创业计划书《阿克苏市雅馨窗饰店》

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1、创创 业业 计计 划划 书书企业名称：阿克苏市雅馨窗饰店创业者姓名：刘欢通信地址：新疆农业职业技术学院屯河校区邮政编码：831100电话：18399919116电子邮箱：创办和改善你的企业中国项目创办和改善你的企业中国项目一、一、 企业概况企业概况 主要经营范围： 1、企业名称：阿克苏市雅馨窗饰店 2、企业地址：阿克苏市建设路美家物流园 3、法律形态：个体工商户 4、经营理念：用心为您打造优雅温馨的居住环境 5、经营范围：窗帘的销售为主，卷帘、轨道、电动遥控轨道为辅 6、经营特色：设计理念独特的设计风格、低价格高品质的服务理念 7、选择理由：市场需求、量身为顾客定做、724 小时微信公众平台

2、在线咨询 企业类型： 生产制造 零售 批发服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、二、 创业计划个人的情况创业计划个人的情况 以往的相关经验（包括时间） 1、2011 年 7 月2011 年 8 月在阿克苏华能建材市场从事销售工作获 得相关经验； 2、2012 年 7 月2012 年 9 月在阿克苏亿家汇好超市从事导购工 作获得相关经验； 3、 2012 年 11 月2013 年 1 月在昌吉市新晨农机厂从事机械零件加工 工作获得了相关经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 1、2009 年2012 年在阿克苏地区实验中学 2、2012 年2015 年在新疆农业职业技术学院农业工程分

3、院农业机械 应用技术专业，主修机械零件加工、机械制图、机械设计、电工电子技术、 机电设备控制、农业机械化管理等 3、2013 年在新疆农业职业技术学院参加了由昌吉市译华职业技术学 院举办的 SIYB 活动，熟悉创办企业的整个流程，掌握了创业技能。 三、三、 市场评估市场评估 目标顾客描述： 经过市场调查分析在阿克苏市大概有常住人口 xxx 每年新增小区 xxx 个，棚户区改造住房、廉住房、公租房每年有 xx 套，根据对民政局相关人 员了解每年“80 后、90 后”有 xx 对新人登记结婚，有 xx 套居住 5-8 年后 再装修的有 xx 套。 通过对阿克苏市的整体办公区域的了解调查，高档写字楼

4、主要集中在 南大街，大约有企业 xx 家。综上所将我的目标顾客主要锁定以下几类： 1、针对每年新增小区主要推出性价比较高的中档窗帘、普通卷帘,每 米 75-85 元的窗帘、每平米 35 元的卷帘； 2、针对棚户区改造住房、廉住房、公租房低收入人群，主要推出中低 端消费群体可以接受窗帘，每米 35-45 元窗帘； 3、针对“80 后、90 后”新婚夫妇、居住 5-8 年后再装修的，追求时 尚要求比较高的特点，推出中高档窗帘、遮光卷帘，窗帘每米 55-65 元、 卷帘每平米 45-55 元； 4、针对幼儿园、小学及企事业单位和定制适合本单位的窗帘及卷帘； 5、 针对阿克苏市的高档写字楼计划主要推出

5、方便快捷的电动遥控窗帘 轨道。 市场的容量或本企业预计市场占有率： 通过对市场的整体调查分析，在阿克苏市主要集中在美家物流园、香 港街、红桥等集中制作窗帘的店面，根据调查分析得出以下内容： 1、对美家物流园分析，在美家物流园做窗帘的有 15 家左右，店面面 积大多都在 150 左右，主要经营的范围在中高档窗帘每米平均单价 120 元，主要面向中高端的客户，但是产品价格相对较高，大部分工薪阶层难 以接受。 2、对香港街分析，在香港街做窗帘的目前仅有 5 家左右，店面面积大 多在 65 左右，由于毗邻世纪广场，房价相对较高，与经营的同类产品相 比价格较高，停车位较少，不能满足有车一族在此消费，而且

