平，优惠方式为： 第一年 免租 第二年 标准租金 9折（ 50元） 第三年 标准租金 (海量营销管理培训资料下载 ) 诠释： 就市场调查反馈信息来看，东莞各类交易场所和专业市场招商也有免租的先例，如：黄河时装城免租一年、韩国城免租六年，但可以征收管理费。因此，对于项目这样一个较大规模的主题项目来说，采取优惠租金的措施非常必要，根据实际情况制定合理的免租优惠策略。 (海量营销管理培训资料下载 ) 招商整合推广策略 招商目标商户分布 朗本地厂家 莞本地厂商 三角主要服装厂商 国主要服装产地 虎门国际服装交易会参展商户及珠三角主要服装博览会 (海量营销管理培训资料下载 ) 目标对象性质 预计厂家个经销商代理商比例 经销商代理商 40% 厂 家 60% 预计商户来源比例 珠三角 20% 大朗 70% 全国 10%