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1、武汉均好房地产营销策划有限公司武汉均好房地产营销策划有限公司篇一：武汉房地产销售代理行业市场调查报告武汉市主流房地产代理公司情况 从武汉市 XXXX 企业工商登记统计来看，武汉目前从事房地产经纪与代理的企业共有 605 家，其中从事房地产营销策划及代理的企业约 80 家，其他主要为中介机构。据武汉一家知名房地产代理公司老总介绍，目前武汉真正有能力对项目进行全程策划代理的代理公司不会超过 50 家，而策划及代理水平被同行业认可的只有 30 家左右。 目前武汉市主要的房地产代理公司主要有三类： 一、国外知名代理企业如中原地产、戴德梁行等纷纷于 XX 年左右进入武汉，凭借其品牌、实力、人员优势，开始
2、服务于武汉一些大的项目； 二、国内知名企业如金丰易居、零度地产顾问、合富辉煌等，凭借其国内知名的品牌、企业在国内代理楼盘的经验、人员以及遍布全国的渠道优势在武汉楼盘代理上占据主角； 三、武汉本地有一定知名度的代理商，凭借其对武汉市场的了解以及相关的人员关系，在武汉楼盘的代理上也占据着很重要的地位，如大汉隆城、经天纬地等。 1. 本土代表性公司 大汉隆城： 1）.概况： 武汉大汉隆城房地产营销策划有限公司系武汉市汉隆房地产营销策划有限公司改名而来，公司成立于 XX 年 6 月。是一家从事房地产策划和销售代理的专业公司。 联系方式：电话：02785809970 85777919 85804323
3、传真：02785809970 转 605 网址：E-mail:dhlc 地址：武汉市汉口江汉北路 56-66 号东方商道三楼 2）经营理念： 公司以经纪制营销为主导模式，并率先在武汉市倡导“引导式销售”的经营理念。建立了一套“以销售为第一原则”的科学、严明的管理体系。服务体系采用 EPISM 顾问模式、IMPS 策划模式、二手中介。EPISM 顾问模式说明： EPISM 工作流程 IMPS 策划模式 Investment 投资理论：形成可行性研究报告， 解决“卖不卖”的问题。 Market 市场定位：形成市场定位报告，解决“卖给谁”的问题。 Product 产品策划： 形成概念设计报告，解决“
4、卖什么”的问题。 Sale 营销策略： 形成营销策略报告，解决“怎么卖”的问题。 3）智力结构： 公司拥有专业房地产经纪队伍 130 余人，其中大专以上学历 31 人，MBA 学位 2 人。高级 职称 3 人，房地产挂牌经纪人 32 人。公司人员平均年龄不到 30 岁。公司架构： 4）代理项目： 历年大汉隆城代理项目一览表 总结： ? 经营模式采用 EPISM 顾问模式、IMPS 策划模式的先进模式，引进的是麦肯锡的先进 理念 EPISM 顾问模式是对企业咨询、项目咨询、项目企业一起做，而全程顾问公司往往只做项目。模式是超前的，但执行操作起来有待考察，特别是在武汉这个营销代理发展不是很成熟的市
5、场中，这种模式仅能作为一个概念。? 大汉隆城从操作项目来看，武汉城区共计 14 项，其中包括武昌区 7 个，汉阳区 2 个， 汉口区 5 个；其次，武汉郊区 1 项，湖北境内 9 项，其中黄石 7 个，鄂州 2 个。从分布来看，大汉隆城的业务重点区域还是在武汉城区，其中武昌区域的操作较多，同时触角也并不局限在武汉，在黄石和鄂州等周边房地产发展较好的城市也有所拓展，黄石项目达到 7 个之多，成为它的“第二故乡” 。 ? 从智团结构来看，公司的核心重点在销售团队，项目团队是以销售部门为主导，以销 售结果为导向有利于公司初期发展，但若从长远着眼，建议提高销售前期的整合策划的竞争力。 经天纬地： 1）
6、.概况： XX 和 XX 连续两年，武汉经天纬地荣获武汉地区房地产营销 MVC 评比综合大奖。 成立于 XX 年的武汉经天纬地，服务项目多达 70 余个，其中在武汉服务项目近 40 个，另外，公司在宜昌、襄樊、随州、黄石、荆门、荆州等地也均有不俗业绩。XX 年初，经天纬地北京公司正式进入操作阶段，业务已涉及北京、河南、山西等省市。XX 年中国百强代理 71 位。 联系方式：网站：p 地址：武汉市武昌中山路 312 号凤凰大厦 B2-15 楼 电话：86-27-88856556 88856322 88858122 2）服务范围： 在房地产项目市场分析、前期定位、建筑规划、形象包装、营销推广、广告
7、策划、销售代理等各个代理环节均有广泛而深入的涉及。 3）智力结构： 公司现有员工 200 余人。 朱嘉林，武汉经天纬地房地产营销策划有限公司总经理，1995 年开始从事房地产工作，曾任联合置业（武汉）有限公司营销总监。XX 年创办武汉经天纬地房地产营销策划有限公司。XX 中国住交会湖北地区十大营销策划人。 经天纬地服务架构 市场研究分析 开发项目定位 建筑规划建设 品牌推广策略 地产营销全案 楼盘销售代理 媒体投放监测 广告策划创意 平面设计制作 4）代理项目： 武汉重点项目有： 武昌：东方莱茵、名都花园、时尚欧洲 汉口：东方帝园 、四季花城、东方世家、绿色新都 汉阳：水木清华、时代商业中心
8、、碧水晴天 其他： 中环广场 （宜昌） 、新世纪广场（宜昌） 、国际公寓 （襄樊） 、汉江国际（襄樊） 、96# 篇二：地产策划十年盘点,中国房地产营销策划公司综合实力排名中国房地产营销策划公司综合实力排名 最近，由专业机构评选出的地产策划/房地产行业领导品牌榜中榜之中国房地产营销策划公司综合实力排名新鲜出炉，如下所示： 1.易居中国中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司,行业著名品牌,易居(中国)控股有限公司) 2.美地行中国房地产十强综合服务商，成立于 XX年，服务了汤臣一品、星河湾、中信泰富神州半岛、中海地产岭湖墅、伦敦切尔西湾等中外著名项目。 3.世联地产中国住宅策划代