6、店面装修陈 旧，不能给顾客一种良好的购买欲望。 3、对红桥分析，在红桥涉及窗帘制作及加工的店面有 30 家左右，店 面面积 80 左右， 主要是以少数民族经营，布料款式单一、样式落后， 主要面向阿克苏市周边团场及县乡经销商，以批发为主，零售为辅，缺少 售后服务知识，为顾客制作整套窗帘经验较少。 4、经过对以上同类店面进行市场调查分析，我决定从以下几个方面做 出我的市场营销计划：一、提高品牌意识，加大品牌宣传；二、新增多样 式高质量的窗帘种类；三、做好售后服务，及时了解顾客的需求。 综上所述：通过整体的市场调查分析，所有阿克苏市每年对窗帘的需 求总额达过四千万元，我的市场分析 15%市场容量的变

7、化趋势： 1、据了解，近几年阿克苏的对口援疆项目逐年增多，廉住房、公租房 等一系列的惠民居住政策增多，按照此政策的推行。初步统计仅阿克苏市 区在未来三年内将有超过上千套楼房交付使用。 2、新疆大力发展城市建设，在城市周边的棚户区、危重房都纳入到了改造计划中，在一段过渡期后也搬入了敞亮的楼房。 3、随着零售市场的结构变化和人们的欣赏水平的提升，我国家居装饰 行业逐步兴起，尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断 变化，以及我国加入 WTO 后国内商业进一步开放，人们对家居环境的要 求也逐步提高。 4、当前消费市场的现实， “轻装修、重装饰”已成为现代家居的主流 思想，家纺作为室内软装饰

8、的一个重要组成部分，其文化、艺术内涵及流 行趋势构成了室内装饰文化，越来越多的消费者加大了家纺的消费比例。 5、专业家居设计产业还未兴起，当地居家环境的专业设计制作产业几 乎是一片空白，专业人才缺乏。对自己的品牌没有较好的保护意识，目前 市场上的窗帘店基本上都是等顾客主动上门挑选窗帘，然后制作好到顾客 家中安装，将最主要的房间装修与窗帘的搭配环节忽略，部分顾客在店里 看好的窗帘回家安装好就后悔了，没有达到预期的效果。 6、 “80 后、90 后”人群将步进入了稳定的工作状态，成家立业对他们 来说是一个重点，由于“80 后、90 后”对生活还在懵懂的阶段，没有丰富 的生活经验，而且父母不在身边，

9、没有有经验的人给参考，而本店正式抓 住了这一特点解决了“80 后、90 后”消费者的困惑。 通过以上分析，我认为当前的窗帘市场的前景十分广阔，通过我们创 业团队的共同努力，打造出属于我们自己的窗帘品牌，不断的提升我们的 服务质量，增加我们的产品种类，为消费者营造优雅温馨的居住环境。 竞争对手的主要优势： 针对我的市场调查，我的竞争对手共有以下几类： 1、 美家物流园 2005 年开始招商引进窗帘制作类店铺有相对稳定的客流量， 园区内各窗帘店在当地具有较好的口碑，店面装修风格独特，能得到当地 高端消费者及企事业单位的认可，资金雄厚，公共关系稳定。 2、香港街毗邻阿克苏市较繁华的世纪广场、温州路步

10、行街，人流量大，知 名度较高，产品质量较好，售后服务方便。 3、 红桥市场交通方便， 较适合批发商购买， 距离客运站较近， 运输成本低。 竞争对手的主要劣势： 1、美家物流园中主营窗帘店铺，销售价格较高，对购买量大的顾客热情接 待，对购买量较小的顾客服务质量不高。 2、香港街人流量过大，顾客在此挑选时感觉烦躁，减少顾客的购买欲，产 品质量一般。 3、香港街主要以批发为主，零售为辅，对普通消费者的要求很难做到，不 能满足消费者需求。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、灵活的经营方式，多样的宣传方式。利用微信、微博、QQ 等多途径宣传，通过关注微信公众平台，了解相关活动及选择合适产品，让顾客在

11、手 机上就可以挑选到称心如意的产品。 2、拥有物美价廉的产品，多样化、优质化、专业化、精致化的服务，为消 费者提供更加全面的购物环境。 3、前卫的设计经验、优秀设计制作团队、精湛的工艺，充分结合房间装修 风格量身定制适合房间的窗帘。 4、店内装修精致，充分展示设计风格和独特内涵。 相对于竞争对手的主要劣势： 1、刚刚涉入本行业，对本行业的一些规则、要求还不是很熟悉，不能 满足部分顾客的要求。 2、作为一名刚入行的大学生，相关经验欠缺，没有较为完整的销售网 络，没有大批量生产经验。 3、初次采购对于采购渠道的认知、了解不多，没有较完整的供货体系， 没有建立系统的供货关系网。四、四、 市场营销计划

