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1、芜湖宝钜国际汽车城 麦杰克芜湖宝钜汽车文化主题公园,项目营销策划方案项目开发：安徽宝钜集团 营销策划：广州滔略企业管理有限公司二一年八月,目 录,一、项目简介 二、项目所在地介绍 三、项目市场分析 四、项目定位分析 五、项目规划建议 六、项目整合推广要点 七、项目招商执行方案,一、宝钜汽车城项目简介,芜湖宝钜国际汽车城(麦杰克芜湖宝钜汽车文化主题公园)，是由安徽宝钜集团于2009年8月投资8000余万元倾力打造的汽车主题MALL，为南陵县招商引资的重点建设项目。位居整块规划商业用地的最佳位置。按照统一布局、分期实施的原则，全力打造为高品位、独特色、小而精、多功能、全配套，皖南地区乃至全国一流的
2、专业汽车市场。,麦杰克芜湖宝钜汽车文化主题公园 -鸟瞰图,麦杰克芜湖宝钜汽车文化主题公园地理位置,项目位于南陵县东北方向的籍山镇黄金村。紧邻国道，铜南宣高速公路出入口南侧。位于皖南腹地，北接芜湖，西临铜陵，东连宣城，地理位置优越，交通便利。项目所在区块是南陵县县政府重点打造的未来南陵县核心商贸区。,目 录,一、项目简介 二、项目所在地介绍 三、项目市场分析 四、项目定位分析 五、项目规划建议 六、项目整合推广要点 七、项目招商执行方案,二、项目所在地情况,南陵，位于长江中下游安徽省东南部，是中国吴楚文化、青铜文化的发祥地，有“千年铜都，奇秀南陵”的美誉。南陵，地处长江开发开放梯度推进的结合点，
3、承接长江三角洲经济圈发达地区辐射的最前沿，是向内陆地区扩散、建立生产基地、南下北上拓展市场的黄金跳板，是直接面向全国大市场的理想中心地。南陵，总面积1263.7平方公里，现有人口55万，劳动力资源充裕，环境优美、空气清闲、民风淳朴、治安良好，是全国社会治安综合治理先进县、生态示范区试点县和安徽省首届投资环境十佳县。,南陵经济情况,2009年，南陵全县国内生产总值821191万元，比上年增长18.2%。第一产业增加值148776万元，增长6.4%，第一产业增加值占全县生 产总值的比重为18.1%，比上年下降1.4个百分点；第二产业增加值464508万元，增长26.9%，第二产业增加值比重为 56
4、.6%，上升2.7个百分点；第三产业增加值207907万元，增长9.9%，第三产业增加值比重为、 25.3%，下降1.3个百分点。南陵县GDP在安徽省61个县中，排名第17位。,南陵固定资产投资情况,南陵人均经济数据,目 录,一、项目简介 二、项目所在地介绍 三、项目市场分析 四、项目定位分析 五、项目规划建议 六、项目整合推广要点 七、项目招商执行方案,三、市场分析,国内汽车行业总体特点行业景气持续，产销两旺:1-7月完成产销分别达到1021.31万辆和1026.02万辆,双双超千万。城乡居民收入继续增长，汽车消费需求增加。7月份销量环比下降11.9%,显示消费理性回归。下半年汽车库存有所增
5、加。,安徽汽车近三年销售量情况,安徽汽车近五年产销增速变化,芜湖亚夏汽车城调查分析,项目概况：芜湖亚夏汽车城经营设计巧妙，全部是企业自主购地兴建的 汽车4S店，共有8个品牌入驻。主要定位在汽车市场中、高端 客户群。地理位置优越，地处芜湖市九华山南路，左邻芜湖 长江市场；与芜湖汽配市场隔路相望。在芜湖市中心区域范 围内，在芜湖汽车市场上有举足轻重的地位。开业以来，经 营状况良好。,芜湖亚夏汽车城丰田4S店,芜湖亚夏汽车城调查分析,安徽国际汽车城调查分析,项目概况：安徽国际汽车城是由试验区管委会及其直属企业-瑶海实业集团投资共同建设的，作为安徽省、合肥市、新站试验区重点支持的项目的它，是安徽省招商
