普洱茶市场营销调查报告

《普洱茶市场营销调查报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《普洱茶市场营销调查报告（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、普洱茶市场营销调查报告普洱茶市场营销调查报告 篇一：普洱茶市场前景分析 普洱茶市场前景调查报告 茶为国饮，中国是茶的故乡作为普洱茶的原产地， 云南有着得天独厚的资源优势。普洱茶具有多种功效，一 直被誉为一种治补兼备的良药，是中国茶类中具有浓厚特 色的茶叶品种，近几年，普洱茶普遍受到各地各阶层的关 注与厚爱，普洱茶是采用云南特有的大叶种茶树为原料， 经过特殊的发酵工艺而制成的一种茶类。它有口感回甘醇 厚的茶品特点，并具有多种保健功效。现代医学对茶的功 效研究已有近 20 项，其中普洱茶的暖胃、减肥、降脂、防 止动脉硬化、防止冠心病、降血压、抗衰老、抗癌、降血 糖尤为突出， 二、普洱茶市场前景分析

2、 (一)消费市场依旧在膨胀 随着人们生活水平的提高，茶在开门七件事中的“排 位”不断得到提升，越来越多的人认识到茶的保健作用， 开始加入到饮茶者队伍中。茶叶消费也给产茶区带来了真 金白银。作为茶生产大国，我国近几年茶消费量增长迅速， 在茶的消费结构上也日益多元化。茶产业被称为世纪 最有发展前途的产业之一，茶叶消费市场蕴涵着无限商机， 对刚刚出鞘十来年的普洱茶来说，跟其茶类市场一样处在 蓬勃的发展中，使这个产业吸引了大量的资金、人才参与 竞争，带动整个市场的发展，使普洱茶产量在短时间内快 速增长，尽管有一些专家认为普洱茶炒作成分多，价格已 被拉得很高，但“普洱茶热”还在升温，从最初的台湾、 香港

3、，到广东、北京、上海等经济发达地区，再到西安、 成都等知名文化都市，已呈全国蔓延之势。 (二)打造品牌势不可挡 普洱茶品牌就现在还没有一个真正做到了品牌带动企 业发展的模式，虽然有的企业做了很多的基础工作，营销 意识也逐步的提高和形成，但因为人才和企业本身对发展 的意识不同，当前没有做好，也没有一家真正做到了品牌 引领企业的发展。就此可见，未来的 35 年将是普洱茶产 业将步入全面竞争最激烈的 3 年。普洱茶将进入品牌化、 产业化时期，将从一个无序期到有序期全面竞争(转 载于: 小 龙 文档网:普洱茶市场营销调查报告)阶段。竞争的焦 点将最终凝聚在产品优势、品牌理念、企业服务、营销模 式等几个

4、环节上。因此在当今茶业市场成长迅速、发展空 间巨大、行业营销水平相当低，谁能率先打造高品质、多 元化的产品，并构建先进的营销体系与模式，必将为占领 行业制高点、促进品牌发展、做龙头企业打下极其坚实的 基础。 (三)多方位传递普洱茶信息 1从普洱茶的历史和文化， 一谈普洱茶的历史，很多人就翻历史、找资料。中国 有三条丝绸之路，一是陆上的丝绸之路，从唐代西安到欧 洲；二是海上丝绸之路，明朝郑和下西洋所走的航路；三 是茶马古道，由云南边界将茶运送到越南、缅甸、泰国等 地。而茶马古道是普洱茶起源的历史，在这条道路演泽许 许多多的故事，让人一接触普洱茶就必先去了解它的历史 底蕴才能开始去品味它，正是因为

5、普洱茶有着如此丰富的 历史沉淀，一夜间茶马古道几乎成了普洱茶的代名词，使 喜爱和饮用普洱茶的人数急剧上升，预计，这种势头在近 几年内将有增无减。 普洱茶有文化，也需要文化，例如“马帮茶道 瑞贡 京城”万里行活动把马帮驮普洱茶的文化与普洱茶的宣传 结合起来，让普洱茶的形象在全国各地树立起来，确实为 普洱茶的普及作出了重要贡献。这是一个运用普洱茶文化 很成功的例子。普洱茶文化点很多，可以建造很多平台出 来去让消费者感受。通过这些文化活动，使普洱茶营造了 一个“市场文化”或者“商业文化” 。 2保健功能 从保健功能到养颜美容等都向市场传递开来，同时专 家学者著书宣传，来宣扬普洱茶的各种独特之处，而随

