安徽科技学院 饮料销售 策划书

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1、安徽科技学院饮料销售- -策划书策划书安徽科技学院饮料销售- - 1 -目目 录录前言前言. .3 3第一章执行总结第一章执行总结. .4 41.项目简介. .42.产品及服务简介.43.市场简介.44.产品原料.55.行情分析.5第二章第二章投资简介投资简介. 5.51.项目的基本情况.52.团队信息.63.项目选址.7第三章市场分析第三章市场分析.6.61.需求分析72.市场机会73.竞争分析8第四章营销策略第四章营销策略.8.81.目标市场定位82.营销渠道83.产品价格策略94.营销系统 9第五章项目发展第五章项目发展.9.9安徽科技学院饮料销售- - 2 -1. 创业战略92. 初期

2、发展战略93. 中期发展战略94. 长期发展战略9第六章融资分析第六章融资分析.10.101融资方法. 102资金需求量与用途.103投资者权利.104.退出方式10第七章投资风险评估及对策第七章投资风险评估及对策.10.101.公司运营能力分析102.投资分析103.风险评估104.解决方案11第八章财务分析与预测第八章财务分析与预测.12.121.项目未来初期二年资产预测122.项目未来中期二年资产表预测133.项目未来后期三年资产表预测14安徽科技学院饮料销售- - 3 -前言前言俗话说哪里有需求哪里就有市场。 学生是市场一个庞大的消费市场，从需求角度来讲，任何人都有购买需求。随着现代人

3、们生活水平的提高，大学生的消费能力逐步增加。春天的脚步逐渐离我们远去，夏天即将到来。在这里安徽科技学院，天气跟着热了起来，这里属于南方，在夏天是一个高温地带。在这个区域我们要度过持续的几个月高温天气。学生们需要大量的水来补充体力，潜藏着巨大的饮料市场。所以，我们要抓住这个机会，抓住市场，投资并满足市场需求。通过对学校饮料市场的分析， 发现学校超市及其他饮料销售点占据不好的地理优势。比如他们离操场及教学楼较远，使得学生购买欲下降。所以，我们准备投资建设自动售饮料机，分布在学安徽科技学院人流量大的东区和西区操场旁，突破时间和地理位置的局限，满足学生的需求。安徽科技学院饮料销售- - 4 -第一章第

4、一章执行总结执行总结1.项目简介项目简介：项目名称：安徽科技学院饮料销售。 项目性质：由合伙人共同投资的合资项目。 项目宗旨:“服务学生，方便学生” 。 项目投资： 我们准备投资引进 3 台自动售饮料机来满足安徽科技学院的学生对饮 料的需求，资金筹备为 5000 元。 项目成立：2014 年 6 月 1 日2.产品及服务简介产品及服务简介：2.1 产品： 销售的大都是学生购买频繁的饮料如康师傅茶、雪碧、百事可乐等 2.2 服务：可随时为学生提供喜欢喝的饮料，方便而实惠。3. .市场简介市场简介: :目前大学生消费在国内消费市场占据着很大的比重，各类企业、各种好商家 也越来越注重校园市场的开发。

5、据此校园饮料品种日趋增多，大学生购买饮料的 行为也越来越普及。 依据对许多大学的饮料销售调研分析， 表明大学生作为饮料消费的一个重要 群体有着巨大的消费潜力。并前随着生活水品的提高需求逐渐增大。 而且这些大学被调查的学生中，生活费大于 500 的占 60%-80%多，而且消费 水平占生活费的 10%，可见大学饮料市场规模不小。4. .产品原料产品原料：从附近一些批发市场采购。5.行情分析行情分析：安徽科技学院内部分布有超市，但分布分散，离操场和寝室较远，使得学生 在运动之后或需要的时候还得跑一段距离才能买到饮料，这样很不方便使学 生购买欲下降。 由于安徽科技学院地理位置较偏僻，学校内部小店铺故

6、意提高商品价格，使安徽科技学院饮料销售- - 5 -学生很不满。第二章第二章投资简介投资简介1.项目的基本情况项目的基本情况:资金筹备 5000 元，由合伙者陈知全出资 3000，其他人出资2000 元。2.团队信息团队信息：姓名专业身份特长荣誉政治面貌社 会 经 历陈治全 许特食品科学 与工程合伙者喜欢学习 和研究事 务曾在高中 和初中获 得过优秀 学生称号团员暑 假 在 超 市 做 过 导 购 员姓名专业身份特长荣誉政治面貌社会经历赵永康 叶青 廖玉生食品科学 与工程卓 越班合伙者喜欢学习 善于发现 新事物在高中为 三好学生团员暑假曾外 出打过工安徽科技学院饮料销售- - 6 -3.3.项

7、目选址项目选址:将放置在学校东西区操场旁边和。第三章第三章市场分析市场分析1.需求分析需求分析：a) 在安徽科技学院在东区和西区每天都有许多篮球、排球以及网球的爱好者， 在剧烈的运动之后需要水的及时供养； b) 由于东区与西区有一段距离，夏天学生在阳光的直射下很快感到热并且出 汗，会产生对饮料的极大需求; c) 每年都有许多的活动在操场举行；d)每年都有许多大一新生到来并进行时间较长的军训。2.市场机会市场机会：依据对深圳市大学生、三明学院、辽宁科技大学和辽东学院 5 所大学的大学生饮料消费调查的分析表明：大学饮料市场潜力很大。 三明学院：在被调查的学生中 28%的大学生消费频率每周至少一次，

