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1、增员早会增员异议处理,Q1:做保险好象跟传销差不多,保险都发展到现在了，您还问这样的问题？传销是为求个人利益不择手段，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。,其实我们每天都在推销与被推销的生活中度过，只是推销的东西不同罢了。如果我们能够从销售中获得更多的收获和利益，相信谁都会喜欢销售工做的。是的，市场上的确存在这种现象，业务员队伍也需要提 升和替换，正需要您这样的人士来影响和充实保险推销队伍。 在我们当中，真正成功的保险销售员应该和你想象的标准一样，是凭着专业和真本事才取得成功的。人当然不可能去做自
2、己讨厌的人，如果你做保险，相信你一定会以你自己想要的业务员标准来做。这样的话，算是又给提升保险业的整体素质做了一桩好事啦。是的。因为保险经营的是生老病死残，都令人讨厌，但谁能逃避这些呢？您可以问一问拿到保险金的客户他们会讨厌业务员吗？,Q3:我没有人脉？,人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉这就是太谦虚了。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉，而从事保险正好可以去扩大自己的人脉。你知道吗？很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的，而是靠自己的努力，成了
3、影响一方的人物，现在他们反而成为很多客户的“人脉”。我们做保险绝不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。,Q4:不喜欢接触陌生人,如果一个陌生人对我们没有任何帮助，相信谁都不会愿意主动去接触，这是人的天性。但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况就不一样了。就好比问路，因为我需要帮助，所以我必须要去找一个陌生人问路。那个时候，一个懂路的陌生人恐怕比一个路盲的熟人可爱多了。其实我们天天都在接触陌生人，任何陌生人都可以变成熟悉的人，进而变成我们喜欢与之接触的人。而且，除了你的亲人之外，现在身边的哪个熟人不是由陌生人变来的
4、呢？只要你解除心理戒备，愿意去接触就可以。到时候，陌生人成为熟人，你的朋友越来越多，生活越来越丰富多彩，你一定会很庆幸你现在做出的选择。,Q5:没有经验，担心自己不适合,有这样一份工作，收入丰厚，你没有干过，但愿意试试吗？ 人生有许多第一次，没有经验也没有关系。 （把自己的情况向增员人说一下）。 经验是干出来的，只有干过，才会有经验。 您这样说，正好符合我们的条件，我们就需要像您这样没有经验的。 我知道您的顾虑，您担心的不是做不了而是做不好。 我能理解您，任何一个人在不了解的时候，担心是自然的。适合不适合，只有干了才知道，不在于感觉而在于做。 您怀疑过自己的能力吗？说明您是一个理性的人，能正确
5、的看待自己，正是您这样的人才适合干。,Q6:这工作是要求人的，拉不下面子,我们是专业卖保险而不是卖人情。其实保险营销是一份堂堂正正的工作，让客户了解保险，做不做是他的权利，您的工作是在帮助别人有什么没面子的？我刚开始工作的时候也觉得拉不下面子，但后来就理直气壮了，当客户出险给他们送去保险金时候，我觉得特有面子。,Q7:人们的保险意识还很差，做保险还不是时候？,正因为人们保险意识差，才需要我们去做啊！如果人们都意识到了，都排队买保险，还用得着我们吗？国外保险公司都在排队等候进入中国市场，而且资本流和人才流都在向保险公司流动，您说现在还是不是时候？,Q8:保险市场已经做的差不多了,人寿保险的对象是
6、人，而生、老、病、死是自然规律，所以这个担心是多余了吧。数字不骗人，目前国外（日本）平均每人6至7单保单，而我们10人平均1件保单，你说我们的空间有多大？中国人口占世界人口的1/4，而保费仅占0.72%，您说这个空间有多大？,Q9:现在的保险业务员已经很多了,专家预测：我们东莞应有5万人做保险，而现在只有2.5万人 你做你的他做他的，不怕多，就怕不专业！如果这个行业不好，能有这么多人来从事吗？以您的能力在这个行业一定会成为佼佼者！,Q10:保险不好做,骑车难吗？你会骑就不难了，我们来教你骑自行车做保险。容易做，没有价值，不容易做，才有价值。您不尝试怎么知道不好做呢？没有人天生就会做保险，我们公
7、司有系统的培训，再加上我的帮助，凭你的能力一定能做好！做保险就象小孩学走路，需要一个过程，同样信心也需要时间的积累。你的基础不错，不是信心的问题而是专业的问题，凭您的能力肯定会成为保险行业的佼佼者。,Q11:做保险实在太辛苦了,只要掌握了专业的方法，做保险会很轻松。过没钱的日子更辛苦。怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子，您是想辛苦一辈子，还是相信苦一阵子。“天道酬勤”，正是有了这些辛苦，您才能快速成长起来。您现在的工作辛苦不辛苦？辛苦如果能成功，何乐而不为？,Q12:代理人考试太麻烦,很多行业都持证上岗，这比考试要简单多了，况且我们有专人培训，以您的能力拿到资格是没有问题的。并不麻烦根据
