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1、东本中天店6月市场总结 与7月营销计划,提交部门：市场部 提交人：陈伟 提交时间：2012-7-3,一、6月新车销售目标与实际登陆量 二、6月来店统计分析汇总 三、6月来电统计分析汇总 四、6月中南展厅数据统计 五、6月市场培训 六、6月市场活动汇总 七、6月市场费用汇总 八、6月市场营销计划,目 录,一、5-6月新车销售目标与实际登陆量完成情况,挑战CRV 600台任务，在确保订单及时交车的情况下，再收集129个订单，即可达成目标。由于车展临近，CIVIC 37台的登录目标还比较重，4月15号前，至少需要登陆24台，才能保证后期的进度。,3月到店统计分析,二、6月到店统计分析汇总（1） 到店
2、量分析,展厅留档率低于80%，3月下旬有所提升，4月份必须保持80%以上的留档率。同比3月，首次到店无变化，但是首次定车在下降，再次到店定车在提升。,6月到店统计分析汇总（2） 各车型新增到店留档统计分析汇总,留档率低于80%，主要是CRV和CIVIC两个车型。3月份CRV留档环比2月还在下降，CIVIC留档环比有小幅提升，但都低于80%。从3月新增CRV到店数据可以看出：同比2011年3月，CRV意向客户呈增长趋势，但是环比2月，CRV的意向客户呈下滑趋势，4月需要提升CRV关注度。但是同比3月，CIVIC的到店下滑了36.1%，环比2月，也下降了。,6月到店统计分析汇总（3） 各车型再次到
3、店留档统计分析汇总,客户再次到店得到了很大的提升，订车量也相应得到了提高。邀约客户还是重点，市场活动更需要每周开展。,6月到店统计分析汇总（3） 各销售顾问邀约统计分析汇总,4月份，主要抓四个销售顾问的情况，黄进波邀约客户到店量；张毅、陈琼瑶、黄丹再次到店客户的成交率，需要销售经理培训，并协助成交。,6月到店统计分析汇总（4） 首次来店客户渠道分析汇总,6月中旬开展保有客户转介绍购车活动，到店的保有客户转介绍有明显的提升。7月份确保每个卖车的销售顾问，保有客户转介绍购车至少1台。需要销售信息主管跟紧进度。,3月首次来电留档分析,三、6月来电统计分析汇总（1）流量分析,3月来电意向流量分析,针对
4、电营部的特殊情况，销售政策方面，应该对电营部思域和思铂睿这2款车型放宽一点，尽量促进成交。,6月来电统计分析汇总（2）,6月首次来电渠道统计分析,6月来电广宣成效分析,厂家集采的易车网顶级版，3月24日已经开通，需要加强会员的管理和新闻的推送，进一步提升来电量。电营部需要在上班时间每10分钟推送新闻和报价，市场部及时发布信息。,四、6月中南展厅数据分析,同比3月，中南展厅的到店，成交都有提升。但是，3月份中南展厅未管理好，导致任务没有达成。4月份加强管理，并更换值班人员。,3月4日晚上6点,市场部组织了全体销售顾问对3-4月SP活动的学习，同时针对厂家下发的优秀新闻稿：第九代思域对比竞品车型（
5、速腾、卡罗拉、英朗GT、睿翼2 0、君威2 0等）+全新CRV豪华版值得购买。通过学习，加强销售顾问对第九代思域和全新CRV的认识和理解。,五、6月市场培训,六、6月主要市场活动汇总,七、6月市场费用汇总,背景和目的： 3-4月，集团东本三店挑战CRV 600台目标，我店任务275台，截止3月31日，还差168台目标。而4月厂家新车思铭即将上市，广宣重点转移到思铭上，CRV广宣基本停止。3月我店CRV意向客户呈下滑趋势，由前期平均25批/天下滑到平均15批/天。4月我们需要加强CRV的广宣力度，提升CRV关注度。CIVIC方面，利用油价破8的热点，通过节油赛开展活动和广宣，提升到店量，再利用店头活动促进成交。,八、6月市场营销计划,方式：1、利用全新CRV外观时尚、内饰精致、空间超大、动力性强、静音性好等特点，长株潭五店联合开展广宣，提升新CRV关注度，提升到店量，通过试驾抽奖，促进成交。2、利用油价破8的热点，结合思域省油的优势，通过节油赛的活动形式，提升第九代思域的到店量，利用试驾有惊喜，来促进提升试驾率，在利用抽奖的形式，促进下订；3、开展保有客户转介绍送油卡活动，促进保有客户转介绍。,6月目标,6月营销主题：CRV王者风范 时间：4月1日-4月30日,广告投放计划,各阶段活动：,谢 谢,