8、51% 的学生每周消费 2-3 次。 辽宁科技大学：男生购买饮料次数 3-4 的占男生总体的 32.3%，女生购 买饮料次数 1-2 的占 42.5%。3.竞争分析: 在学校有两家较大的超市和 3 家小的店铺，离运动场较远，而自动 售饮料机可以突破距离和时间的限制，占据很大的优势。安徽科技学院饮料销售- - 7 -第四章第四章 营销策略营销策略1.目标市场定位目标市场定位：在校大学生和老师。1.1顾客调研顾客调研深圳市的大学生饮料调查结果表明茶饮料是大多数人的选择，碳酸饮料 显劣势； 辽东学院可口可乐消费最大占到 23%，紧随其后是康师傅、百事可乐均 占 16%。 （以上资料来源于各大学饮料市

9、场调研） 以上数据说明在大学里茶饮料比较普遍，其他饮料果蔬类和奶类消费不 大。1.2销售调研销售调研在对几所大学的调研结果分析表明：饮料具有较强的季节性，在春季购买蔬类的 饮料大于其他饮料；夏季茶类以及碳酸饮料显著增多，秋季则没有显著差异。 2.营销方法营销方法： 在学校举办活动其间，采取促销战略，价格低于其它销售点，来赢得较 大客流量，争取较大市场。 采用空瓶换饮料的方法，激发学生购买欲。3.产品价格策略产品价格策略：受经济来源的限制，大学生的主要来源是父母，并且考虑到学 校大部分学生来自农村，价格过高则不易接受，过低会对产品质量产生担心，所 以价格区间限定在 1-2 元之间。 4.营销系统

10、营销系统 分为 2 个系统：资料库、统计库、 。 资料库：有组织的收集学校内部和外部的信息资料。 统计库：对所收集的资料进行分析研究，以便对饮料的类目比例作出调整。安徽科技学院饮料销售- - 8 -第五章第五章项目发展项目发展1.创业战略创业战略：抓住学校超市和其它小店铺的地理缺陷和学生对饮料的需求。2.初期发展战略初期发展战略：2 年开始准备引进 3 台自动售饮料机，2 台分布在东区操场旁，另一台放在西区 篮球场旁。3.中期发展战略中期发展战略：2 年a) 继续卖饮料，多买进几台自动机器，放置在学生公寓楼。b)向学校招聘一些有能力的学生负责采购。4. 长期发展战略长期发展战略：3 年a) 向

11、其它自动方向发展，如自动售零食机等b)进一步扩大招聘数量。安徽科技学院饮料销售- - 9 -第六章第六章融资分析融资分析1.融资方法融资方法：1) 通过合伙人入股； 2) 向学校申请创业资金。2.资金需求量与用途资金需求量与用途：2.1资金需求资金需求：资金需要大约 5000 元。2.2 用途用途： A. 初期用 30004000 元用来买自动售饮料机，小部分用来采购饮料，剩余 资金用来运营周转。 B. 中期用来买设备和发放员工薪水 C. 后期用来进一步扩大规模和发放员工薪水3.投资者权利投资者权利：相互监督 享有股权分红4.退出方式退出方式：按照投资合同，按入股投资比例退出。安徽科技学院饮料

12、销售- - 10 -第七章第七章 投资风险评估及对策投资风险评估及对策1.项目运营能力分析项目运营能力分析：初期：其他人：每天负责饮料的采购，尽可能找到廉价质量好的品牌饮料。 陈治全：每天负责采集数据，掌握学生的消费倾向，随时调整各类饮料比 例和季节引起的消费变化。 中期和后期：熊磊：找到合适的货源； 陈治全：随时调整各类饮料比例和季节引起的消费变化， 并提出好的销售方案 员工：负责采购原料和记录销售状况。2.投资分析投资分析优势 a) 鉴于学校超市及其他小店铺分散和距离运动场远的特点，自动售饮料机 可以不受其限制， b) 地理位置占据很大优势，并且在人流量较大的地方； c) 学校处于南方，夏

13、天持续时间长，销售时间也较长； d) 学校高温段持续时间较长，有很大优势。 劣势： 没有将学校的市场细分，不能很好的挖掘潜在市场； 学校内在的销售点的竞争； 饮料销售季节性强。3.风险评估风险评估：学生们不懂如何使用和购买，需要一段时间去适应。 学校超市及其他销售点的冲击。4.解决方案解决方案借助校园广播; ; 在西区电子屏投放广告; ; 发传单和开展促销活动; ;安徽科技学院饮料销售- - 11 -第八章第八章财务分析与预测财务分析与预测1.1. 项目初期资产表预测项目初期资产表预测2.2.项目中期资产表预测项目中期资产表预测 序号1-3 月份4-6 月份7-9 月份10-12 月份1预 计

14、 销 售 数量50015004500400序号1-3 月份4-6 月份7-9 月份10-12 月份1预计销售数 量300100030002502销售单价12 元1212123预计每瓶收 入0.30.3030.34预计投入成 本3850 41509501800182536002505004.1仪器设备35000004.2原料成本30060010002000300060002505004.3广告60502505净利润9030090075安徽科技学院饮料销售- - 12 -2销售单价121212123预 计 每 瓶 收入030303034预 计 投 入 成本300015003000450070004

15、0080041仪器设备200000042原料成本1000150030004500700040080043广告0505005净利润1504501350120项目后期资产表预测项目后期资产表预测( (下表只是项目后期的饮料销售表)序号1-3 月份4-6 月份7-9 月份10-12 月份1预 计 销 售 数量500150045004002销售单价121212123预 计 每 瓶 收入030303034预 计 投 入 成本30001500300045007000400800安徽科技学院饮料销售- - 13 -41仪器设备200000042原料成本1000150030004500700040080043广告0505005净利润1504501350120安徽科技学院饮料销售- -14