营销策划创业

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1、营销策划创业营销策划创业篇一：创业营销计划书创业计划书 项目名称 负责人 学院 QQ 香零食店 陈创 理学院 XX-XX 学年 第 二 学期 一、 概要 公司简介：QQ 香食品店 主要商品：各种零食 业务范围：销售各类零食 营销策略： （1）促销计划和广告策略 （2）价格策略 公司战略目标： 第一、二年：打开市场，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管本地食品店和超市很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在本地的市场占有率达到 10%； 第三、四年：进一步扩展公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在本地的市场占有率达到30%，并开始建立省内连锁

2、分店，向经济较好的地区扩展。 第五、六年：对公司进一步完善，扩大建设规模，建立自己的食品工厂，自己研究新的食品。随着公司不断壮大，打造一个国际知名的食品公司。 核心竞争力分析： 本公司销售的食品不仅种类多，而且质量绝对过关，这是我们的优势， 也是我们能赢得市场的主要法宝。 消费者特征与习惯 1.消费者特征 青年人是主力，且调查显示，宅男所需食品远远大于其他人群，这是因为他们有时不想出去吃饭，从而将食品当成正餐。还有一些从事电脑工作的人员也比较需要食品，因为他们的工作注定他们基本上没时间去吃饭而且通常会忙得很晚，可以将食品当夜宵。 2.消费者需求 既然是食品店，就一定要保证店面的清洁与干燥，因为

3、这样可以最大程度地保护食品安全。只有食品安全得到保障，才会让顾客放心地区购买食品。二、公司描述 A公司的宗旨：顾客的需求就是我们的追求 B公司名称：QQ 香零食店 C公司业务：各类小吃 D公司的目标： 第一阶段：通过广泛的宣传，促销来吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务建立良好的形象， 一方面努力留住老顾客，另一方面开拓新的客源。 第三阶段：针对不同的顾客的需求，提供不同的食品 E公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费者群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以永远健康的食品使广大消费群体安心 F零食店的设备：货架，柜台 三、商品介绍 食品安全问题。本店食

4、品均为大厂家出品，不会有质量问题，而且如果有过期 产品本店会及时销毁，所以本店的食品保证安全。 食品市场空间极度宽阔且需求量大。作为一名大学生自己创业的食品公司，具 有独特的优势及劣势。优势是我们有灵活的头脑，且以诚信为本，善于抓住市场的机遇。同时公司的消费主体是大学生，价钱实惠又安全的食品对他们的吸引力还是很大的。而且大学生自主创业可以免税收，同时学校也会提供一些便利条件和支持帮助，可以降低成本。经营过程中，可以积累工作经验，可以靠公司的盈利赚钱，享受自主创业所带来的收获。劣势是我缺乏管理经验以及合理的决策能力，前期资金投入少，缺乏雄厚资金实力。同时在校内，有好几家超市及食品店，其占有的市场

5、份额，对我的业务开展具有一定的影响。但是既然选择了正 确的经营方向，我们就要把握我们独特的经营理念，不畏艰苦，坚持经营。我将以实事求是的态度，热情周到的服务积极的开展创业的道路。食品价格问题。公司各种价格的食品应有尽有，便宜的有五角钱的棒棒糖，贵 的有十几元的牛肉干等。所以顾客绝对可以在店里找到自己想要的食品。 四、市场分析 市场概况：客源市场描述： 1. 主要以喜欢待在宿舍的学生为主。 2. 消费者分析：对于大多数学生来说，会经常把零食当作早餐或夜 宵。 3. 零食的消费者还是挺多的，每天都有许多人去购买零食，以防平 时饥饿。 商品分析：商品种类多，有固定的货源，不用担心缺货问题，而且种类多

