金牛湖度假中心营销策划案

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1、金牛湖度假中心营销策划案金牛湖度假中心营销策划案篇一：南京金牛湖旅游度假区营销策划报告 0907序 “酒好也怕巷子深” ，开拓、发展金牛湖风景旅游度假区旅游度假市场，营销是关键。 本案是根据金牛湖风景旅游度假区旅游资源及开发情况，结合鸿伟摩尔对旅游度假市场的研判而提出的。该报告通过对金牛湖风景旅游度假区市场状况和营销工作的梳理，结合远景规划，在营销定位和策略定位上提出了相应的建议，以供参考。在实际的运用中，还需根据市场变化以及景区创建进度调整优化，并同时制订年度的和阶段性的营销计划。 目 录 营销概述篇 一、旅游市场概述?04 二、旅游营销概述?05 营销定位篇 一、 营销目标定位?08 二、

2、 营销市场定位?09 三、 营销战略定位?12 营销策略篇 一、 形象策略?20 二、 产品策略?21 三、 价格策略?22 四、 促销策略?23 五、 渠道策略?25 六、 事件营销策略?27 七、 营销策略实施保障?29 营销概述篇 一、 市场概述1、资源概要 金牛湖风景区是南京市与南京一小时都市圈内一块正在雕琢的旅游瑰宝，景区内初步构成了吃、住、行、游、购、娱的产业体系，正逐步向“接待型”向“产业型” 、“支柱型” 、 “效益型”方向转变，力争成为 “南京后花园”、 “六合名片”和“农民致富平台” 。 金牛湖风景旅游度假区自然山水要素众多，生态环境保护较好，旅游资源类型丰富，涵盖了地文景

3、观、水域风光、生物景观、遗址遗迹、建筑与设施、旅游商品、人文活动等旅游资源 7 大类，而且，各景点如金牛山、金牛湖、吻石、仙人洞、轿子石等，人文内涵丰富、特色鲜明。在南京“十一五”规划下，金牛湖正借六合区建设旅游大区的机遇，打造集自然山水风光游、宗教文化游、自助娱乐游、商务休闲游、生态农业游等一体，功能分区，动静有致，综合型多功能风景旅游度假区，全面提升景区规模、级别、形象。 2、市场概况 有关数据统计，进入金牛湖风景旅游度假区的游客 XX年达到 20 万人次，XX 年 23 万人次，XX 年则达到了 30 万人次，同比增长 30%，实现年收入近 XX 万元，同比增长180%，实现财政收入 1

4、800 万元，同比增长 85%。预计 XX 年游客人数将达到 40 万人次。 金牛湖景区现接待的游客市场如下表： 本区游客来此目的比例构成：观光约占 25，度假约占 10，娱乐、餐饮约占 15，养生约占 5，避暑约占10，会议约占 30。本区游客停留时间比例估算：1 天以下约占 80，1天约占 15，2 天约占 3，3 天及其以上约占 2；其中选择在本区住宿的约占 5。 本区游客到达目的地交通方式比例构成：单位车辆35，自驾车辆 25，景区接待巴士 35，步行或其它交通方式 5。 3、市场综评 综上所述，目前金牛湖风景旅游度假区市场有如下特点： 1）旅游资源丰富，但大部分还没有开发成旅游产品，

5、属于“养在深闺 人未识”的原生态旅游景区，生态旅游、休闲度假可以做为主题，从而使生态观光游向休闲度假游发展； 2）金牛湖的山水承载了许多感人至深的传奇故事，文脉资源的挖掘和 发扬，将成为景区创建的主要工作和营销的亮点； 3）客源主要来源于南京市区，支撑单一，需要进一步拓展；4）游客停留一天左右的占 95%，自驾游只占 25%，短线游和团队游占主 要地位，旅游产品质数、服务配套、知名度等都有待提升； 5）人气和商气有待进一步拉动。 二、 景区营销概述 1、营销处于基础阶段 金牛湖风景旅游度假区历年来主要是通过传统的一般性的手段在营销，如在电台、电视、报刊、小型户外上投放广告，参加和举办本地一些活

