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1、光华观府国际阶段推广策略,AIM重庆一九七七广告行,我们的销售目标,2008年完成：8000万销售目标； 1#、3#、4#、7#部分销售,可操作条件,600万的营销推广费用 秋季房交会 产品说明会 现场（示范区）开放,销售对象,08年的市场不景气。我们更需要抓住急需购买房子的 那部分人。但我们又不能将所有的人列入我们的目标 人群，所以，我们的房子只卖给：,想在城市中心（观音桥绝对中央） 安家的那部分人,所以，本案的的阶段操作核心,绝对中央（地段）,阶段划分,第一阶段,第二阶段,第三阶段,阶段目标：,项目案名的高度传播 项目区位传达,中心居住的价值传达 积累客户,阶段主题：,激起客户对中央的向往
2、 开盘促销,9月,10月,11月,12月,反正是中心,回归中心的路 走了100年,观音桥，只能有一个 观府国际！, 第一阶段,形象入市期 阶段时间：9月初10月初,我们要说：“在观音桥中心，有一个项目叫：光华观府国际如何去说：光华观府国际；观音桥绝对中心,光华观府国际 反正是中心,短期打包户外,集中性的案名传播，加深受众对项目案名的记忆度,线上传播,核心：观音桥绝对中心,针对性户外,光华观府国际 观音桥不在这里，中心也不在这里,针对竞争对手的客户拦截户外，强调中央地位,线上传播,核心：观音桥绝对中心,报媒,反正是中心,核心：绝对中心述求，形象地位塑造,软文,主题1：重庆未来城市中心在哪里？01
3、、解放碑是永远的中心吗？02、重庆以观音桥为中心。,主题2：超越解放碑，观音桥还需要多久？01、老去的解放碑。02、新兴的观音桥。,核心：强调观音桥商圈地位，巩固观音桥核心地位,观音桥PK解放碑中心地位,此软文主题需要修改,网络,反正是中心,核心：确立观音桥商圈地位，巩固观音桥核心地位,初期项目面市场，暴光点需要大量铺开， 选择：大渝网、搜房网、网易等地区或全国的门户网站,观音桥VS解放碑,配合媒介：网络、短信、电台、新闻,活动分为两个阶段， 第一阶段：谁能取代解放碑，需要得出结论；观音桥最能超越解放碑 第二阶段：超越解放碑，观音桥还需要多久？,通过电台以及网络，短信的互动的方式传播,电台做为
4、主要宣传渠道抛出话题，开通讨论的热线电话，网络同步跟进以短信 和热线电话方式参与活动；参与者有机会获得由光华观府国际赞助的奖品。,目的：提高项目的暴光频率；强化观音桥愈将超越解放碑的气势,持续时间：23周,线下传播,行动目的：提高关注度，提高品牌形象，传播中心自然主义概念 行为方式：500名身着绿色上衣、手持绿伞的人物现观音桥步行街 行动时间：暴热周末、暴雨周末行为方式分解： 集合于步行街，圆形造型（Logo造型），张开绿伞，静立10分钟之后往四周扩散，寻找相应人群，为其遮挡太阳或暴雨，随其步行10米左右距离，分散行动40分钟后重回集合地，形成造型，静立10分钟。活动持续时间约1小时左右。,事
5、件营造活动：,中心自然主义 观音桥大型绿色行为艺术秀, 第二阶段,阶段划分,第一阶段,第二阶段,第三阶段,阶段目标：,项目案名的高度传播 项目区位传达,中心居住的价值传达 积累客户,阶段主题：,激起客户对中央的向往 开盘促销,9月,10月,11月,12月,反正是中心,回归中心的路 走了100年,观音桥，只能有一个 观府国际！,市场蓄客期 阶段时间：10月初11月初,我们要说：观音桥，只能有一个观府国际！ 怎么去说：中心地段的稀缺性,户外,观音桥，只能有一个观府国际！,线上传播,核心：中心地段的稀缺性,报媒,主题：观音桥的人，其实很少,核心：绝对中心述求，形象地位塑造,每天有500000人经过观
6、音桥 190000人来上班 70000人来用餐 150000人来购物 30000人来闲逛 20000人来发呆 49500人来路过 只有不到0.1%的人，是回家的 真正属于观音桥的人，其实很少。光华观府国际/观音桥老区府50万方花园大城,主题：观音桥的地，其实很小,观音桥有9000亩土地 2650亩用来修步行街 2000亩用来修写字楼 2150亩用来修单体住宅楼 2090亩用来修马路 只有最后100多亩，将用来修一座花园、安放生活 能够完全拥有观音桥的地方，其实很小、中心稀缺。光华观府国际/观音桥老区府50万方花园大城,报媒,软文,主题1：观音桥的地，其实很小01、商业之外，多少土地用来生活？0
7、2、观音桥，只能有一个观府国际！,核心：项目价值点的梳理以及阐述。,主题2：观音桥的人，其实很少01、有多少人出现在观音桥？02、有多少人生活在观音桥？,秋季房交会,今世观音桥,展示主题,操作手段：以展示观音桥发展历程的图片为主，经过七年的变迁，观音桥将会越来越完善，观音桥的生活篇章将由，光华观府国际来书写。,电台说辞： 观音桥，只能有一个观府国际！ 强制信息：电话、地址,网络： 观音桥，只能有一个观府国际！ 搜房网，大渝网首页旗舰,短信：区域性针对性发布, 第三阶段,阶段划分,第一阶段,第二阶段,第三阶段,阶段目标：,项目案名的高度传播 项目区位传达,中心居住的价值传达 积累客户,阶段主题：,激起客户对中央的向往 开盘促销,9月,10月,11月,12月,反正是中心,回归中心的路 走了100年,观音桥，只能有一个 观府国际！,开盘强推期 阶段时间：11月初12月中旬,我们要说：“能住在 光华观府国际很少怎么去说：光华观府国际；观音桥绝对中心,回归中心的路，走了100年,核心：回归中央, VI调整,导视需要重新做效果,THANKS,
