美莱整容医院营销策划书

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1、美莱整容医院营销策划书美莱整容医院营销策划书篇一：华美事件营销方案华美事件营销方案 活动背景： 18 岁少女 割双眼皮不成大闹整形医院“的新闻，受到了大量父母的关注。上期的调查显示，60%表示赞同孩子做双眼皮。40%表示反对。表示反对原因多还是担心孩子做双眼皮的安全性问题，之后是会不会有副作用。为了解答这些父母们所担心的问题。记者陪同王妈妈一起走访了这次福州美莱华美整形医院举办的美眼俱乐部第 2 季中韩最美眼 PK 行动赛顶尖专家裴相模博士，专家称双眼皮手术从医学角度将是没有年龄限制的。 活动时间：XX 年 7 月 25 日 活动形式： 906 电台八零九零撕瓣秀电台主持人引起话题，18 岁少

2、女割双眼皮不成大闹整形医院。引起广大听友和市民的关注，并通过微信和微博手段进行传播该事件，从而起到社会的关注在此引申到华美的专家的解答。 活动内容： 通过媒体的转载和报道，由线上的的热议转而到落地活动，由华美举行的中韩最美眼 pk 大赛行动赛顶尖专家裴相模博士进行现场讲解做双眼皮安全性问题。- 篇二：苏州美莱美容医院市场调研方案苏州美莱美容 商业方案 简析 Suzhou mei lai mei rong Business plan Analyze 目录 一 整型美容行业分析 二苏州整型美容市场分析 三苏州整型美容市场存在问题分析 四苏州美莱美容医院市场定位 五苏州美莱美容医院人群定位 六苏州美

3、莱美容医院 SWOT 分析及战略发展方向 七苏州美莱美容医院 VS 苏州爱思特美容医院分析苏州美莱美容医院的品牌传播误区 八总结 苏州美莱美容医院如何培养受众品牌意识 一 整型美容行业分析我国整形美容业经过 20 余年的发展，近些年，整容手术每年以超过 200%的速度增长，XX 年有 100 万人整过容；全世界第年整容平均总额有 1500 亿美元，XX 年，我国仅化妆品销售已达 1000 亿美元。XX 年，仅美容业全国从业人数达 1120 万人，机构总数万家，营业收入亿元人民币，产值占%。全国美容市均基本成型，整形业刚刚起步，具有高成长性和高利润，具有巨大发展空间、产业延伸广阔、内涵丰富、供求

4、弹性较大的朝阳产业。 美容院分等定级管理办法将于 XX 年出台，以为着国家将对美容市场整合规范化、制度化。将对国内 154万家美容院进行分等级管理，制定考核、审定标准，参与考核的美容院依据标准获得自己的等级资格，并在门口悬挂星级标识予以区分。业内人士分析认为，新管理办法将大大提高美容行业的准入门槛，促进行业的集体升级，此外，还将导致大企业越做越大，小的杂牌军将逐步被行业自身淘汰出局的两极分化现象。80美容院将被逐渐淘汰。也就是如果想在美容行业发展下去，立足市场，必须提高自己的公司的品位，档次，服务等，否则很有可能被淘汰出局。 从上述可以看出美容业在我国的市场很大但是市场的占有率还不稳定，波动较

5、大。所谓乱世出英雄，就是因为其还没有完全形成完善的行业体制和制度，才要尽量要争取最大的市场份额。 二苏州整型美容市场分析 苏州市地处江苏省南部中国经济高度发达的长江三角洲地区，与上海市为邻，总人口加外来人口超过 一千万人，下辖五个县级市七个城区，其国民生产总值和人均收入均排省内前列，市 场商机和发展潜力无可限量。 苏州市场美容整型行业可谓是战火连天，高，中，低端美容整型中心无处不在。这就导致竞争无处 不在，加上明年美容院分等定级管理办法出台，这既是一个机会也是一个挑战，如何把握机会，如何应对挑战都是个企业和商家必须面对的问题，现在抓住机会就可能从众多竞争对手中脱颖而出，占领市场进一步拓展自己的

