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1、世纪天使及健康天使组合介绍,注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。,用心托起孩子的明天 世纪天使主险介绍 健康天使组合介绍 健康天使销售方法,课程大纲,世界上最难以放弃的人是自己的孩子 世界上最难以割舍的爱是父母对子女的爱,孩子免遭意外伤害 孩子能健康成长 孩子接受良好教育 孩子幸福婚嫁 孩子事业有成 孩子晚年无忧,父母们最关心的问题,？,重大疾病不仅会毁掉孩子美好的前程，巨额的医疗费用会使家庭陷入财务危机！,谁不盼望子女“成龙 成凤”，但庞大的成 长费用确实令父母 压力巨大！,有没有一种既能为孩子提供成长基金， 又能在生大病时时给予 一定现金支持的保险呢？,平安健康天使组合为父母解忧！
2、,世纪天使13介绍,产品基础知识,产品类型: 投保年龄: 保险期间: 保险金额: 交费期:,两全保险，分红型产品,017周岁,终身,不计风险保额，故基本保额由客户与公司约定，每一被保险人累计基本保险金额最高不得超过100万,10年交、15年交、20年交、交至18岁（0-8岁方可选择）,年交、半年交、季交、月交,交费方式：,保险责任,生存保险金每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给付一次“生存保险金” 身故保险金在18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保险费，合同终止在18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止,注：以上
3、“身故保险金”中所称的基本保险金额不包括因红利分配产生的相关利益。18周岁保单周年日前身故返还的“所交保险费”，按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算。,投保规则,注：未涉及之规定以个人寿险投保规则(5.02版)规定为准,最低保费： 最低保费为4000元/年 寿险风险保额规定: 0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按3倍基本保险金额计算,人工核保规则:,案例分析,投保举例： 小明，3岁，男性，投保世纪天使13，交至18岁， 基本保险金额5万，保险期间为终身。,想一想：这份计划能给客户带来哪些保险利益呢？,年交保费：,8645元,小明每三周年可领取
4、的生存金生存金=5000012%=6000元 若小明18岁前身故，应给付身故保险金=8645129675元 若小明18岁（含）后身故，应给付身故保险金=350000=150000元 另有保单红利（不确定）,保险利益示例：,备注: 保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。,险种特色,少儿投保 一生平安 未来成年 三倍保障 爱心投资 关怀无限 高额返还 终身相伴,你问我答,健康天使组合介绍,健康天使组合简介,平安世纪天使少儿两全保险（分红型，2013） 平安附加少儿重大疾病保险 平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险,身故保障,重疾保障,保单红利,保费豁免,主要保险利益,生存保障
5、,健康天使保障计划,世纪天使13 少儿重疾 少儿豁免重疾,备注: 保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。,生存保障,无论是否发生重疾给付，主险基本保额不变，生存保障不变 生存保险金均等于主险合同基本保险金额的12 （每三年给付一次，直至主险合同失效或终止）,被保险人因意外伤害或于保单生效日90天后，经医院确诊为初次发生重大疾病，且确诊28日后仍生存的，可按少儿重疾的保险金额获得重大疾病保险金 3周岁前按比例给付：,重疾保障,男性 种 女性 种,35,36,保费豁免,被保险人因意外或保单生效日90天后因疾病初次发生合同约定范围内的重大疾病，豁免自约定确诊日起保险期间内剩余
6、的主险及保险期间超过一年的附加险的各期保险费 。 90天内因疾病初次发生重疾，公司不承担保险责任，退还附加险合同的现金价值，附加险合同终止。,身故保障,在18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保险费，合同终止；在18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止。,案例分析,陈先生为0岁的儿子小明购买了健康天使组合，以下是建议书显示保单情况：,思考一： 1、小明2周岁时若发生重疾，有哪些保险利益？ 2、之后小明若20岁时身故，身故给付金为多少？,1、小明2周岁时若发生重疾，可按合同约定获得：重疾保险金：8万 75%=6万保费豁免：条款约定
7、确诊日起保险期间内剩余的各期保险费,解答：,备注: 保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。,2、若小明20岁时身故，身故给付金为30万。,思考二： 1、若小明18周岁时发生重疾，有哪些保险利益？ 2、之后小明若50岁时身故，公司如何给付身故金？,解答：,1、若小明18周岁时发生重疾，可按合同约定获得：重疾保险金：8万元保费豁免：条款确诊日起保险期间内剩余的各期保险费,备注: 保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。,2、若小明50岁时身故，身故给付金为30万。,组合投保规则,投保年龄：017周岁 主险最低投保保费为4000元/年 少儿重疾计一倍重疾
8、责任保额 两附加险仅能附加于世纪天使13，且必须以下列组合形式投保：世纪天使13（1113）+少儿重疾（1116）+少儿豁免重疾（1117） 少儿重疾基本保额不能超过世纪天使13基本保额，当同时附加多个豁免险时，豁免险的保险期间需保持一致,你问我答,健康天使销售方法,陈先生，30岁，为刚出生的儿子购买基本保额10万的世纪天使13，附加10万基本保额的附加少儿重大疾病保险，同时附加少儿豁免重疾和豁免重疾B12，主险选择20年交，年交保费16093.87元。,健康天使销售面谈与鑫盛销售面谈基本一致，仅需注意以下不同之处：,1、介绍产品时的数字有变化：如何用1340元解决10万应急钱的问题。 2、T
