公司战略选择

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1、公司战略选择,5 公司战略选择,5.1稳定发展战略 5.2发展战略 5.3公司发展战略的实施方式 5.4防御战略 5.5战略组合与战略选择实践,5 公司战略选择5.1稳定发展战略 5.2发展战略 5.3公司发展战略的实施方式 5.4防御战略 5.5战略组合与战略选择实践,5.1稳定发展战略,5.1.1稳定型战略的含义和特点 5.1.2稳定型战略的适用条件及其利弊,5.1稳定发展战略5.1.1稳定型战略的含义和特点5.1.2稳定型战略的适用条件及其利弊,5.1.1稳定型战略的含义和特点,（1）概念 稳定型战略：指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在起点的范围和水平上

2、的谋划与方略。 战略起点：指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况。 紧缩型战略：指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略。,5.1稳定发展战略5.1.1稳定型战略的含义和特点5.1.2稳定型战略的适用条件及其利弊,公司采用稳定发展战略的原因：,管理层可能不希望承担较大幅度地改变现行战略所带来的风险。因为当改革需要新的技能时，它会对使用以前所学技能的人员形成威胁。此外，成功企业的管理者通常认为，过去行之有效的战略将来仍会有效，因此无需改变现行战略。 战略的改变需要资源配置的改变。已经建立起来的公司要改变资源配置模式是很困难的，通常需要很长时间。 发

3、展太快可能导致公司的经营规模超出其管理资源，进而很快发生低效率的情况。 公司的力量可能跟不上或不了解影响其产品和市场的变化。,5.1稳定发展战略5.1.1稳定型战略的含义和特点5.1.2稳定型战略的适用条件及其利弊,（2）稳定型战略的特点p134,可以蓄势待发，为将来发展做充分准备。 满足于过去的经济效益水平，决定继续追求与过去相同或相似的经济效益目标。 继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务。 力争保持现有的市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定和巩固企业现有的竞争地位。 在战略期内，每年所期望取得的成就按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进。,5.1稳定发展战略5.1.1稳定型战略的含

4、义和特点5.1.2稳定型战略的适用条件及其利弊,5.1.2稳定型战略的适用条件及其利弊,（1）稳定型战略的适用条件 （2）稳定型战略的优点 （3）稳定型战略的弊端,5.1稳定发展战略5.1.1稳定型战略的含义和特点5.1.2稳定型战略的适用条件及其利弊,（1）稳定型战略的适用条件,外部环境： A.宏观经济技术发展趋势对行业的影响 B.行业本身的经济技术特点 C.行业所处的寿命周期阶段 综合实力的分析： （发展，稳定，衰退三个时期）,5.1稳定发展战略5.1.1稳定型战略的含义和特点5.1.2稳定型战略的适用条件及其利弊,（2）稳定型战略的优点,1）维持状态，避免开发的投入，风险较小 2）不需改

5、变资源的分配模式，大大减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失 3）可以保持人员的相对稳定，充分利用人才，减少各种招聘及培训的费用 4）比较容易保持企业经营规模和经营资源，能力的平衡协调，有助于防止过快，过急而导致的重大损失,5.1稳定发展战略5.1.1稳定型战略的含义和特点5.1.2稳定型战略的适用条件及其利弊,（3）稳定型战略的弊端,1）一旦打破需求，竞争的平衡，则容易让企业陷入困境。 2）往往容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险，回避风险的企业文化。,5.1稳定发展战略5.1.1稳定型战略的含义和特点5.1.2稳定型战略的适用条件及其利弊,5.2发展战略,5.2.1发展型

6、战略的特点及其原因 5.2.2发展型战略的基本类型 5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,5.2.1发展型战略的特点及其原因,（1）发展型战略的含义 （2）发展型战略的特点 （3）企业采用发展型战略的原因,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,（1）发展型战略的含义,发展型战略： 是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2

7、.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,（2）发展型战略的特点,公司不一定比整个经济发展得更快，但确定要较产品销售的市场发展得要快。 公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。 公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新用途。 公司总是想获得高于行业平均水平的利润率。 公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自己。,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,企业采用发展型战略的原因：,1）是企业这种有机组织的本性 2）环境因素的影响 3）企业

8、领导人的价值观 在追寻发展战略之前，管理人员应当问一问自己下面的三个问题： 公司的财力资源是否充足？ 如果公司由于某种原因短暂地停止执行其战略，其竞争地位是否还能维持？ 政府的法规是否允许公司遵循这一战略？,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,5.2.2发展型战略的基本类型,（1）按发展的程度不同划分 （2）按发展的方式不同划分,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,（1）按发展的程度不同划分,A.超常规发展战略（年增长20%以上）

