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1、,“硬件+软件+大数据”提供全方位心脏 监护服务，整合构建慢病管理生态圈大象医疗调研报告报告要点： 慢病管理成移动医疗行业机遇点，我国慢病管理市场巨大 潜力待爆发经济、政策、技术等要素推动全球移动医疗快速发展，行业内 部呈现规模化、多样化和细分化趋势，移动慢病管理解决了患 者自我管理的困难，具有较高的客户生命周期价值，盈利空间 巨大。我国慢病患病人群基数大，且近年来患病率不断增加。 相应的医疗机构数量和质量不足难以满足庞大的患者需求，供 需失衡扩大了慢病管理市场缺口。从实际看，当前我国慢病管 理行业发展处于起步阶段，行业环境还不成熟，随市场空间的 进一步打开，具备技术或资源的企业或能突出重围占
2、据市场高 地。 核心技术打造“设备+App+医生+云”模式，发力心脏健 康监护产品和服务大象医疗在自主技术上具备优势。（1）依托中科院科研资源 ，研发团队成熟；（2）拥有专有算法和多项发明专利，掌握 纳米织物电极新材料技术；（3）创始人长期深耕医疗领域， 掌握经验和资源。从心脏监护切入，依托“设备+App+医生+ 云”模式，重视产品功能完备性和服务一体化。通过推出不同 的产品线，满足细分用户不同诉求。同时大力推进与医生、医 疗机构合作，提供远程医疗服务和发展线下诊疗服务，打造线 上管理到线下治疗的完整服务闭环。 重点打造数据云平台，依托大数据整合后端医疗资源，构 建慢病管理生态圈大象医疗计划通
3、过重点打造心脏健康云平台，进一步累积患者 个人健康数据规模。依靠产品设计和技术领先，以及云端积累 庞大的患者数据，占据行业优势地位，未来通过技术授入实现 后端资源低成本整合，延伸产业链条，整合治疗、康复、药物 、保险等其他环节资源，构建起一个完整的慢病管理生态圈。,36氪调研报告（第28期）大象医疗 2016.04.22,请务必阅读文末的免责声明,1,11894,12288,12714,13161,8.9% 13755,9.1%,9.4%,9.7%,10.1%,3.0%,5.0%,7.0%,10000,11000,12000,13000,14000,2010,2011 2012 201365岁
4、及以上人口(万人),2014,比率,来源：36氪研究院，2014中国卫生统计年鉴，国家统计局,12.3%,15.7%,24.5%,2003,1. 行业背景：多要素驱动移动医疗行业持续发展，慢病管理领域市 场可观社会人口结构变化、政策利好、资本推动以及物联网人体数据采集 、互联网数据传输分析等技术创新，使得移动医疗市场不断发展。 移动医疗行业内部呈现规模化、多样化和细分化趋势，其中移动慢 病市场发展迅速。根据普华永道的预计，到2017年包含慢病管理在 内的医疗监控服务将占据全球移动医疗市场规模的65%（150亿美 元）。可以预见未来慢病管理将成为移动医疗市场的一大机遇。通常慢病一旦患病暂无治愈可
5、能，需要高频率、长时间监测，针对 性调整治疗、用药方案。同时，治疗对患者平日自我管理的要求较 高。在此前提下，移动慢病管理可最大程度地解决自我管理困难， 同时降低患者对大型医疗设备的依赖节约经济和时间成本。移动慢 病管理企业与用户关系维持时间长，慢病管理过程中的需求囊括药 物、保健品、治疗器械、护理机构等，覆盖产业链长，因此企业相 对可获得较高的LTV（用户生命周期价值），行业潜在的盈利空间 可观。我国移动慢病管理尤其是心血管慢病管理市场需求巨大。首先，我 国慢病患病人群基数大，尤其是心血管疾病高发。IDF统计2013年 我国慢病患病人数超过2.6亿，慢病患病率逐年增长。2015中国心 脏大会