6、引资重点工程之一。安徽国际汽车城总占地面积亩，共分五大功能区-精品车城区、专卖店区、综合交易区、休闲娱乐区、汽摩配市场区，是集汽车销售、汽车售后配套服务、汽车及汽车文化展示、汽车休闲娱乐于一体的多元汽车市场。它填补了安徽省汽车单一销售的空白，是迄今安徽省规模最大、服务最佳、功能最全与国际惯例接轨的现代化汽车及配件销售市场。,安徽国际汽车城大门入口,安徽国际汽车城调查分析,马鞍山汽车城调查分析,项目概况：马鞍山汽车城是由浙江海外海集团投资3亿元建成的，占地面积380亩，是综合性汽车展览中心。该汽车城始终坚持“管理、培育、优化、效益”的方针，在开拓创新中培育市场，以汽车产业的发展拉动相关行业的进步
7、。如今招商入驻汽车城的全国各地的销售商60余家。并先后引进工商、税务、保险、银行、检测、车管等职能部门，提供“一站式”服务，受到客商欢迎。,马鞍山汽车城旧机动车交易楼,马鞍山汽车城调查分析,铜陵汽贸城调查分析,项目概况：汽贸城项目是郊区招商引资项目，由上海浩然置业有限公司和浙江富润实业发展有限公司共同投资，组建铜陵浩润汽车商贸有限公司进行运作和经营。两公司董事长均为浙江省诸暨市企业精英，经郊区和桥南办热忱相邀来铜投资兴业。整个汽贸城项目分汽车市场、汽配市场、汽车维修厂、商务酒店4大功能区，共占地86.6亩，建筑面积6万余平方米。汽车市场为中高档车、微型车、货车、工程车等各汽车品牌的集中综合展示
8、销售区；汽车维修厂建成后将弥补我市中高档车维修的不足。汽配市场将利用我市地理位置优势，吸引大型汽配生产厂家和杭州、南京大型一级汽配供货商进场经营，打造安徽中部汽车和汽配交易中心。,铜陵汽贸城鸟瞰图,铜陵汽贸城调查分析,宣城亚夏汽车城调查分析,项目概况：由安徽亚夏实业股份有限公司投资3亿元建设，占地260亩。商城内规划引进20家汽车品牌专卖店，在开设整车销售、品牌专卖店服务的同时，还将设置汽车维修、配件、装饰、汽车俱乐部、金融保险、汽车检测、汽车物流、驾培中心、汽车博物馆、汽车科技馆、汽车电影广场、汽车酒吧、星级宾馆、汽车电子商务网吧、亚夏汽车英语角、汽车游乐场、儿童乐园、汽车节日展示舞台等诸多
9、服务功能。建成集汽车销售、汽车维修、汽车服务、汽车文化、汽车娱乐于一体的汽车商城。,宣城亚夏汽车城整体规划沙盘,宝钜项目SWOT市场分析,1、优势（strength） 2、劣势（weakness） 3、机会（opportunity） 4、威胁（threats）,优势分析（strength）,S1.区域内专一性 :周围50公里内无专业汽车市场 S2.自然景观历史文化资源优势 :丫山4A风景区,大浦生态园等 S3.优越的地方政策:税收减免 S4.配套设施完善 S5.灵活产权合作方式 S6.专业的发展商 :行业资源丰富,劣势分析（weakness）,W1地段目前尚未开发,缺乏商业氛围 W2南陵本地经
10、济落后,缺乏强大需求支撑 W3地势低洼 W4以租赁为主,难以吸引投资商。 W5项目面积小,不利于造势和规划。,机会（opportunity）,O1当地政府重点项目,外部资源、政策可借助。 O2当地及周边缺乏专业汽车交易市场。 O3南陵近年招商力度大，经济发展潜力大。 O4可借助政府摩托、汽车下乡政策。,T1.同业竞争加剧 ：亚夏宣城汽车城，铜陵汽贸城 T2.周边项目不确定性 T3.国家汽车消费政策变化 T4.下半年全国汽车库存加大,有产能过剩之虞。,危胁（threats）,目 录,一、项目简介 二、项目所在地介绍 三、项目市场分析 四、项目定位分析 五、项目规划建议 六、项目整合推广要点 七、
11、项目招商执行方案,四、项目定位,整体定位：高品位、一站式、配套全，安徽地区首家汽车文化公园主题型专业汽车交易市场。,项目市场功能定位（综合）,1、打造安徽省最具特色的汽车销售市场； 2、建设汽车文化与汽车销售为一体的多功能汽车文化主题公园； 3整合旅游、观光、度假、汽车文化、汽车销售等多种营销手段，聚拢人气、扩大汽车城知名度。,项目客户群体定位,1、4S、2S店汽车经销商 2、汽车及配件生产厂家 3、汽车及配件销售商 4、摩托车、电动车销售商 5、汽车修理公司 6、汽车美容装饰公司 7、二手汽车经销公司 8、汽车租赁公司 9、地产投资商,项目品牌定位,MAGIC-BAOJU 为了更好把芜湖宝钜
