茅台酒的调查报告

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1、茅台酒的调查报告茅台酒的调查报告 篇一：XX-XX 年贵州茅台财务报表分析报告 课程名称:财务报表分析 课程专题研究报告：上市公司财务报表分析 贵州茅台酒股份有限公司 公司名称: 股票代码: 600519 所属行业:白酒 代码 SIC:C10 目录 1.近年来公司经营与财务概况 . . 2 公司概况 . . 2 公司近年 来经营状况 . 2 与收入相关的获利能力指标分析 . 2 公司 目前财务状况 . 8 2.以净资产收益率为核心的分 析 . . 9 盈利能力分析 . 9 资产营运效率分析 . 12 偿债能力分析 . 13 权益变动分析 . 14 3.公司存在的主要财 务问题分析 . . 16

2、 盈利能力问题 . 16 资产质量问题 . 17 偿债能力问题 . 18 4.分析结论与措施 . 19 主要分析结论 . 19 简要解释作为投资 者的投资策略 . 19 解决财务可行性措施 . 20 财务分析报告 贵州茅台酒股份有限公司（600519） 1.近年来公司经营与财务概况 公司概况 贵州茅台酒股份有限公司位于贵州省仁怀市，于 1952 年成立茅台酒厂，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地 齐名的三大蒸馏酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。 公司于 1999 年 11 月 20 日，由中国贵州茅台酒厂 （集团）有限责任公司作为主发起人，并联合中国贵州茅 台酒厂(集团)技术开发公司、贵州省轻纺

3、集体工业联社、 深圳清华大学研究院、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟 草糖酒（集中国食品发酵工业研究所、北京市糖业烟酒公 司、团）有限公司七家公司共同发起设立。主发起人将其 经评估确认后的生产经营性净资产 24， 万元投入股份公 司，按 的比例折为 16，800 万股国有法人股，其他七 家发起人全部以现金 2， 万元方式出资，按相同折股比例 共折为 1，700 万股，合计注册资本为亿元。经 XX 年 8 月发行公众股 7150 万股后，总股本过 25000 万股。 公司现占地面积 5000 余亩，建筑面积近三百万平方 米，员工近 2 万人。拥有全资子公司、控股 32 家，涉足 产业领域包括白酒、

4、啤酒、葡萄酒、证券、银行、保险、 物业、科公司、参股公司 研、旅游、房地 产开发等。XX 年，企业总资产亿元， 实现销售收入含税 亿元。公司是全国唯一集国家一级企业、 特大型企业、国家优秀企业(金马奖)、全国质量效益型先 进企业于一身的白酒生产企业。 公司近年来经营状况 与收入相关的获利能力指标分析 1、销售毛利率 贵州茅台（600519）XX-XX 年销售毛利率汇总表 表 1-1 图 1-1 销售毛利率趋势图 资料来源：根据贵州茅台（600519）XX-XX 年年度报 告数据整理 毛利率是寻求长期赢利的关键指标。毛利率=(主营 业务收入主营业务成本)/主营业务收入。主营业务收入 是指企业进行

5、经常性业务取得的收入，是利润形成的主要 来源。主营业务成本是指公司生产和销售与主营业务有关 的产品或服务所必须投入的直接成本，主要包括原材料、 人工成本(工资)和固定资产折旧等。销售毛利率是上市公 司的重要经营指标，能反映公司大概利润水平和获利潜力。 销售毛利率越高， 说明企业经营成本控制得好，盈利能力 越强。 通用规则(当然也有例外)：毛利率在 40%及以上的公 司，一般都具有某种可持续性竞争优势；而毛利率低于 40% 的公司，则一般都处于高度竞争的行业，因为竞争会削弱 行业总利润率。如果一个行业的毛利率低于 20%(含 20%)， 显然说明这个行业存在着过度竞争。再此类行业中，没有 一家公

6、司能在同行业竞争中创造出可持续性的竞争优势。 处在过度竞争行业的公司，由于缺乏某种特殊竞争优势， 无法为投资者带来财富。毛利率指标检验并非万无一失， 它只是一个早期检验指标，出于稳妥考虑，应该查找该公 司在过去几年的年毛利率，以确保其具有持续性。 可以看出贵州茅台最近 5 年的销售毛利率总体呈平稳 上升的趋势，而且都一直维持在 90%以上，远高于 40%的最 低标准，而且稳定，说明企业处于可持续性竞争优势。获 利能力最近 5 年在稳定提高，企业经营成本控制得好，盈 利能力强，具体原因如下： 销售收入方面 贵州茅台（600519）XX-XX 年主营业务收入汇总表 表 1-2 （单位：亿元） 图