6、动等，规模不大，而且更多的是集中在六合区内，对南京有一定的辐射；主题比较混乱，推广渠道也比较单一；虽然投入产出比较高，但基数偏小。总体来说，其营销还处在一个很基础的层面。 如下表： 篇二：直营店营销策划案巴山土猪直营店 营 销 策 划 案 策划人：张家海 XX 年 5 月 20 日 目 录 一、 市场分析及消费者定位 、市场分析 、产品 SWOT 分析 、消费者定位 二、直营店模式分析 三、直营店标准化运营模式 、统一店铺形象 、人员组织架构及培训机制 、产品种类及定价分析 四、巴山地区营销战术规划 、社区会员制 、转介绍开源 、团购客户招商 、合作开源模式 、礼品提货卡 五、直营店促销方法

7、、常规手段 、薄利多销 、对比辨别猪肉方法 、食疗健康知识 、酒店独家试吃： 、组合销售 、广告宣传 、网络宣传 、名人效应 、合作组织大型活动 一、市场及消费者定位分析 、市场分析 猪肉是我国城乡居民消费中占据主导性地位的肉类食品。由于近几十年来进口瘦肉型猪的推广和普及，我国养猪业已经由传统养殖逐渐发展为规模养殖。但高度集约化和工厂化的现代养猪业在追求高速度和高效益的同时，为了加快猪的生长速度，就必须在饲料中添加各种激素及其他化学添加剂。随之而来的是猪肉品质发生了变化。没有了以前猪肉的那种“香味” 。 与此同时，近年来随着三聚氰胺事件、瘦肉精事件、上海染色馒头、塑化剂事件的风波、老酸奶和果冻

8、中使用工业明胶、 “铬超标胶囊”等事件，不断进入消费者的视线。食品安全问题也被越来越多的人所重视，食品安全问题俨然已成为国人心中挥之不去的梦魇。 因此，这使得温饱有余的消费者，不再过多注重产品的价格和数量，而对产品的安全和质量提出了更高的要求。巴山土猪作为“有机认证食品”以其纯种、有机无污染，安全，营养等诸多优势受到了市场的欢迎，拥有巨大的商机。 、产品 SWOT 分析 优势（Strength）: a、 纯种！猪种来源于大山深处的原始猪种：“青裕猪” （现为地方保护猪种） 。 b、 安全！经国家农业部检测，巴山土猪是绿色有机生态猪肉，已经通过绿色 有机认证，安全放心。 c、 放养！全程采用原生

9、态放养的饲养模式。使巴山土猪在生长周期全程无应 激，快乐成长。 d、 闭合链式全程管控！巴山土猪建立了从猪种育苗、生态饲养、屠宰加工、 运输管控、公司直营打造了全产业链生产模式，保证了中间环节的零风险。 e、 美味！因为采用放养技术，猪在生长期间遍尝野生百草，使其风味口感纯 正。 f、 营养！富含多种风味物质，肉中 18 种氨基酸的含量明显高于普通猪肉， 风味物质含量是普通猪肉的 7 倍、远高于普通猪肉。肌纤维细腻、肉质鲜美香甜、嫩滑爽口。 g、 文化！巴山牧野公司旨在保护“青裕猪”这一原始猪种，使后人能品尝到 远古巴山土猪流传下来的纯正风味。同时将深山的原始美味与全世界分享！ 劣势（Weak

10、ness）：a、 相对于普通猪肉来说，由于增加了猪种保育及全产业链的建立，使得成本 增高。产品价格相对较高； b、 没有成熟的营销网络和市场； c、 品牌建设初期市场消费者信赖度低。 机会（Opportunity）: a、 令人担忧的食品安全环境，让越来越多的人选择绿色有机产品。b、 国家对绿色有机产品的生产，发展都较为支持。 c、 从情感怀旧到各类实物复古商品的热销，印证了市场对原始的渴望和对文 化传承的关注。 d、 新的品牌上市初期，消费者对新事物的接受有新鲜感。 e、 市面上同类产品中鲜有我司同时从源头到餐桌的整体闭合链优势。 威胁（Threat）: a、 同类高端产品“品牌肉”已经在市

