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1、(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )东 和 银 都 整 合 推 广 策 略 （ 草 案 ）前 言广 告 是 打 破 成 规 的 艺 术 ， 而 非 建 立 定 律 的 科 学 。我 们 的 工 作 是 让 一 百 万 看 起 来 像 一 千 万 ！我 们 善 于 小 心 的 求 证 ， 更 会 大 胆 的 设 想 。我 们 只 有 一 个 目 的 把 楼 卖 掉 。So,s 目 录一 、 江 北 区 市 场 营 销 环 境二 、 东 和 品 牌 优 势 （ 广 告 核 心 策 略 ）三 、 营 销 策 略四 、 创 意 表 现五 、 媒 介 策 略一 ： 江 北 区 市
2、 场 环 境(一 ） 营 销 环 境 总 环 境该 项 目 位 于 红 旗 河 沟 转 盘 ， 正 对 210国 道 红 双 段 ， 交 通 便 利 。 周 边与 重 庆 商 会 大 厦 、 中 信 银 行 大 厦 、 新 纪 元 广 场 等 商 用 写 字 楼 ， 这 里 是 机场 、 涪 陵 和 万 县 等 区 县 来 渝 的 必 经 之 路 ， 车 流 量 、 人 流 量 极 大 ， 燥 音 污染 相 对 其 它 地 方 较 大 。 配 套(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )2001年 完 成 市 政 设 施 建 设 投 资 810万 元 （ 改 ） ， 城 市
3、园 林 绿 化 取 得新 成 绩 。 积 极 巩 固 噪 声 达 标 区 建 设 ， 建 成 环 境 噪 声 达 标 区 公 里 ， 区 域 环 境 噪 声 值 由 下 降 到 。 通 过 规 范 客 运 车辆 的 管 理 ， 巩 固 和 发 展 人 力 运 输 ， 使 交 通 运 输 业 继 续 得 以 发 展 。 该 区 有大 型 的 商 场 、 超 市 、 餐 饮 ， 如 “重 百 、 新 世 纪 、 麦 当 劳 、 小 天 鹅 等 ”，方 便 了 人 们 日 常 的 生 活 需 求 。 房 地 产 市 场 走 势 分 析（ 1） 近 两 年 重 庆 房 地 产 市 场 总 体 回 顾
4、与 展 望重 庆 市 位 于 中 国 西 南 部 ， 长 江 与 嘉 陵 江 交 会 处 ， 是 一 座 举 世 闻 名 的 山城 ， 最 突 出 的 特 点 是 地 形 起 伏 有 致 ， 立 体 感 强 。 重 庆 凭 借 长 江 “黄金 水 道 ”之 便 ， 依 托 丰 富 的 资 源 和 广 阔 的 市 场 ， 从 汉 代 起 就 已 成 为 长 江上 游 的 工 商 业 重 镇 ， 如 今 更 发 展 为 集 重 工 业 、 轻 工 业 、 贸 易 等 为 一 体 的产 业 齐 备 、 门 类 繁 多 、 自 成 体 系 的 经 济 、 政 治 和 文 化 中 心 城 市 。 它 也
5、 是西 南 地 区 科 学 技 术 力 量 最 强 的 城 市 。 1997年 6月 18日 ， 重 庆 正 式 成 为直 辖 市 以 来 ， 对 所 辖 区 县 市 进 行 调 整 ， 设 立 了 15个 区 、 12县 及 4个 市 。这 几 年 来 ， 重 庆 市 经 济 发 展 快 速 平 稳 ， 全 市 均 增 比 同 期 战 略 的 实 施 ， 重 庆 作 为 西 南 地 区 的 工 业 重 镇 、 交 通 枢 纽 和重 要 的 经 济 商 贸 中 全 国 水 平 高 分 点 。 重 庆 市 2001年 上 半 年 同 比 增 加 了 平 稳 运 行 增 长 势 头 良 好 的 经