9、B.高速发展战略方案（年增长10%20%） C.中速发展战略方案（年增长5%10%） D.低速发展战略方案（年增长1%5%）,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,（2）按发展的方式不同划分,1）集中型发展战略 2）一体化发展战略 3）多样化发展战略,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,1）集中型发展战略,指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率（国内外企业经常采用的一种战略）,5.2发展战略5.2.1

10、发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,采用集中型发展战略的原因：,在相关市场内缺少一条完整的生产线（产品线缺口）。 在有关市场内或通向有关市场的销售渠道上，缺乏实体分配系统或实体分配系统不完善（分配缺口）。 市场未充分地被利用（利用缺口）。 竞争对手的销售量（竞争缺口）。,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,为了填补这些缺口，企业可以采取如下一些措施和手段：,充实现有生产线（如为现有生产线提供新尺寸、新花样、新颜色的产品）。 在现有产品线内开发新产品。 扩大

11、实体分配及销售范围，向国内外新地域扩张。 在一个地域内扩充分配及销售网点。 在现有的销售网点内，扩充货架，改善地点和产品的陈列方式。 通过广告、促销和特殊的定价方法来鼓励未曾使用者使用企业的产品，鼓励很少使用者更经常地使用本企业的产品。 通过定价策略、产品差别化和广告手段，向竞争对手的市场渗透。,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,2）一体化发展战略,a.纵向一体化纵向一体化战略：指企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略。包括：前向一体化战略 ；后向一体化战略 前向一体化战略：是企业自行对本公司产品

12、做进一步深加工，或对资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务的战略。如：钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品即是前向一体化战略。 后向一体化战略：是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如：钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。 b.横向一体化：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略（在竞争比较激烈的情况下选择） 途径：联合，购买，合并，集团公司,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及

13、其利弊,寻求前向或后向一体化战略，纵向一体化战略的益处：,1）后向一体化战略可使企业能对所用原材料的成本、可获得性以及质量等具有更大的控制权。 2）如果一个企业的原材料供应商能获得较大利润时，通过后向一体化企业可将成本转化为利润。 3）前向一体化战略可使企业能够控制销售和分配渠道，这有助于消除库存积压和生产下降的局面。 4）当企业产品或服务的经销商具有很大毛利时，通过前向一体化战略企业可增加自己的利润。 5）采用纵向一体化战略，通过建立全国性的市场营销组织机构以及建造大型的生产厂而从规模经济中获益。因为规模经济会导致较低的总成本，从而增加了利润。 6）一些企业采用前向或后向一体化战略来扩大它们

14、在某一特定市场或行业中的规模和势力，从而达到某种程度的垄断控制。,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,纵向一体化战略的风险：,1）由于纵向一体化使企业规模变大，要想脱离这些行业就非常困难。此外，由于规模大，要使企业的效益有明显的改善，就需要大量投资于新的经营业务。 2）由于公司纵向规模的发展，不仅需要较多的投资，而且要求公司掌握多方面的技术，从而带来管理上的复杂化。 3）由于前向、后向产品的相互关联和相互牵制，不利于新技术和新产品的开发。 4）可能产生生产过程中各个阶段的生产能力不平衡问题。因为各个生产阶段的最经

15、济的生产批量或生产能力可能大不相同，从而导致有些阶段能力不足而有些阶段能力过剩。,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,纵向一体化战略的理论依据：,企业选择纵向一体化战略的一个重要原因是技术条件。 例如，在钢铁行业，将该产业的三个工艺阶段：炼铁、炼钢、轧钢纵向联合在一起，采用连续性强的生产技术和设备，可以减少能耗和成本。 然而，当从联合的经济性方面来考察纵向一体化战略时，引入交易费用的概念会是很有意义的。 交易费用： 指市场交易中的寻找交易对象、签约交易合同、监督、执行和履行合同、建立保障合同履行的机构等，能使市场

16、交易顺利进行所需要的费用或付出的代价。,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,3）多样化发展战略,a.同心多样化：指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务。 b.复合型多样化：通过合并，收买，合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不同的新产品或新

17、劳务的发展战略（必须利用的三个基本要素之一： 企业的生产能力 技术能力 特定的市场分销渠道,5.2发展战略5.2.1发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的基本类型5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊,为什么企业采取复合多样化战略？,其根本的原因: 可归结为外部因素和内部因素两个方面。 外部原因主要有： 1）企业原有的产品市场需求增长处于长期停滞甚至下降趋向时，企业就可以考虑进入新领域开展多种经营。 2）所处产业集中程度高，企业间互相依赖性强，竞争激烈。企业想要追求较高的增长率和收益率，只有进入本产业以外的新市场，才会出现有利的局面。 3）外部因素的多变性和不确定性迫使企业不仅要考虑收益性，更要注意长期收益的稳定性。这就要求企业采取复合多样化战略，使企业处于求变和应变状态之中。,