6、优势，完善自己的劣势。从全国市场到苏州市场都一样大家都在努力把市场做强做大，都希望能够抓住机会，提高市场占有率。可以想象市场竞争异常激烈，如何定位自己的市场角色，如何突出自己的独特性，如何树立品牌形象，如何争夺市场，成了各大美容整形企业，商家必须全盘考虑的事情。苏州美容整型行业到了刺刀见红的时刻，谁能经起市场的考验，谁能灵活运用策略，谁能有效的整合资源，谁就能在这场争夺中胜出，谁就能笑傲江湖，称霸一方。 苏州市涉足整形美容市场的主要有 100 医院、五官科医院、爱斯特、金阊医院、圣爱医院等，以及全市各大小美容院药品商等都在做的诸如物理、针灸、药物、运动等美体塑身法也都在争抢这块蛋糕。 三苏州整

7、型美容市场存在问题分析 现在就苏州整型美容各大医院在品牌传播和市场定位上存在的误区进行分析如下： 一 市场定位模糊化 市场定位是一切企业和产品首先要解决的关键问题。所谓定位就是寻求企业或者产品在行业和市场的位置，找准自身的目标消费人群和发展方向。定位不准或者定位模糊，不但难以与市场竞争者形成明显区隔，抢占理想的市场占有率，而且随着竞争的日益激烈以及企业自身的成长而失去扩张的能量和动力，到一定阶段将淘汰出局。这是市场定位理论的核心 现在苏州大多数美容整形医院踏上了一条广告的不归之路，就是企图利用多个媒体的整合与优化通 过广告的高声吆喝来达到市场量的陡然增加。但遗憾的是，现在许多医院都犯了一个同样

8、的错误，那就是定位相同或者定位模糊。大家要么都鼓吹自己的技术设备在国内或世界一流，专家学者队伍规模庞大、经验丰富并且治疗独到，要么将医院的经营领域泛化，鼓吹自己包治百病，没有一个鲜明而独特有效区隔其他医院的“经营点” 。现在的人们都聪明了，都知道：说什么都能治其实就是什么都不能治。如果所有的医 院都以同一种方式同一个面目面对患者，患者怎么能够首先想到你呢？又凭什么一定要到你这里来治疗呢？二广告创意庸俗化 苏州美容整形医院的经营行为有一个最大特点就是做广告。从某个角度讲，如果没有广告，美容整型医院就难以生存和发展。但医院的广告，尤其是电视广告，却极易导致广告审批部门和社会公众的曲解。所以，医院广

9、告的创意非常重要，能有效规避广告的审批风险和市场风险。令人惋惜的是，整形美容医院的广告，无论是电视广告还是报纸杂志的平面广告，其创意可谓极其平庸甚至粗俗。我将目前医院广告的创意归纳为这几个方面： 一是恐吓式广告。广告文案极尽恐吓和凶煞，读起来或者听起来叫人毛骨悚然。 二 是诱导式广告。该美容医院如何人性化，医生、护士如度如何和蔼，技术如何高超，售后服务如何 动人。价格如何优惠。 三 是煽情式广告。譬如美乳、丰胸、整容等广告，医院会将一系列楚楚动人、令人魂牵梦绕的美女、 美体、美胸呈现在你面前，让你或者你的爱人欲罢不能。 四 是功能式广告。把医院的科室一一列出，开中药铺似的介绍医院每一个科室的功

10、能、设备、专家和 所谓的治疗特色。 五 是说教式广告。请一个专家或者代言人，告诉你该怎么的治疗，该医院怎么的好。 六 是权威式广告。列出医院的一系列奖章，贴出专家或者政府官员对医院领导的接见及对医院考察的 大幅照片，以示医院高超的医疗水平和医疗道德。 三缺乏事件制造能力和平台建造能力 如果要在竞争中取得优势地位，就需要一个有效发挥的平台从目前来看，美容整形医院大多太注重于广告效应，而缺乏建立平台、发挥平台效应的举动。作为一个新兴的美容医院，如何通过建立一个高平台来搭台唱戏，是其能够快速有效地树立自身影响的途径。比如，举办美容健康日活动，在全市范围内开展美容整形知识讲座，以多种形式向社会开放。此

11、举不仅成为一个公益活动，还能成为一个医院可以借题发挥的良好平台。 四苏州美莱美容医院市场定位 苏州美莱美容医院市场定位： 为追求时尚，健康，美丽，品位，潮流的各界人士塑造美丽。 是苏州整形美容的领跑者，做苏州最好的健康，安全，时尚，品位，专业整形美容机构。最终成为中国女性美容医学的领导品牌。 苏州美莱美容医院市场定位特点： 专业权威特色人性化 苏州美莱美容医院市场定位方向 苏州美容整型市场的中高端，目标人群是苏州一群有品牌意识，愿意为了美丽付出高额费用的人，他们在乎医院的技术实力在乎整形美容以后的副作用和身体健康情况，他们具有高收入，思想独立的白领阶层。 五苏州美莱美容医院人群定位 核心消费人