12、市场营销计划1、产品产品：一、一、 窗帘：（高档窗帘） 采用优质棉、 丝等天然材质的布匹，使用一层纱一层布的双层面料协调的色彩搭配、多样的花型，没有任何化学成分污染。（中档窗帘）突出面料的质感和悬垂性，不添任何辅助的装饰手段，以素色、 条格形或色彩比较淡雅的小花草为素材，显得比较时尚和大气。（低档窗帘）根据窗户的大小来制作，色彩或花型选用比较清淡、经济实惠。二、卷帘：（普通卷帘）控制部分是一种利用卷簧扭转时，能单向控制被动轴实行回转运动的机械原理而调制的一种机构，图画精美、操作简单。（遮光卷帘）控制部分是一种利用卷簧扭转时，能单向控制被动轴实行回转运动的机械原理而调制的一种机构，图画精美、使用

13、方便、主要起到阻挡视线的作用，遮光性能好。三、轨道：轨道是开合帘的重要组成部分，它的质量好坏会直接影响到窗帘的整体效果，所以轨道配置非常重要，一般根据房间装修风格可选，普通铁轨道、一般塑料轨道、豪华的罗马轨道。四、电动遥控轨道：遥控远程操作、超静音、缓启动缓停止，杆内腔运行，皮带传动，在封闭的帘杆内腔运行，皮带不外露，不会缠绕，可以电动手拉兼容。2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格高档窗帘65 元/米80 元/米120 元/米中档窗帘45 元/米60 元/米100 元/米低档窗帘28 元/米40 元/米55 元/米轨道10 元/米13 元/米15 元/米普通卷帘18 元/平方米35 元

14、/平方米55 元/平方米遮光卷帘25 元/平方米50 元/平方米75 元/平方米电动轨道1200 元/套1600 元/套2200 元/套3、地点地点 （1）选址细节 地址面积（M2）租金或建筑成本阿克苏市建设路美家物流园802800 元/月 （2）选择该地址的主要原因： 1、距离建材市场较近，潜在客户量大。 2、交通方便，且用电便利，有较大的库房，减少成本。 3、建材市场可以带动客流量，增加到店光顾的人流量。 （3）销售方式（选择一项并打） ： 将把产品或服务销售提供给：最终消费者零售商批发商 （4）选择该销售方式的原因 1、直接面对消费者，倾听消费者的声音，了解消费者的期望、需求， 不断创新

15、，达到客户满意。持续改进，追求产品性价比和服务的完美结合。 2、为消费者提供全面、 “一站式”服务，增加顾客的认同感。 3、获得最直接、丰厚的利润。4、促销促销 人员推销临时促销成本预测100 元/月 广告门头牌、名片成本预测100 元/月 公共关系免费派送成本预测100 元/月 营业推广小区临促成本预测1000 元/月五、五、 企业组织结构企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户个体工商户 个体工商户有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他 拟议的公司名称拟议的公司名称：阿克苏市雅馨窗饰店阿克苏市雅馨窗饰店 企业的员工企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ： 职务职务预计费用预

16、计费用 业主业主/经理经理：月薪金月薪金 业主业主3000 元/月 员工员工月薪月薪 设计师2800 元/月 学徒1200 元/月 企业将获得营业执照、许可证： 类型预计费用 个体工商户营业执照 税务登记证共计：300 元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） ： 种类预计费用 员工社保3 人，每月 1500 元 六、 固定资产 1、 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称数量单价总费用（元）冲击钻2 套180 元/套360铝合金人字梯2 个200 元/个400小型切割机1 台350 元/台350缝纫机1 台3000 元/台3000蒸汽熨斗1 台400 元/台400合计4510供应商名称地址电话或传真同创五金店阿克苏市华能市场0994-26398952、 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称数量单 价总费用（元）电动三轮车1 辆2500 元/辆2500共计2500供应商名称地址电话或传真鑫盛电动三轮车经销部阿克