6、经 济的不断发展，生活水平也相应的得以提高，未来人们在 将不在只追求物质上的享受，而会更加注重精神上的享受， 被普洱茶爱好者追求为中华神饮的普洱茶将会博得更多的 追随者。 3举办展会、学术研讨会以及优质茶评比大赛 年复一年的举办普洱茶展会，普洱茶国际学术研讨会， 茶叶评比大赛，有效借助专家、学者还有爱好者的宣传， 来提高普洱大众心目中的可靠性和品味性，具有名星效应， 同时通过举办国际学术研讨会来 三、结语 (一) 普洱茶具有恒久的传统魅力和旺盛的生命力， 来自于三个方面：一历史，历史赋予普洱茶更多的神韵， 品味生活，使生活富有更多的乐趣；二是文化，文化热波 涛迭起使普洱茶文化渗透到生活的方面,

7、将成为一种生活时 尚；三是保健功能随着生活水平的提高，追求和谐、健康 的生活已是大势所趋；四具有独特的品味，尤其是陈香韵， 存放适当可增质（值） ，这是其它茶难以比拟的。 (二)尽管普洱茶炒作很利害，但相对绿茶、乌龙茶等 茶类其市场占有率还不高，产量也较少，需求和产量将继 续扬升，未来市场空间依旧很大，而普洱茶的炒作 本身也是一种宣传方式，会带动更多的人来参与了解、 消费、投资收藏。 (三)经过一番的大浪淘沙后，必将给普洱茶带来重新 洗牌（这个过程大约要五年） ，市场整体将过渡到理性状态， 可以预言品牌才是将来。 (四)普洱茶很能抓住人们“回归自然，崇尚绿色”的 饮食时尚心理，普洱茶是“可饮用

8、的古董” 、 “不需注明保 质期的、收藏得法又可增值的商品茶” ，更引人注目。生产 高品质、多元化的产品，给产品加入更多的时尚元素将博 得年轻一族的青睐。 篇二：普洱茶营销策略存在的问题和解决方案 目 录 摘 要. . 1 关键词. . 1 前 言. . 1 一、普洱茶营销策略所存在的问题. . 1 （一）目标消费市场狭窄. . 1 （二）购买方式单一与营销人才缺失. . 2 （三）市场过分投机与夸大产品功效. . 2 二、普洱茶营销策略现状问题分析. . 3 （一）普洱茶目标消费市场分析. . 3 （二）普洱茶销售形式分析. . 3 （三）产品功效与市场价格分析. . 3 三、普洱茶营销策略

9、优化对策. . 4 （一）不断扩大目标消费市场. . 4 （二）采取多种产品销售形式. . 4 （三）提升专业人才水平. . 5 （四）增强产品功效宣传力度. . 5 小结. . 5 参考文献. . 6 普洱茶营销策略存在的问题和解决方案 摘 要：本文以普洱茶的市场营销方案作为研究对 象,重点从普洱茶行业现状剖析、普洱茶市场存在的问题, 引入普洱茶现象为手,力求提出合理的营销思路，并提出了 产品定价、营销渠道、专业人才以及市场定位等多种营销 对策。 关键词：定位 定价 普洱茶 前 言 本人于 XX 年 11 月 28 日XX 年 4 月 28 日在南京某 茶叶销售公司进行为期 4 个多月的集中

10、性实习，这家茶叶 销售公司主要是进行普洱茶产品的销售工作。这是我第一 次踏入社会，初到茶叶销售公司的时候刚刚踏出学校校门 的我什么都不懂，市场销售对于我而言更是无处可谈，但 是经过这几个月的实习对茶叶市场销售的流程有了进一步 的认识。通过在这边的实习，对普洱茶市场营销存在的问 题和解决方案进行探讨与分析。普洱茶产于云南,是中国茶 叶的极品。其口感丰富,回味无穷,保健功能甚佳,是休闲旅 行,养生保健的必备之品。在物质文明极大丰富的今天,普 洱茶已不仅仅属于一种饮品,更是一种身份的象征。 普洱 茶是越多人喜欢它,逐渐受到人们的青睐。从古代诗歌中可 以看出，普洱茶是古代帝王将相家才能想到的稀有珍品，

11、 所以普洱茶的出身比较高贵，在现代，中老年人在下棋的 时候都喜爱中国云南的一种茶,它是茶叶中的极品,生长在 适宜的环境里,生存于和谐的人文环境。它的叶子肥厚重实,而 且耐泡,口感香醇。有着解酒,降血脂,解乏的保健功能。近 几年普洱茶在国内的发展飘忽不定,其中的缘由让人反思, 商家的垄断、市场的炒作、其他饮品的恶意捣乱等多种原 因使得普洱茶无法深入消费者的内心。普洱茶是云南的传 统文化,云南茶区农村人民以种植普洱茶为生计,所以普洱 茶产业的兴衰与农民的收入密切联系。对于普洱茶的市场 营销方案加以研究和分析，有利于推动普洱茶市场的健康 持续发展，更能够拉动区域经济发展，提高农民的生活水 平。 一、