8、我们的经验，只需一个月的投入就可通过，而一个月的学习就可让您拥有一份事业的执照。您认为麻烦吗？代理人考试让你变的更专业，只有专业客户才信任你。,Q13:完不成考核指标怎么办,不是指标在考核我们，而是生活在考核我们，况且公司考核指标都是非常低的。从进保险公司起，就应该设定一个高目标来考核自己，这样您才会出类拔萃其实这个问题您不用考虑，以您这么优秀的人才应该考虑如何做的更好，收入更高。考核标准只是一个最低的标准。公司考核指标是针对业绩较差的人，您根本不用考虑。上学时及格的标准是60分，难道您就要求自己的孩子只及格就可以了吗？(补充),Q14:压力很大淘汰率高,压力才是动力，关键在于您怎么想，就像您
9、的孩子考大学一样，您能因为孩子压力大就不考了吗？现在这个社会什么没有压力呢？我们不面对社会的压力就要面对家庭的压力。不成功的压力会更大。,Q15:我有朋友做过但都不成功。,别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？你愿意听谁说？是听成功的人说还是听失败的人说？成功的人说容易，失败的人说难，你为什么听失败的人说呢？,Q16:家里人
10、反对,家里人的反对是对你的关心和爱护，怕你在外面被拒绝受委屈。如果你相信自己， 就要用努力和行动赢得家人的支持。以前我刚开始也走了不少弯路，现在我会帮助你，把我的经验教训和你分享。因为不了解，所以才反对，只要了解了，没有人反对。当初你做生意的时候，是所有的人都赞成吗？这个事能不能做，更应该请教专业人士。家里人最在乎的是你自己的决定。如果你的家庭仍然反对可以把原因告诉我，我会帮你做工作，好吗？,Q17:我看你做保险也没有发财,至少我已经养活了自己，也找到自身的价值，还让家人子女过上了小康生活。我才做2年，没有发财，但是我们公司不少人发了财，我们公司有句话“百万年薪不是梦”，未来就是我们圆梦的好时
11、候。保险是给别人带去幸福和安全，造福千家万户，物质上即使还不是富翁，可是我内心富有，并以此快乐。我们崇尚的是健康、自由、快乐、赚钱、成长。,Q18:目前收入还不错，不想来做保险,恭喜您拥有这么高的收入。您现在收入不错，说明您已具有相当强的工作能力。您的能力可以使您在保险公司获得上不封顶的收入，还能够实现您更大人生价值得到更多的尊重和掌声。 我知道您收入不错。公司就是需要您这样的高收入高素质的人。公司有培养职业经理人计划，非常适合您。 这是最理想的收入吗？ 我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的
12、收获很多是金钱买不到的。 可举例说说金钱的价值观，例如：金钱能买床铺，不能买睡眠。能买书、不能买知识。能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。能买药物，不能买健康。能买仆役，不能买友谊。寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。,Q19:我听朋友说发展新人是主管利用新人赚钱,一般人被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用他们呢？况且主管还要花时间去教他保险产品知识、销售技巧，甚至有时还陪新人一起去展业、做销售，哪一行业像做寿险一样，主管会全心
13、全意去帮助他人成功呢？ 寿险营销组织架构的建立，其根本是“公平”，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加盟。在这个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。（举例） 若就其他生意而言，假如你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗？每个人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应该赚的，假设只有我们赚钱，他们不赚，我们岂不是没人辅导了吗(解释分享及双赢的观念)?,Q20:寿险产品太贵，很难做。,是啊，有些人开始时觉得寿险产品价格高，但明白了生命无价的道理就觉得
14、物有所值，事实上我们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车，如果只要求达到目的，开什么牌子的车也一样，但若讲究性能、安全、舒适等，则一部平治与日本小车完全不一样，所以两者价格更会有所相差，所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。经济学称价格是市场决定的，如果产品真的太贵，我不会买，我的客户也不会享用，事实上这么多年来买平安寿险的人数以万计，这可以证明公司的寿险产品能被很多人接受，包括它的价值，所以你可作比较看看。,Q21:能不能做兼职,不能。但（欲擒故纵）不能，但对于您这样人才，我们可以破例，不过您觉得付出50%精力的人，能否超越付出100%精力的人呢？能。您可以用半年的时间来搏您一生的事业，如果适合您就留下，不适合您就离开。,工欲善其事，必先利其器 祝大家增员顺利 早日晋升！,
