韩束营销策划书

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1、韩束营销策划书韩束营销策划书篇一：市场营销策划书案例有品位的 云南水果 曲靖烘焙工坊 云南市场推广策划 蛋糕 曲靖烘焙工坊蛋糕店云南推广市场策划 摘要 曲靖烘焙工坊是曲靖特有的蛋糕店之一,经过这几年的发展具有了走向云南市场的实力,本策划类分别从市场分析、推广战略、营销策略、创意设计及媒体投放、推广费用预算及危机管理与效果评估五个方面详细的阐述了推广方案。 关键词：烘焙工坊蛋糕店；云南市场；推广方案 目 录 摘要 . 1 一、前言 . 5 二、市场分析 . 5 （一）烘焙工坊产品分析 . 5 1 烘焙工坊产品定位 5 2、烘焙工坊产品分析 5 4、存在问题 . 5 （二）市场环境分析 . 6 1

2、、宏观环境分析 6 2、微观环境分析 6 3、市场及营销环境分析 7 4、消费者分析 . 7 5、竞争者分析 . 9 三、推广战略及营销策略 . 10 （一）推广战略 10 （二）烘焙工坊产品策略 11 1、定位策略 .11 2、包装策略 .11 3、价格策略 .11 （三）销售渠道 11 1、渠道开发 .11 2、销售监测 .12 （四）促销策略 12 （五）活动策略 12 四、 创意设计及媒介投放策略 . 13 （一）广告目标 13 1、短期目标 .13 2、长期目标 .13 （二）广告对象 13 （三）广告主题 13 （四）广告媒体选择 13 1、公交车身媒体 . 13 2、广播媒体选择

3、 . 14 3、报纸媒体选择 . 14 （五）广告创意表现 14 1、公交车身媒体表现 . 14 2、广播媒体表现 . 15 3、报纸媒体表现 . 16 五、 推广费用预算 . 16 （一）营销预算 16 （二）广告预算 17 （三）其他预算 17 六、 危机管理及效果评估 . 17 （一）危机管理 17 （一）效果评估 17 1、广告效果预测 . 17 2、创意测试 .18 3、主题、文案测试 . 18 4、广告作品测试 . 18 5、媒体发布监控 . 18 附录一 .18 曲靖烘焙工坊云南市场推广策划问卷调查 18 附录二 .24 曲靖烘焙工坊云南市场推广策划问卷调查报告 24一、前言 烘

4、焙工坊是曲靖市对云南蛋糕产业的卓著献礼。 曲靖烘焙工坊拥有独特的口味、推出不同口味的生日蛋糕、款式独特的糕点、蛋挞、醇香的冰淇淋系列等多个产品项目，已经具备了产品线，实现了营销一体化，营销实力不断增强。 本案就是对曲靖烘焙工坊进行云南市场推广策划，提升烘焙工坊的产品知名度及市场占有率。 篇二：产品营销策划书篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析 营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，

5、分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、swot 分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析 swot 分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌） ；一般存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，

6、使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌） ； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和 swot 分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 五、营销战略 1、目标市场战略 市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中） ，确

7、定具体细分市场。 市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素） ，采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位） ，说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发） 、包装设计（策略：类等分配、复附差更） 。价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求） 。 渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层） 、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合） ，确定营销渠道模式（

8、传统、水平、垂直、多渠道） 。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类 型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。篇二：新产品营销策划书 新产品营销策划书 企业名称：东莞市尼的净化科技有限公司 策划名称：尼的家用产品策划书 策划完成日期及策划适角用时间：因为营销策划具有一定的时效性、地区差异化。不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，建于家用产品准备进行上市，根据

9、目前广东市场实际情况做出适合广东地区的营销方案，为期半年。 策划投资金额：50 万 目录 1 新产品营销简介 2 计划提要 3 营销现状分析 4 问题分析 5 目标 6 营销策略 7 行动方案 8 营销预算 9 控制 正文 一：新产品营销简介 1 企业名称：尼的净化科技有限公司 2 品牌名称：驱尘士 3 广告语：给您一个无尘的家 4 产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度的掌控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。 驱尘式系列产品

10、把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。 作为驱尘式推出新一代除尘产品：粘尘器，家用粘尘垫把最好的品质带给消费者，产品的每一个包装都经过 二：计划提要 本营销计划的主要目的是：把本公司家用系列产品驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投入市场做为期 1-2 个月的市场测试，投石问路，通过 k

11、/a 系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。 在广大消费者中建立很好健康的企业文化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。使广大消费者真正接受。 三：营销现状分析： 1 市场环境分析：3m 思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不区分的。从目前的市场占有率来看，3m 及其它品牌进入市场多年，家用产品品项齐全，家用系列产品多达 3000 多个单品，在 8 大 k/a 系统及经销商中占家用产品市场分额%，而粘尘器占 3m 家用产品市场千分之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，3m 思高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有

12、优势。 根据我们的调查报告，3m 思高在同行的家用产品市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了 45%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是 3m 思高。我们了解到，城市高收入上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得环保无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。调查结果显示：消费者在选购粘尘产品的时候， 四：问题分析 优势： 产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品，目前市场未有此类型产品出现，产品采用环保材料精制而成，本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘

13、埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采用传统，而本司产品采用独特产品结构包装。以产品组合方式出售，在短期内将有达到最佳效果。 市场优势：驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市，在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高，对无尘环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将培养成我们的忠实顾客。 劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可，缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总人口的一小部分市场。现在市场粘尘产

14、品太多，如果驱尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导，还不能满足和市场主导需求。新产品的营销渠道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。 机会：在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代。可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个发展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可的。 威胁：从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占有，包装、价格都比我们占有先机。而且 3m思高，丰华“净得利”不断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在南方市场，还有许多如

15、美丽雅本土品牌将是我们大的竟争对手。 五：目标： 财务目标：尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场广告同费用 3 至 5 万元。新产品的研与生产发费用为 1020 万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在投入市场三个月后，促销获得了一定的效果，同时实现利润点，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。 营销目标： 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

16、 制订处理手续(步骤)，设法增强与商家之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。计划期的总销售规模 为 5000 至多 10000 个产品组合，单品实现 50000 件。打开广东市场实现新产品在场上零突破，产品市场价格目标为：元六营销策略： 1. 目标市场 把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。和我们对于市场作出的细分可以看出，后期研发生产新品的吸引消费者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。 2. 产品计划 采取产品品种和产品创新战略。 我们提供家庭无尘、环保理念，吸引消费者的目光，满