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1、主题：弱势行情下业务如何有效开展,2011.09.13,20110913上证指数,2007101620081029上证指数,2008102920110913上证指数走势： A、有一波16643478的反弹行情。 B、大盘在20100702创出近2年的低点2319点。 C、大盘在20101111创出近2年的高点3186点。,一、关注客户还是关注行情？ 二、开发客户还是开发渠道？ 三、被动等待还是积极营销？ 四、关注任务还是关注客户经理? 五、传授方法还是剖析个案？,一、关注客户还是关注行情？ 1.关注客户 客户是营销的目的和最终结果 2.关注行情 行情是营销的手段和武器 3.营销真谛 客户为王,
2、有客户即有一切.,行情启动的时候，你的业务增加了多少？ 行情下跌的时候，你的业务减少了多少？ 你有多少客户是在行情好的时候新增的？ 你有多少客户是在行情差的时候新增的？ 行情好的时候，和客户聊什么，侧重什么服务？ 行情坏的时候，和客户聊什么，侧重什么服务？ 行情好的时候，你的收入是多少？ 行情坏的时候，你的收入是多少？ 你觉得，行情好，怎么做业务？ 你觉得，行情差，怎么做业务？,二者有多大区别,二者有多大区别,二者有多大区别,二者有多大区别,二者有多大区别,我们接触的对象是客户，而不是行情。,主题：弱势行情下业务如何有效开展？,第一部分： 目前的行情怎么样？ 你有多少客户对行情非常敏感？ 如何看待行情，行情的好坏对业务的开展到底有多大影响？,对我们来说，行情是中性的，好行情吸引的是感性的客户，坏行情吸引的是理性的客户。,行情是接触客户的一种方式，我们应该还有其他的选择。,第二部分： 如何在弱势行情下有效开展业务？ A、目前的展业方式有哪些，我们是怎么做的？ B、弱势行情下哪些方式最有效？ C、做哪些心理准备？ D、每天打多少电话，如何打电话？ E、飞信发什么，QQ聊什么，和客户说什么？ F、如何让客户交易，让客户交易什么？ G、如何提高转介绍？ H、如何提高转户率？,