6、 济 ，为 房 地 产 业 提 供 了 良 好 的 外 部 环 境 。 重 庆 市 抓 住 直 辖 机 遇 ， 积 极 扩 大 对外 开 放 ， 合 理 有 效 利 用 外 资 。 近 年 来 全 市 共 新 批 外 商 投 资 企 业 989家 ，合 同 外 资 217172万 美 元 ， 实 际 利 用 外 资 149087万 美 元 ， 位 列 世 界 500强 的 跨 国 公 司 目 前 已 有 16家 在 重 庆 创 建 外 商 投 资 企 业 28户 ， 其 中 8家是 1997年 以 后 进 入 重 庆 的 。 随 着 国 家 西 部 大 开 发 心 城 市 ， 同 时 也 是
7、西 部地 区 唯 一 的 直 辖 市 ， 必 然 会 吸 引 更 多 外 商 来 渝 ， 这 部 分 人 士 及 其 所 雇 用的 中 高 级 管 理 人 员 会 对 本 地 高 档 写 字 楼 和 高 档 住 宅 有 很 大 需 求 ， 有 利于 重 庆 房 地 产 市 场 高 档 物 业 的 发 展 。(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )1996年 至 2000年 期 间 重 庆 投 入 了 大 量 资 金 用 于 主 城 区 道 路 交 通 改 造 ，新 建 了 红 石 路 、 沙 中 路 等 重 要 道 路 ； 长 江 二 桥 、 高 家 花 园 大 桥 、 黄
8、 花 园大 桥 、 鹅 公 岩 长 江 大 桥 先 后 建 成 投 入 使 用 ； 长 江 滨 江 路 、 嘉 陵 江 滨 江 路渝 中 区 段 、 南 岸 区 滨 江 路 、 沙 坪 坝 区 滨 江 路 已 全 线 开 通 ， 从 而 有 效 地 缓解 了 城 区 内 部 的 交 通 压 力 ， 围 绕 主 城 区 的 内 环 滨 江 路 与 多 座 长 江 、 嘉 陵江 大 桥 相 交 的 新 型 交 通 格 局 已 初 步 形 成 。 “山 城 ”重 庆 的 交 通 环 境 已有 了 明 显 改 变 ， 便 利 的 交 通 为 房 地 产 发 展 奠 定 了 良 好 的 基 础 。从 1
9、995年 到 2000年 ， 重 庆 市 居 民 人 均 步 增 加 ， 2000年 人均 5157元 ， 较 上 一 年 增 长 了 人 均 可 支 配 收 入 由 1995年的 4413元 增 加 到 2000年 的 6276元 ， 增 长 了 每 年 以 速 度稳 定 增 加 ， 人 均 消 费 支 出 由 1995年 的 3932元 上 升 为 2000年 的 5475元 ，增 长 了 截 止 2000年 底 ， 城 市 居 民 消 费 逐 渐 向 教 育 、 医 疗 保 健 、通 讯 、 房 地 产 （ 不 含 购 买 住 房 ） 等 非 实 物 消 费 倾 斜 。 深 化 住 房
10、制 度 改 革对 居 民 的 消 费 产 生 巨 大 影 响 ， 部 分 收 入 和 很 大 部 分 存 款 投 资 于 住 房 。 重庆 市 居 民 生 活 水 平 大 幅 度 提 高 ， 消 费 需 求 旺 盛 ， 经 济 收 入 稳 步 增 长 ， 使房 地 产 、 旅 游 、 通 讯 、 教 育 等 成 为 新 的 消 费 热 点 。从 1996年 至 2000年 间 的 重 庆 市 主 城 区 年 末 总 人 口 数 变 动 分 析 ， 全 市八 个 主 城 区 中 江 北 区 总 人 口 最 多 ， 为 ； 大 渡 口 区 总 人 口 最 少 ，为 。 八 个 主 城 区 中 渝