6、统计中国心血管病例有2.9亿，发病率在各类疾病中高居前列 。另一方面，老年人相对更容易患心血管病，人口老龄化的日趋严 重也提高了患病率。据预测，本世纪中叶我国65岁以上老年人口比 例将超过30%。我国居民慢病患病率及心脏病患病率 我国65岁以上老年人口数及比例,15000 11.0%,2008 2013慢病患病率,请务必阅读文末的免责声明,2,1.4%,1.8%,2.2%,2003,2008 2013心脏病患病率,36氪调研报告（第28期）大象医疗 2016.04.22,心血管慢病市场需求旺盛，且对于医疗资源的数量和质量要求较高 ，但我国慢病相应医疗设施和管理方式却相对不足和落后，导致慢 病管
7、理行业供需失衡较严重。此外，心血管慢病在传统诊疗的过程 中还存在可视化程度低、信息交互程度低、信息储存困难等问题。当前我国心脏慢病管理市场处于起步阶段，市场渗透率较低，患者 、医生以及支付方诉求还不明显。由于心脏慢病相对其他慢病发病 急、来势凶的突出特点，对预防监护的要求迫切，基于心脏健康监 测的刚性需求，市场上专注心脏慢病的企业多是从心电监测设备入 手布局慢病服务体系。但和传统医疗监测设备相比，移动监测设备 在测量精准度上尚处劣势，需要医生更为专业诊断意见，同时不可 避免要导入线下治疗过程。因此我们认为，未来技术+服务将成为 决定慢病管理企业优劣的关键，医生和支付方资源的布局将成为竞 争的核
8、心，产业链的整合会最终塑造行业格局。2. 公司概况大象医疗是一家中国科学院计算技术研究所(ICT)下属公司。2015 年6月份由ICT的孵化器智城中科公司正式孵化成立。公司专注于移 动医疗心脏健康垂直领域，以研发推广心脏监护产品作为切入点， 以心律失常患者、中老年人、高压行业工作者等为对象，以家庭用 户为单位展开心脏健康服务。核心资源方面：大象医疗依托ICT的专业科研资源，掌握专有滤波 算法、专有疾病识别算法和纳米织物电极专利产品的核心技术。四 位创始人分别为物联网、心电传感器、纳米材料和医疗电子领域的 专家。运营模式方面：大象医疗围绕用户构建“设备+App+云+医生”的 全方位心脏健康服务平
9、台，服务全程覆盖心脏疾病预防、监测、诊 疗一系列流程。在此流程中，用户、医生、平台三方都能获取相应 的价值。整个流程实现可视化、交互化和大数据化。 大象医疗“设备+App+医生+云”服务链条App,36氪调研报告（第28期）大象医疗 2016.04.22,设备,心电采集,算法分析,心电记录 健康建议,数据传输,医生,云端,远程诊断 远程咨询来源：36氪研究院，大象医疗,请务必阅读文末的免责声明,3,数据储存,患者用户体验方面：使用便携式心电监测设备随时采集心率数据， 通过APP获取心电记录，以及专有算法形成的心脏健康分析报告， 可分享给家庭成员，实现自主健康管理以及家庭圈健康状况共享。医生用户
10、体验方面：App采集到的数据可被实时传输，医生可利用 碎片化时间提供远程诊断和咨询服务，减轻医生工作负担，提高工 作效率。目前Inticare正在通过CFDA二类医疗器械资格审核，可确 保心电数据准确度符合诊疗要求，供医生形成专业诊断意见。平台数据储存与计算方面：心电监测数据将被实时储存至云端形成 用户个人健康档案，接入平台的医疗机构可通过云端获取和管理用 户数据，为医疗机构调整治疗方案提供有效的数据支撑，并将用户 导入线下治疗过程。目前大象医疗已研发推出第一代心电监测贴Hellofit，第二代产品包 括Inticare随身心电监测贴以及Inticare智能运动衣。国内市场和国 外市场上的销售
11、渠道的开拓已累积一定的基础。在服务布局上，大 象医疗已同北京安贞医院、阜外心血管病医院、齐鲁医院建立了长 期合作关系。接下来，大象医疗将推进产品研发并推广积累用户规 模，同时重点延展布局健康平台布局，通过接入医疗系统，落实院 外监护平台，探索商业保险和医疗保险合作等方式，逐步完善服务 链条。大象医疗发展历程,来源：36氪研究院，大象医疗3. 业务分析从硬件软件切入慢病管理的模式，其核心竞争力在于产品研发能 力和后续服务质量。大象医疗从产品功能性和服务完备性两方面发 力，从心脏健康数据切入打造闭环服务，同时通过云健康平台整合 各方资源，力图构建起一个慢病管理生态圈。,36氪调研报告（第28期）大