9、形图中涉及的数字有变化：,保守投资,平安,1300元/月,约1340元/月,假定1.5,重疾？,43万多,46万多,20岁,30岁,0岁,销售面谈,备注:上图所指“利益”为生存总利益，生存总利益指累积生存金累积红利现金价值（如果采用低档/高档红利，则生存总利益分别为38万多/54万多）。以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定。,建议书讲解顺序： （1）概述保障计划 （2）身价保障 （3）重疾保障 （4）生存返还金 （5）分红 （6）重述保单利
10、益及促成,成交面谈,1.陈先生，您只需要每年为您的小孩在平安交16093.87元，相当于每个月交约1341元，就能为您的小孩提供两个保障。,2.一个是身故保障，18岁前返还所交保费，当您小孩成年之后这个计划至少有30万。,3.另一个是重疾保障10万，以便应急。,4.公司每三周年还给付1.2万生存金可以用作教育津贴，直至终身。如果不领取，放在平安累积生息，到孩子30岁时按金领建议书中档演示水平预估累积生存金将达到18万多。,5.您选择的这项计划还具有分红功能，虽然分红是不确定的，但是对于公司未来的经营状况，公司是有信心的。按金领建议书中档演示水平预估，在您孩子30岁时，累积红利会有10.6万元（
11、低档约2.7万元，高档约18.6万元）；60岁时会有46.8万元（低档约11.7万元，高档约81.9万元）；80岁时会有约98.8万元（低档24.8万元，高档约172.7万元）。,备注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验业绩的说明，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。,6.陈先生，您只需要每年交16093.87元，平均每天40多元，交20年，共投入32万多元，您的小孩在成年之后就将享有至少30万的身故保障，10万的重疾保障，同时还有保费豁免功能。保单生效后每三周年给付1.2万元的生存金，直至终身。此外，这份计划还享有
12、公司红利，按金领建议书的中档分红水平测算，您孩子30岁时，累积红利会有10.6万元（低档约2.7万元，高档约18.6万元）；60岁时会有46.8万元（低档约11.7万元，高档约81.9万元）；80岁时会有约98.8万元（低档24.8万元，高档约172.7万元）。,记得在白纸上边写边说哦！,每年交16093.87元 交20年，共约320584元 身故保障：成年后30万 重疾保障：10万 保费豁免 每三年给付1.2万直至终身 红利： 30岁 低档2.7万 中档10.6万 高档18.6万 60岁 低档11.7万 中档46.8万 高档81.9万 80岁 低档24.8万 中档98.8万 高档172.7万
13、,备注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验业绩的说明，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。,陈先生，这个计划能够伴随您小孩的一生，让他永远感受到您对他的爱心，您认为这个额度还需要提高吗？如果合适的话咱们现在就办理投保手续吧！,促成,两人一组，演练建议书讲解 学员上台展示，讲师点评 时间：10分钟,演练,陈先生，您认为出国留学费用高吗？如果您的孩子接到了国外大学的录取通知书，您会因为费用太高而不让孩子出国深造吗？当父母的都希望孩子成材，希望为孩子的人生尽可能的提供一切帮助。这个计划能够伴随您小孩的一生，特别是在他最重要
14、的阶段，让他时时刻刻感受到您对他的爱护和期望，相信这是金钱无法衡量的。再说一分钱一分货，高品质的产品它的价格也会相对高一些，我想凭您的能力每年拿出这些保费应该不会影响您的生活质量。,异议一：保费太高,常见异议及方法处理,异议二：你不做了怎么办？,还有吗？,世纪天使13免责条款,因下列情形之一导致被保险人身故的，公司不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2 年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险
15、人酒后驾驶； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，公司向受益 人退还主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，公司向投保人退还主险合同的现金价值。,少儿重疾免责条款,因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病”的，公司不承担给付保险 金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人主动吸食或注射毒品； （4）被保险人酒后驾驶； （5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病； （6）战争、军
16、事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染； （8）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。 发生上述第（1）项情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，该附加险合 同终止，公司向被保险人退还该附加险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，该附加险合同终止，公司向投保人退还该附加险合同的现金价值。,备注：具体内容参见合同条款,少儿豁免重疾免责条款,因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病”的，公司不承担豁免保 险费的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人主动吸食或注射毒品； （4）被保险人酒后驾驶； （5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染； （8）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。 发生上述第（1）项情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，该附加险 合同终止，公司向被保险人退还该附加险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，该附加险合同终 止，公司向您退还该附加险合同的现金价值。,