7、1-2 主营业务收入趋势图 数据来源：根据贵州茅台（600519）XX-XX 年年度报 告数据整理 从上表可以看出贵州茅台的主营业务收入呈上升状 态， 原因则是由于： a.产品出厂价的提高以及销售数量 的增加； b.企业产品技术含量高、质量好、是品牌产品； c.公司进行体制和机制方面的改革，巩固完善茅台酒 销售网络。 销售成本方面 表 1-3 （单位：亿元） 篇二：关于茅台白酒的销售渠道变革的调查报告 关于茅台高端白酒营销渠道 班级：12 连锁本一 学号：1223080118 姓名：金珈印 指导老师：王书润 时间：XX 年 12 月 20 日 目录 一、调查准备工 作 1 二、茅台白酒销售渠道

8、变革的背景 . 3 三、高端白酒发展现状以茅台为例 . 3 四、茅台传统渠道的弊端分析计划配额制 . 4 五、茅台酒渠道长带来的销售尴尬 . 4 六、茅台渠道变革的表现与措施 . 4 （一） 、茅台进行了营销体系的整合： . 4 （二） 、各级中间商明确在特定市场的不同分销任务： . 4 （三） 、茅台酒在营销渠道中的采用促销策略： . 5 （四） 、电子商务与传统行业的结合让茅台酒的有更 大的销售平台。 . 5 一、调查准备工作： 调查项目：茅台高端白酒的销售渠道的变革 调查目的：了解茅台就现有的销售模式以及销售模式 中的弊端，了解新的市场需求，并适应市场需求，从而对 销售渠道进行创新。 调

9、查方法：案头调查法：在书籍，报刊，网络上搜寻 资料，对资料，数据进行对比，去伪求真，确保调查的真 实性和准确性。 二、茅台白酒销售渠道变革的背景 高端白酒一直以来是依靠“团购”开拓市场、稳定消 费者。但是中央颁布的“禁酒令”导致以政务团购市场为 主导的高端白酒销售渠道受到了严重打击。产生这一现象 的原因，无疑也有几点，白酒市场传统销售渠道弊端被无 限放大，涉及各个区域的电子商务的销售模式冲击传统产 业也迫使高端白酒行业渠道的改革迫在眉睫。 三、高端白酒发展现状以茅台为例 自 XX 年初以来，中央先后出台了限制“三公消费” 、 “禁酒令”等政策，对白酒行业造成巨大打击。于是，XX 年，刚刚走过黄

10、金十年的中国白酒行业面临着巨大的困难 和挑战。特别是一线高端白酒市场逐渐萎缩，价格降幅明 显。以茅台为例，尽管发布了限价令，飞天茅台以 819 元/ 瓶为出厂价，以 1519 元/瓶为市场销售指导价，但其零售 价格在今年 2 月已经低至 1300 元左右/瓶，甚至一些地方 已趋近 1000 元/瓶，茅台已形成了史无前例的出厂价与销 售价间的倒挂之势。在夹缝中生存的各级中间商所处的困 境可想而知。而由此带来的最直接的影响就是各级中间商 的利益也在持续降低。 贵州茅台 XX 年最新公布的财报显示，茅台第三季度 营业收入为亿，净利润为亿，同比分别下降%及%。而在今 年前 9 个月中，茅台营业收入与净

11、利润分别为亿元与亿元， 同比分别下降%和%。这是贵州茅台自 XX 年上市以来，首次 出现营收净利双料下滑的局面。 如何改变这种局面，我国的高端白酒行业就得从整合 现有的资源，打造能实现生产者、消费者和中间商三者共 赢的渠道进行改革，不在拘泥于原有的销售模式，从白酒 的市场定位，开启不同往日的销售风格。 四、茅台传统渠道的弊端分析计划配额制 早些年间经销商之间主要是计划经济式的计划配额， 计划配额渠道模式要求经销商无论市场行情好坏都必须按 照事先约定的合同执行计划。于是，在市场白酒行情较好 的时期，白酒价格直线上扬，经销商根本不怕库存，反而 乐于大量囤货坐地升值。然而，一旦市场出现危机，由于 计