12、群为 11 岁50 之间的白领阶层。据XX年美 容行业市场调查 ，当年男女消费比例是:。 苏州美莱美容具体消费者定位及特征 单身贵族：品牌美容消费的绝对主力，比如洋打工、高学历高收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的 人，年龄在 20 岁到 35 岁，文化素质高，充满自信，物质生活富足、具有旺盛的精力和果断的创新精神、追求美丽和时尚、追求高品质生活。 贵妇：美容品牌的忠实消费者。她们年龄在 25 到 50岁上下，家庭地位尊贵，生活奢华，精力充沛，她们 品位高尚、优雅，追求年轻美丽，追求高贵生活，注重服务品质。 白领丽人：美容品牌的尝试者。它们年龄在 20 至 30岁，个人收入不菲，但工作压力大

13、，追求美丽时尚和 高品质生活,但不具备长期美容品牌消费能力，关心促销优惠活动。 有钱有闲族：是美容品牌的潜在消费者，年龄在 20到 40 岁左右，物质基础厚实，工作清闲或无需工作， 具备高消费的能力，时间充足，追逐时尚潮流，注重品位，讲究实惠有效。 六苏州美莱美容医院 SWOT 分析及战略发展方向 七苏州美莱美容医院 VS 苏州爱思特美容医院 分析苏州美莱美容医院的品牌传播误区 因为时间、资料有限笔者就选择苏州爱思特美容整形医院就品牌传播上与苏州美莱美容医院进行比较，指出苏州美莱美容医院在品牌传播上的不足。 篇三：中国高端医美行业调查：整体美丽方案受青睐中国高端医美行业调查：整体美丽方案受青睐

14、 早在XX 年， 由何帆等四位经济学家推出的中国美容经济年度报告就指出：中国的“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点” 。而每年选择美容的人数也是逐年递增，XX 年的整容人数为100 万，到了 XX 年，人数将近 400 万。截至去年年底，中国内地已有包括美容院、整形门诊、综合性整形科室、整形医院等不同性质的整形机构 34000多家。中国的医疗美容行业已“蓬勃”发展了二十余年。现如今， “美容”对于一些女性来说已然从当初的“赶时髦”演变成了“生活必需” 。在“美容经济”大发展的时候，伴随着美容的问题也是层出不穷。 “中国医疗美容行业的发展，不可避免地伴

15、随着行业管理缺位、企业诚信缺乏、消费者自我保护意识缺失等问题。 ”柏荟国际医美专家面对记者的采访，说出了中国医美行业的问题。 (图 1：XX-XX 年中国整容人数数据柱状图) “美容经济”时代的现状及问题 作为第五大消费热点的“美容经济” 涵盖了美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域产业。近二十年来，随着人们消费能力的不断提升，中国美容业市场正在逐步壮大，美容业的消费也日趋成熟。据统计，目前国内美容业从业人员达到 1100 万，每年美容行业总产值高达1600 亿，这个巨大的市场所蕴藏的商机是每一个投资者所瞩目的焦点。专家预测，在未来的五年，美容业作为服务

16、业的一支最有竞争力的行业，留给投资者的市场空间每年将高达5000 亿。巨大的商机背后是大量的非专业人员挤入美容业，以及由于发展过快背后的监管缺失，从而导致问题层出不穷。 (图 2：XX 年全国消费者协会受理的美业投诉分布图) 来自中国消费者保护协会的数据显示，XX 年全国消协组织受理的美容、美发、洗浴投诉数量总计 12314 起，其中质量投诉 4812 起，安全投诉 587 起，价格投诉 1038 起，计量投诉 44 起，广告投诉 240 起，假冒投诉 92 起，虚假品质投诉 325 起，营销合同投诉 1504 起，人格尊严投诉132 起，其他投诉 3540 起。 中国消费者协会一位不愿透露姓名的工作人员向记者透露，实际数据远不止公布的这些，很多的纠纷都选择了直接私了解决，从而无法计入数据。 “大量的投诉直接指向了行业管理缺位以及企业诚信的缺失。 ”柏荟医美国际专家分析指出， “目前的美业指向性过于明显，作为企业，不能给消费者提供最终的解决方案，从而引发很多消费者事后的不满，比如说，我对我的鼻子不满意，我要让我的鼻