12、象医疗 2016.04.22,2013,Hellofit研发启动,2015.06,由智城中科正式孵化成立,2016.03,第二代产品Inticare在CES和AWE展会展出,2014.05,第一代产品Hellofit面世，App上线,请务必阅读文末的免责声明,4,运动爱好者,心脏病重症患者,30秒心电测量 健康指导,实时永久性心电 监测,多指标心电采集 科学运动指导,48小时记录 16种疾病识别 一键不适 一键报警, 技术实力打造硬件壁垒，“医疗+运动保健”双产品线精准定位 需求心脏慢病管理的问题在于，很多心脏疾病的前兆有一过性和偶发性 的特点，发病周期较长，在医疗机构的心电检查往往难以捕捉疾
13、病 信号，大象医疗通过研发长时实时监测设备，帮助用户解决这一问 题。便捷、实时发现疾病征兆、提前预防和提早治疗是其产品的出 发点。基于细分用户群的需求，大象医疗2016年初推出面向心率失常患者 和运动爱好者的第二代产品Inticare系列。其中Inticare随身心电监 测贴与第一代产品相比在外形和功能方面均有提升：（1）设备体 积更小更便携；（2）可监测时长由30秒延长至最多48小时；（3） 在疾病识别上更加精确，满足16种心率相关疾病识别；（4）添加 不适事件标记、一键报警、心率变异性分析、睡眠呼吸障碍监测、 起搏信号监测等辅助功能。实现更精准定位用户需求，可有效拓展 产品受众，增强用户黏
14、性。目前大象医疗计划在2016年启动植入式心电项目研发，植入式心电 监测产品主要针对心脏重症患者，可达到随时随地心电监护，目前 大象医疗是国内市场上率先布局植入式心电项目研发的企业，一旦 研发成功可能凭此技术占据心脏慢病管理行业优势地位。大象医疗产品矩阵,5,36氪调研报告（第28期）大象医疗 2016.04.22,Inticare随身 心电监测贴,Inticare智能 运动衣,植入式心电 监测产品,Hellofit心电 监测贴,用 户 心律失常患者 定 中老年人 位,心律失常患者 中老年人 心脏术后康复者 高压从业者,解 决 便捷监测 问 快速捕捉 题,全天候监测,控制运动强度 降低慢病风险
15、,长时监测 发现前兆 远程诊疗,主 要 功 能,来源：36氪研究院，大象医疗,目前国内移动智能心电产品多存在技术实力不足的问题。大象医疗 在技术研发上的优势在于三方面，不断助推其产品升级：首先，依托中科院ICT的背景，在硬件研发、云计算、信息安全、 大数据、人工智能等方面掌握科研资源支持；其次，已有核心技术有效树立壁垒；- 专有滤波算法：有效去除运动中信号干扰，保证全天候使用。- 专有疾病识别算法：可识别16种心律失常疾病，经MIT和CSE国 际心电数据库和临床验证，算法准确度达到98.12%.- 纳米织物电极：专利产品，国内首创，佩戴舒适，无传统电极的 过敏情况，可重复使用，可水洗。第三，重
16、视研发团队创建和扩充，目前设有天津和宁波研发中心， 拟建美国明尼阿波利斯研发中心，具备可持续研发能力。 “自主监测+健康指导+家庭共享+远程问诊+线下治疗”全方位 健康监护服务，整合构建慢病管理生态圈用户利用大象医疗移动产品设备完成心电状况自主监测，降低对医 院检查和昂贵大型医疗设备的依赖。通过建立家庭健康管理平台， 用户及家庭成员可实现健康状况共享，解决慢病患者有依据地自我 管理难度大的痛点。在与医生、医疗机构的合作的基础上，用户可 获得精准的指导和咨询服务，医生根据实时心电记录给出诊断结果 ，及时调整治疗方案，优化治疗效果，提高医患沟通效率。大象医疗正在加强医疗团队服务建设，已同北京安贞医院、阜外心 血管病医院等三甲医院建立了长期合作关系，即将建立天津医疗服 务中心，通过接入医疗体系，使用户服务拓展到线下，并开展院外 监护平台等配套服务配置，构建起从线上管理到线下治疗的全方位 健康服务闭环。大象医疗对于家庭健康管理平台的布局，意味着售出一台设备的同 时，能够将包括患者在内的所有家庭成员网罗到大象医疗的健康平 台之上。能够快速有效扩大用户数据规模，完善云端数据系统，有 利于未来产业链延伸和健康管理生态圈构建。,