6、，可 以满足消费者的需求。由于销售量大，所以商品的利润也挺大。 行业竞争情况分析： 1. 附近有四家超市。 2. 对于新开的零食店对学生会有些吸引力，并且旁边大学里的学生 还是挺多的。 3. 经调查，附近超市只是兼卖食品，所以食品种类难免有所不足， 不能充分满足消费者的需求，这就是我们的机会。常常有学生在网上买食品，这样速度慢而且贵，而我们可以抓住这个机会向学生宣传我的商品。 营销策略： 1. 促销策略和广告策略 1 宣传并进，利用各种优惠活动吸引顾客的光顾，带动食品的销 量。 2 对于不喜欢出门的学生，我们可以提供送货上门的服务。 3 位提高食品的知名度，进行广告宣传，免费发送一些食品。 2

7、. 价格策略 本店食品定价大部分位市场价，少部分需要称重卖的食品则稍低于市场价，这样虽然单件食品的利润少了，但可以吸引学生的光临，从而用量来弥补。 3. 营销渠道 通过租用店铺经营食品店。 主要影响因素： 1. 市场环境因素 选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”的原则在人多的热闹地方开店，这样会使得成功的几率比普通地段搞许多。客流量较大 1 公交车站点附近；2 医院门口；3 学校门口； 的地方有： 2. 消费者特点 由于主要客源是学校师生群体，因此寒暑假时客流比较少，几乎没有。 五、商品规划 1.店面本身的情况 店面可位于人流量较大的繁华地段，面积需达到 50平米，且除了对外销售商品的店面

8、外，还需要有一个仓库，专门存储商品。 2.店面的装修 店面装修关系到一家店的经营风格及客人对该店的第一印象。因此，店面的装修十分重要，所以必须请专业的装修厂商。在装修前请装修公司先画图，包括平面图、立体图、侧面图、所要用的颜色、材质、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装修的模样，最好先带装修厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装修的感觉，这样装修出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 3.商品来源 篇二：创业大赛营销策划方案甘肃省创新创业大赛营销实战校园市场营销 方案 题目:中国电信天翼“飞 young”校园营销策划方案 参赛学校西北民族大学 参赛队伍三原色 项目名称榆

9、中大学生同校网 团队成员吴月利黄雅丽朱恩迪 莫佳健翟洋 联系方式 15294147561 前言 随着经济及高等素质教育的发展，高校学生通讯技术不断提高，高等院校成为中国通信行业的一个富有潜力的市场，高校校园市场成为通信行业的竞争之地。面对具有强大势力与品牌优势的中国移动和中国联通，中国电信的天翼飞 young 校园套餐业务作为一个新生的事物，怎样才能在竞争市场中取得一席之地，对此我们为电信天翼飞young 校园套餐业务、0 元购机业务和校园宽带业务进行了系统性的营销策划，通过对电信校园业务现有市场分析、营销环境的宏观和微观环境分析和对天翼校园套餐业务的SWOT 分析，更加明确了其目标市场。 我

10、们将目标市场定位西北民大大学生，又将该市场细分为三个细分市场，进而制定了相应全面的营销策略：选择差异化和产品组合定价，让消费者的需求层次更加明显和差异化；同时改进和完善销售渠道，进行全方位、多角度的渠道开发，如网络渠道、实体渠道等；最后我们通过独特促销策略和全面的促销方和完善全面而又有特色的行动方案来阐述我们的营销理念及策划重点。 一、市场分析（一）目标和任务 天翼“飞 young”是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。为打造属于年轻时尚群体的专属品牌，为提升品牌价值，中国电信于 XX 年 3月 1 日正式将“年轻群体”套餐更名为天翼“飞 Young”套餐。中国电信的

11、目标是将天翼“飞 young”品牌打造成年轻消费群体心目中极具有影响力的 3G 通讯品牌，成为年轻人特别是大学生的首选，真正融入年轻一代消费者的生活。 我们本次的校园市场营销策划任务是将天翼“飞young”的产品推广进西北民大校园中，占据更大的消费市场。 （二）市场分析和策略 1、市场分析 （1）现有市场分析： 目前西北民大校园，主要的学生消费群体对通信网络的需求正变得越来越高，3G 网络用户的数量还不够高，消费者的体验还有很大的提升空间。作为年轻消费者大学生而言，他们更向往于 3G 网络带来的更多的应用。调查数据显示，西北民大校园内的大学消费者在产品的品牌忠诚度并不高，天翼校园套餐业务在现有