12、划配额制有着无法适应市场变化的短板，就成为了经销 商库存积压的“罪魁祸首” 。中间商们纷纷展开低价保卫战 也、最终的结果必定是生产商和中间商的两败俱伤。 五、茅台酒渠道长带来的销售尴尬 白酒行业传统渠道中的中间商太多，每一级中间商在 产品销售过程中均要获取一定的利润也是导致最终的白酒 销售价格过高，普通消费者难以承受的主要原因之一。而 另一方面，对于中间商而言，在遇到诸如此次的特殊情况 时，为了资金的快速收回，降价销售导致其利益遭受巨大 损失也就在情理之中。 六、茅台渠道变革的表现与措施 针对白酒行业发展存在的困境，茅台酒对于自身的销 售渠道进行了改革：建立网上销售渠道以及在全国内计划 建设

13、100 家直营店。这两项举措的推出，直接对贵州茅台 原有的销售渠道进行了扩宽。原先单一的分销渠道现在变 为了复合式的分销渠道，在原有的经销商批发渠道上，增 加了“贵州茅台直营店消费者”以及“贵州茅台网 上销售消费者” 。 （一） 、茅台进行了营销体系的整合： 1、对经销商的重新筛选与选择，选择愿意遵守协议 零售价格的经销商形成渠道联盟，减少价格哄抬的可能 2、有选择地推进直营店建设，对市场空白区，关键 市场合理布局直营店，发挥维持销售渠道的价格作用的同 时减轻经销商的抵触，达成区域协议销售价格，与经销商 合作共存。 （二） 、各级中间商明确在特定市场的不同分销任务： 1.总代理：代理厂家进行销

14、售，提升茅台酒的品牌形 象，对经销商的培训，管理激励 。 2、特约经销商:进行产品销售，货物运输，活动方案 执行，重点终端开发与 维护，销售信息反馈 3、 专卖店、专卖柜：售货，宣传茅台文化，以及售 后服务 4、直营店：人才培养、新技术产品开发推广、信息 和管理，产品宣传等 。 （三） 、茅台酒在营销渠道中的采用促销策略： 茅台酒一改往日“奢侈品”的形象，销售倾向更加平 民化，要拓宽消费群体，品牌形象更加“接地气” ，占领更 大的白酒市场，与直营店的销售策略不同的是，在一些专 卖店或超市中，存在以品牌文化专题促销为主，与价格促 销、礼品促销、服务促销等进行有机地整合，除了品牌形 象宣传之外，主

15、要结合以下形式促销： （1）针对目标消费者，利用“拉“式策略，激励消费 者购买茅台酒。 （2）针对中间商和终端利用分销商竞赛、价格折让、 POP、销售培训、合作性促销广告等来激励经销商和终端作 出加倍努力，适时让利给分销商，使其主动把产品推向消 费者。 （四） 、电子商务与传统行业的结合让茅台酒的有更 大的销售平台。 尽管白酒因为其行业的特殊性，在进入电商领域时有 着诸多的考虑，但是由于近期传统销售渠道的不景气，加 之巨大的网购市场空间，也让传统酒企纷纷加快触网的步 伐。茅台公司建设维护网络销售渠道，使得零售价格透明 化，对市场价格起到调控作用；而具体发货由合作的就近 的经销商负责，加强了与渠

16、道商的合作关系，提升销售效 率减少物流等运营成本。XX 年 11 月 8 日，为维护广大消费 者的合法权益，规范市场秩序，茅台公司发出声明，官方 运营在不同的五个网络电商平台。 1、茅台网上商城 ； 3、国酒茅台阿里巴巴旗舰店 http:/ ； 4、工行融 e 购 茅台官方旗舰店； 5、建行善融商城: 茅台官方旗舰店； 并授权“京东商城”在其官网 销售贵州茅台酒股份 有限公司产品。电商渠道能够吸引传统酒企争相介入，除 了大势所趋，还和消费群体的变化有关。随着“80 后” 、 “90 后”逐渐成为主流消费群体，而这群人正是伴随着键 篇三：贵州茅台投资分析报告 证券投资学 期末考查论文 学生姓名：徐学坤 年级： 12 级 专业班级： 财务 管理一班 学号：124983006 贵州茅台投资分析报告 一 贵州茅台酒股份有限公司简介 贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限 责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体 工业联社、深圳清华大学研究院、中国食