12、普洱茶营销策略所存在的问题 （一）目标消费市场狭窄 在根据一份通过市场调查来显示的不同行业的消费者 比例图来看，百分之七十一的人为事业/机关人群,而学生 所占的比例小。所以普洱茶还是以高收入人群为主,这个群 体只在意质量而不在于数量,只是要享受的过程,而现在普 洱茶品牌众多而质量无法得到保证。消费者认为的性价比 没有达到插上门的期望值，产量上升而质量下降，久而久 之产量上升而质量下降，这就导致了产品竞争力的下降。 对于大多数厂家和品牌来说,普洱茶的营销主要是关系 营销、文化营销、忽视了普洱茶的包装,很多厂家还出售散 茶,这样就有一些弊端让普洱茶的地位,等级都下降,质量无 法让消费者保证,没有精

13、美的包装让群体觉得品味下降，不 符合普洱茶高端的市场定位，在相当程度上对于普洱茶的 文化形象和意义产生了消极的影响，损害了普洱茶原本高 端的定位。并且，在实际的目标消费市场销售过程中，由 于包装质量问题产生的种种弊端也严重阻碍了普洱茶的销 售与推广。 （二）购买方式单一与营销人才缺失 普洱茶缺乏鉴定标准,品牌少,信誉度高的品牌更少, 对消费来说不懂得普洱茶的常识,往往去找熟悉的茶商或者 通过茶商向消费者推荐。在一份调查中显示，只有百分之 二十四左右的消费者是直接购买普洱茶,而其他消费者都要 先经过一定的审评后再决定是否购买。有些素质低下的经 销商只以自己盈利为目的,不顾及消费者的权益,破坏了普

14、 洱茶的良好形象，也使得普洱茶的购买方式变得单一，通 过网络营销的方式原本更加方便快捷，且更为节约成本， 但由于消费者缺乏对于普洱茶的信任，只有较少的消费者 愿意通过网络购买。并且在目前,普洱茶的主要营销方式有 独家经销或代理,贴牌或者自创品牌,通路品牌,连锁经营。 包括产品品牌连锁经营和通路品牌连锁经营。一直以来的 普洱茶的渠道模式比较单一，并且人们使用时间较长,导致 生产和消费者不紧密的结识一起，消费者很难了解普洱茶 的渠道信息,而且厂家也很难知道普洱茶的满意程度。 在对于普洱茶的相关营销人员的专业素质要求上，根 据市场现状，应该具备专业的普洱茶相关知识储备，同时 也应当对于现代化的营销知

15、识具备一定程度的了解。根据 对于普洱茶营销人员的相关采访调查可以看出，在整体的 普洱茶营销市场中，只有约占百分之三十的营销人员在相 关的专业素养方面勉强达到了相对充足的程度。相关专业 营销人才的缺失，对于普洱茶市场的健康发展和完善起到 了相当的不利作用，特别是在市场经济时代，专业的营销 人才是抢占市场资源的关键。 （三）市场过分投机与夸大产品功效 适时、合适的投机有利于把握市场，推动经济发展的 速度。然而，过分投机也势必造成市场的不健康发展。例 如，XX 年时普洱茶比较火热,政府大力推广普洱茶的种植, 使得普洱茶的品质和稀缺性遭到了破坏，许多商家自己都 不了解普洱茶但在销售普洱茶时夸大了普洱茶

16、的功效，误 导消费者，甚至说普洱茶具有治愈癌症的功效等等。普洱 茶刚出售的那几年,价格比较高，消费者都一喝到原始的普 洱茶为荣。但以广东为首的人群,开始造假,有意欺骗消费 者，用霉茶来充当普洱茶卖给消费者。盲目的种植普洱茶， 让植被遭到了破坏,品质难以让消费者满意，另有一些素质 较低的茶商们破坏了普洱茶的品牌形象。 普洱茶虽然在保健功能上有着不可忽视的作用，但是 其功效具有时效性， 即在持续饮用普洱茶相当一段时间后，才能够显现出 其在保健、养生方面的作用。然而在现今的普洱茶市场上， 可以发现许多宣传对于普洱茶的功效都存在着过分的夸大 现象，在强调普洱茶的保健功效的同时并没有说明其功效 的时效性，导致消费者对于产品的期望过高，从而使产品 并不能够满足消费者的消费需求，进而降低消费者对于产 品的忠诚度，直接影响到了普洱茶市场的健康发展。 二、普洱茶营销策略现状问题分析 （一）普洱茶目标消费市场分析 普洱茶的含量十分丰富，含有各种维生素、微量元素、 氨基酸、茶多酚是国际公认的抗癌有效物之一，多酚类含 量越高,品质越高，普洱茶对人体的健康功效好，维持着人 体的正常功能。普洱茶拥