12、市场市场份额占有率低，品牌影响力不高，营销渠道尚未完善。 （2）潜在市场分析： 西北民大榆中校区大概有 3 万学生，移动通讯业务的覆盖率高，每个学生都有手机，潜在市场数量庞大，市场前景广阔。 2、市场策略 中国电信兰州分公司现主要以校企合作建立营业厅和代理商加盟的方式进行销售，这是电信公司针对现有市场的策略。 我们依托现在中国电信拥有的较为成熟和覆盖最广的3G 网络，将天翼“飞 young”品牌和产品推广到大学校园，我们用更低的资费出售产品和服务，给予消费者的不同的体验。 （三）竞争对手分析 西北民大大学校园市场上，天翼“飞 young”的主要竞争对手是中国移动动感地带和联通沃派。在三家运营商

13、中，以中国移动动感地带实力最强，联通因其拥 有优势的 3G 网络排名第二，中国电信天翼暂居第三。两家竞争对手的情况及优劣如下： 1、中国移动动感地带 （1）优势： ?动感地带是最早进入年轻人和学生市场的一个品牌，目前拥有巨大的消费群体，且消费者的忠诚度较高。 ?整合重点数据及信息业务，结合品牌资源，通过组织开展“MM 创业行动” 、 “音乐型动派”和“创意型动派”一系列的创作评选、校园选秀等线上互动活动，诠释“M-ZONE 人都是型动派”的活动主题，为动感地带客户构建全新的业务体验。 （2）劣势： ?TD 网络本身的不成熟和传输速率低。无法满足年轻的消费者需求。 ?大学生群体喜好逐渐多元化，动

14、感地带的品牌文化内涵已经失去了当初强大的统治力。 2、中国联通沃 3G、沃派 （1）优势：?中国联通拥有现在最成熟最快速的 3G 网络 WCDMA，以及在合并了网通后拥有了宽带业务和 wifi 业务。 ?与苹果合作，正逐步占领者主流年轻消费市场。推出针对校园用户的沃派品牌，降低了资费。 （2）劣势: ?GMS 网络的资源及信号较差，消费者对联通品牌认可度不够，在网用户数不多。 ?3G 资费较高，覆盖率不够广。每一个电信运营商都有他的合约机活动，都是与手机生产商有合作，并需要付一定的费用。 （四）产品特点及 STOW 分析 1、产品特点： （1）中国电信：跨越玩，智能手机选天翼 （2）校园主要业

15、务：是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。 业务如下： 0 元购机合约：基于中国电信网络的智能手机，大屏实用，返还话费每月按实际消费额的 30%返还，有效期 36个月。 中国宽带互联网（）：是由中国电信经营管理的中国公用 篇三：创业策划书目录 第一章 项目摘要.1 项目简介 1 项目背景 1 第二章 项目介绍.2 项目内容 2 项目目的 2 设备设施 2 创业思路 3 租赁实施细则 3 第三章 团队文化.4 团队成员介绍 4 品牌及 LOGO 介绍 . 4 第四章 市场分析.5 分析手段 5 市场定位 5 SWOT 分析. 6 第五章 营销计划.7 宣传方式 7 营销

16、策划 8 第六章 经营策略.8 产品策略 8 渠道策略 8 促销策略 9 第七章 发展战略.9 市场前景 9 战略目标 . 10 第八章 财务核算. 10融资方式. 10 运营成本 . 10 盈利分析 . 10 第九章 风险应对. 11 风险分析. 11 应对方案 . 12 *附录 .12 项目简介 你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这就是大学生厨房。因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且经过调查发现很多同学不会或不太会下厨做饭菜，一部分同学对大学生厨房也感兴趣，很愿意去尝试一下，且会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它很有吸引力。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源。它的规模可大可小