11、中 区 、 沙 坪 坝 区 、 九 龙 坡 区 、 江 北 区 、 北碚 区 人 口 数 均 超 过 50万 人 ， 为 人 口 大 区 。综 上 所 述 ， 重 庆 市 的 国 民 经 济 正 在 持 续 健 康 稳 定 地 发 展 ， 各 项 经济 指 标 逐 年 增 长 ， 城 市 面 貌 日 新 月 异 ， 交 通 及 投 资 环 境 大 为 改 善 ， 城 乡居 民 的 收 入 与 支 出 逐 年 增 加 ， 不 断 提 高 。 作 为 西 部 唯 一 的 直 辖 市 ， 重 庆市 正 在 逐 步 巩 固 自 己 的 交 通 、 能 源 、 经 济 和 商 贸 中 心 地 位 。 目
12、 前 正 值 中国 加 入 部 大 开 发 的 大 好 时 机 ， 西 部 的 12个 省 、 市 、 自 治 区 地域 辽 阔 ， 人 口 众 多 ， 物 产 丰 富 ， 必 将 成 为 投 资 重 点 ； 而 重 庆 市 的 经 济 基础 和 投 资 环 境 在 西 部 各 省 市 中 独 树 一 帜 ， 必 会 成 为 西 部 大 开 发 的 重 点 城市 ， 城 市 的 经 济 会 得 到 更 大 发 展 ， 这 为 本 市 的 各 行 各 业 ， 特 别 是 房 地 产业 带 来 了 不 可 多 得 的 发 展 契 机 。(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )A
13、. 江 北 区 房 地 产 市 场 总 体 回 顾 与 展 望 江 北 区 是 重 庆 市 重 要 工 业 基 地 ， 全 区 工 业 经 济 迅 猛 发 展 ， 支 柱 地 位 突出 。 基 本 建 立 起 以 汽 车 摩 托 车 制 造 、 医 药 化 工 、 食 品 饮 料 、 电 气 机 械 、建 筑 建 材 等 主 导 产 业 ， 已 发 展 成 为 重 庆 市 门 类 齐 全 、 技 术 基 础 雄 厚 、 综合 配 套 加 工 能 力 较 强 的 重 要 工 业 基 地 。 重 庆 长 安 公 司 是 全 国 最 大 的 微 型汽 车 生 产 集 团 ； 轻 工 行 业 两 朵
14、金 花 冷 酸 灵 牙 膏 、 奥 妮 化 妆 品 的 系 列产 品 享 誉 全 国 ； 康 佳 、 李 尔 、 鲁 能 等 国 内 外 知 名 企 业 集 团 投 资 江 北 ， 发展 强 劲 。 形 成 了 以 33户 大 中 型 企 业 为 龙 头 的 、 多 行 业 的 工 业 企 业 群 。 江 北 区 的 房 地 产 发 展 在 近 几 年 取 得 了 辉 煌 的 成 绩 。 在 未 来 不 久 的 时 间内 该 区 将 会 取 得 更 加 大 的 进 步 。 目 前 江 北 、 渝 北 地 区 的 发 展 方 向 是 大 力推 出 高 品 质 、 配 套 完 善 的 小 区 住
15、宅 。 目 前 该 地 区 的 房 地 产 住 宅 市 场 发 展可 以 称 得 上 是 百 花 争 艳 。 该 区 房 地 产 发 展 要 属 各 区 之 首 ， 江 北 区 内 土地 储 备 量 较 大 ， 2001年 上 半 年 总 批 出 用 于 商 业 开 发 的 土 地 有 10宗 ，总 面 积 超 过 30万 平 方 米 。 各 大 小 楼 盘 纷 纷 建 成 ， 目 前 开 发 的 大 型 小 区 集中 在 红 黄 路 、 五 里 店 以 及 龙 溪 镇 片 区 ， 建 筑 面 积 在 10万 平 方 米 以 上 的住 宅 小 区 有 南 方 上 格 林 、 金 科 花 园 、 天 骄 俊 园 、 皇 冠 东 和 花 园 、 龙 湖 花园 等 ， 均 已 上 市 销 售 ， 销 售 非 常 活 跃 。 加 上 7月 1日 路 桥 统 一 收 费 这 一利 好 消 费 实 行 ， 使 江 北 区 的 购 房 者 日 渐