12、汽车城定位在中、高端销售层面；需要在另行选择一个新潮名称，作为汽车城的代名词和标志性“符号”。魔力这个中文词就很适合，它代表无所不能。魔又代表神速，象是在一夜之间，就在南陵县建造一座汽车“魔幻城”；里面有一应俱全的服务，让人难以想象。“力”代表力量，代表宝钜人四年磨一剑，在芜湖汽车市场摸爬滚打了四个春秋，已经在行业中扎根发芽，开花结果。英文单词magic就是魔力的意思,用汉字代替读音为“麦杰克”，希望麦杰克宝钜汽车城在未来35年内，成为安徽汽车市场又一响亮的销售品牌；麦杰克-宝钜汽车城势必将打造成为皖南、乃至安徽汽车市场的先行者和领航者。,项目广告传播设计,主广告语: 聚天下之车 揽八方财富备
13、选广告语: 聚汽车世界精彩 展精彩汽车世界游丫山 逛大浦 观小乔 览宝钜,目 录,一、项目简介 二、项目所在地介绍 三、项目市场分析 四、项目定位分析 五、项目规划建议 六、项目整合推广要点 七、项目招商执行方案,五、项目规划,本案的业态优先次序为:轿车-商用车-配套（维修、美容、汽 车用品等）办公及公寓物业的业态定位优先次序为:政府配套、汽车服务-商务酒店-配套服务大中企业办公 -私营办公公寓同行业商家的甄选,采用品质优先的原则, 通过高端客户向低 端客户渗透。,营业楼功能规划,1、4S、2S店专营区主营业大楼一层 2、品牌与非品牌专卖区主营业大楼二层 3、汽车文化展示、品牌发布区主营业大楼
14、展厅 4、旧机动车交易区第1附营业楼一、二层 5、旧机动车办公区第1附营业楼三层 6、汽车美容、维修综合服务区第2附营业楼一、二层 7、汽车综合办公、配饰销售区第2附营业楼三层,配套酒店功能规划,1、一层为服务大堂和咖啡厅； 2、二楼设计成餐厅，高档服装品牌销售区域。三楼到五楼为SPA水疗会馆； 3、三层为女宾客服务区、四层为男宾客服务区，五楼为综合服务区，包括演艺、按摩、足疗、中医理疗、网吧、桌球、乒乓球、阅览室等全套服务功能； 4、酒店六、七层为商务办公区域，重点服务入驻的客户，做为日常的办公场所； 5、八到十二层为商务酒店，设有300个以上的床位，酒店装修设计，不低于准四星的标准；原则上
15、不失去酒店住宿功能。其中八-九层可做成独立产权用于销售。,目 录,一、项目简介 二、项目所在地介绍 三、项目市场分析 四、项目定位分析 五、项目规划建议 六、项目整合推广要点 七、项目招商执行方案,六、项目整合推广要点,项目整体思路：通过前期调研分析，加之项目规模限制，必须走“高、精、专”路线。 充分利用项目创新的附加卖点，与传统汽车销售项目区分开，建立自身 的差异性和核心竞争力。由于项目集卖场与酒店、写字楼与一体的特殊性，涉及招商、租赁和销 售诸多事务。还面临日后经营管理多方面工作。因此应充分利用龙头企 业号召力“招商先行、以租带售”。,项目整合推广要点,项目品牌支撑国际化品牌定位：屏弃传统
16、汽车城“大而全”的观念，打 造以“精品”为核心的指导思想，支撑项目“高起点、高标 准”的发展体系。充分提炼“汽车文化公园”的内涵，打造安徽首家汽车文化 主题公园。,文化主题公园,汽车主题公园业态除涵盖汽车经营与汽车后产业服务之外， 还包含了极大概念主题、办公、商务公寓及餐饮娱乐等配套 设施，与马鞍山、铜陵、合肥等地的汽车城相比，宝钜国际 汽车主题公园更能体现一种专业的汽车生活概念。,文化主题公园,国际老爷车展将主题车展打造成皖南地区甚至全国知名展会，树立品牌在行业内专业 、唯一性，从而提升项目品牌的知名度及美誉度。国际老爷车展主要以 展示各种国际年份老爷车，同时展会可以分成多种奢侈品品鉴会同时进 行，目标客户群的高度关联性，使项目的营销推广达到精准营销目的。,文化主题公园,360度数码模拟车赛为参观游览客户提供高科技体验，将该主题打造成全国知名模拟比赛项 目，为项目提供附加值，同时大大提升项目品牌知名度。为项目打上科 技、动感、品质、专业的清晰烙印。树立全国汽车城市场的差异性。,