11、场上占有一定份额，且良莠不齐。其中 更不乏“挂羊头卖狗肉”的产品大大损坏了“品牌猪肉”在消费者心中的形象，降低了消费者对高端猪肉的信心。 b、 前期发展的“精气神” 、 “壹号土猪”等成熟品牌已经占据了相当部分的高 端消费人群。 c、 长期消费品牌猪肉的客户对品牌的新鲜感一过，容易产生对比心理，如： 吃起来和其他肉无明显区别的消费误区。 、消费者定位 a、中高端人群。 由于产品猪种来源、生产周期、闭合链式产业链等模式具有很多普通肉类不具有的优点，因此售价较高，故只有具有一定消费水平的人群购买，所以，产品的主要消费者之一就定位为中高端人群。 中高端人群可细分为：a政府公务员 b企事业单位中高层

12、c高级白领 d教师等高级知识分子 e、大型企事业单位退休人员 b、儿童育龄儿童是每个家庭的中心，父母和长辈对其的饮食很关注，因此，健康放心的有机食品是他们选择食品的主要因素，价格已经退为次要因素。所以，产品的主要消费群体之一可定位为儿童。 C、团购客户及集团采购客户 政府部门，工商企业，学校等主要消费群体的采购负责人会对不同等级的人分门别类的采购不同档次的产品，同时节假日的礼品需求也是相当可观的。团购客户及集团采购客户自然是主要消费群体之一。 巴中市区约有 30 万人口，按照 1/99 的原则，目标群是 1% 的消费群体。目标客户群体占比约 3000 人。做到其中三分之一的 1000 个稳定客

13、户，以每天每人 250g 计算需求量约为 250kg，那么月销量可达 6000-7500kg。 二、直营店模式分析： 直营店又称：“自营专卖店、连锁店或连锁专卖店”特性：具有较大实力和拥有较高品牌价值的企业为了减少大中型超级卖场对自己的牵制和尽量避免分销商对渠道拓展的不力，所设立的直接面对消费者的自己产品的专营场所。这在多数情况下是输出品牌产品的上游厂商筹资自建。优点：不受制于人的直面接触与沟通目标消费者，运营得当长期收益较高，自主性强，同时还存在人力成本较少，管理较为单纯的特点。 缺点：对企业资金实力与品牌价值要求较高，同时专营场所的较大面积与铺开的店点也意味着要求企业产品具体产品类别较多，

14、产品体系较完善。 成本特征：人力成本、管理成本、物流配送成本相对较小，而相反的则是铺面租赁等运营成本及其因此分摊出的长期成本较高 三、 直营店标准化运营模式 、统一店铺形象 店铺的选址应遵循目标客户群体集中，对品牌展示有助推作用的原则进行选址。VI 形象设计，整体装修风格，对外的宣传语。应由专业公司或公司相关部门经行方案设计，后由公司责任人审批采纳。 、人员组织架构及培训机制 每个直营店由一名公司督导、一名店长及多名店员组成。 篇三：目的地营销策划案重庆理工大学 管理学院旅游管理系 目的地营销 专 业：旅游管理 年 级：XX 级 指导老师：惠红 小组成员：11308020217 邓春芳 113

15、08020212 潘铃媛 11308020218 程晓芹 11308020214 梁贤容 重庆桥口坝温泉度假区营销策划案 一目的地介绍 重庆桥口坝温泉度假区桥口坝温泉位于重庆市巴南区鱼洞境内，距重庆市中心解放碑 34 公里，景区幅域 5 平方公里。景区山青水秀，竹修林茂，泉多洞奇，环境清幽，可在此进行避暑疗养、游泳划船、温泉沐浴、游洞观奇、登山览胜、狩猎打靶等多种旅游娱乐活动。 温泉水储量大，品质优 景区内温泉资源十分丰富,泉眼多处,水温达 41，日流量达 5000 余吨，可与南温泉媲美，民国巴县志誉之为“华清第二汤“。 二、市场分析 1.感知形象 对于旅游感知形象的概念，国内外学者也给出了不同的分类和解释，有人把旅游感知形象概括为原生形象和诱导形象，原生形象指潜在旅游者还未到旅游目的地之前所形成旅游感知形象，而诱导形象则在旅游者实地旅游之后形成；也有学者提出目的地形象的主体有两个，一个是赋予区域以形象的主体（如旅游区开发者和管理者） ，另一个是对区域形象进行评价的主体（如旅游者） ；有人提出从“求”方即旅游者角度，和“供”方即旅游地角度概括了旅游地的形象，并认为“旅游者对旅游目的地的选择过程，实际上是他们在旅游期望、旅游偏好与旅游目的地感知形象间所进行