9、理机构百强,中国房地产策划代理品牌价值 TOP10,深圳世联地产顾问股份有限公司 4.思源经纪苏州房产最具竞争力代理之一,中国房地产策划代理品牌价值 TOP10,北京思源兴业房地产经纪有限公司 5.合富辉煌最(转 载于: 小 龙 文档网:武汉均好房地产营销策划有限公司)早从事房地产顾问服务的企业之一,上市企业,地产服务行业著名品牌,合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司 6. 同策领先的房地产服务企业之一,上海市著名商标,中国地产服务行业影响力企业,同策房产咨询股份有限公司 7.华燕于 1995 年,以线上线下服务相结合的房地产领域综合服务商,上海地产代理十强,上海华燕置业发展有限公司 8.伟业顾
10、问中国房地产策划代理品牌价值 TOP10,中国地产服务行业著名企业,北京伟业策略房地产投资顾问公司 9.金网络 中国最早成立的大型房地产综合顾问机构之一,十大房地产策划代理机构,北京金网络置业投资顾问有限公司 10. 新景祥中国最具规模的专业房地产服务公司之一,中国房地代理服务行业品牌,厦门新景祥投资控股有限公司 不得不承认，每家公司都各有特色，不能仅凭借排名去判定一家公司的强弱，如美地行虽然 XX 年度营业额逾两千万，但排名仅屈居第六，排名让我们看到的是以后公司的发展后劲及方向。 篇三：浅谈武汉市房地产市场营销存在的问题及对策研究X X 大 学 浅谈武汉市房地产市场营销存在的问题及对策研究
11、目录 1 摘要?2 2 绪论?4 选题的目的和意义 国内外文献综述 研究内容 3 武汉房地产营销存在的问题及原因分析?7 营销功利味太重 轻前期规划设计，重后期营销推广 在销售模式中以自我为中心 重前期物管承诺轻许诺兑现 市场调研性缺乏认识、分析不足 缺乏独特卖点和创意 认为“低开高走”无往不胜 4 完善房地产营销的对策?10 转变营销观念 重视市场调研和前期营销，实施全过程营销 注重长期利益 精确定位市场需求 提升营销水平，创新营销方式 加强营销策略的创新 加强营销过程中的管理创新 树立品牌意识以求可持续发展 5 结论?14 致谢?15 参考文献?16 摘要 当前,房地产市场已进入了竞争激烈
12、的时代,市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线,房地产营销策划也不断推陈出新,但在房地产营销策划中仍常存在着一些典型的问题。本文从房地产营销策划的内涵入手,通过分析我国房地产市场营销策划的市场分析、销售问题、诚信问题、营销方式等问题,提出了房地产营销策划的一些建议，希望能有助于房地产销售行业更好的发展。 关键词 房地产营销现状对策 Abstract at present, the real estate market has entered the era of intense competition, marketing is regarded as the lifeline of th
13、e operation of the real estate business and real estate marketing planning also constantly, but in the real estate marketing planning is still often there are some typical problems. In this paper, starting from the connotation of the real estate marketing planning, through the analysis of the market
14、 analysis of Chinas real estate marketing planning, sales, integrity issue, the problem such as marketing, real estate marketing planning is proposed some Suggestions, hoping to help the better development of real estate sales industry. key wordsreal estateMarketing The status quo Countermeasures 绪论
15、 选题的目的和意义 虽然房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但许多开发商都还缺乏以顾客为导向以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企
16、业自发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。 国内文献综述 我国对房地产市场营销的研究最早可以追溯到 19 世纪 90 年代左右，当时最早应该是许谨良于 1989 年率先提出了对房地产营销的相关理论，重点分析了房地产市场营销的具体方法，其研究样本主要来源于美国的房地产市场经济，将市场营销的基本理论运用到房地产行业中。到了20 世纪，随着我国房地产市场经济的发展，对房地产市场营销的研究也越来越多。国内研究现状分析，不难看出我国房地产市场营销理论起步较晚，通过不断借鉴国外的先进理论，并结合我国的具体环境进行了不断的研究，相关理论慢慢构建并发展起来。在理论研究的基础上，我国对于房地产市场营销实践的研
