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1、辩识与寻找 创业机会, 德國 埃森州立大學 ULUM 研究院 DID 工業設計博士 德國國家行銷指導經營管理學會 SUPD 研修認証 日本電通廣告行銷創意激盪 POPAS 海外訓練研習認証 美國商業經營管理協會 AMA 研習認証 全球商業競爭力組織 I . C . M . A 認証 G. I. M 資格 （亞洲六位之一） 美國商業管理教育協會 A. A. B. E 商業競爭戰略研究員 (台灣)企業經營管理顧問協會 教委會主委 (台灣)產品科技昇級協會 秘書長 全國企業競爭力發展機構 首席顧問 首席資深講師 台北市兩岸四地文教經貿交流協會 常務理事 上海市政府中小企業服務中心 整體企業競爭力規劃
2、顧問 新加坡生產力中心 SPC 資深輔導顧問 (台灣)經濟部中小企業產業顧問團 資深輔導顧問 加拿大國立皇家大學（RRU）企研所 MBA教授 國務院全國市長講座 G. I. M主講師福建省閩西南五市企業協作網 企业顾问团 首席顧問 中國國際商務諮詢顧問師評價委員會( IBCAC) 評審委員,講師：左 凤 山,(一). 创业要掌握市场与服务的新观念,孙子兵法 :夫未战而庙算胜者, 得算多也; 未战而庙算不胜者, 得算少也. 多算胜, 少算不胜, 而况无算乎? 吾以此观之, 胜负见矣.,创业经营模式中的省思,传统,是卖什么,我卖什么,你买什么,现代,会买什么,你买什么,我卖什么,企业角度,顾客角度
3、,营销,销售,顾客可得价值决定因素,卖,买,组合4PS,组合4CS,满足产品价值了吗？,满足服务价值了吗？,满足利益价值了吗？,满足形象价值了吗？,满足货币成本了吗？,满足时间成本了吗？,满足精力成本了吗？,满足心理成本了吗？,顾客可 得价值,不管创什么事业 一定要思考清楚,可以在目标市场中 轻易被辨识出了吗？,无论顾客可得价值有多好 接受度与可被辨识度成正比,重要,(二). 由消费趋势中寻求创业机会点,社會文化,趨勢,習慣,群集,需求,目標市場,供 應,引 導,教 育,經營戰略,行銷策略,炒作 造势,FAITH POPCOM 爆米花报告,1.茧居 （COCOONING）,2.人老心不老 （D
4、OWN - AGING）,3.自我的主张 （EGONOMICS）,4.奇幻冒险 （FANTASY ADVENTURE）,消费心理趋势与切入重点,创 业,10.社会拯救 （SAVE OUR SOCIETY）,6.追求健康的狂热 （STAYING ALIVE）,7.略为放纵 （SMALL INDULGENCES）,8.个人角色多元化 （99 LIVES）,9.警戒型消费（VIGILANTE CONSUMER）,5.逃离都会开拓自我 （CASHING OUT）,(三). 分析可创业的切入机会,以改善商品功能,新商品价值提供,新经营服务模式,改善服务的速度,杰出事项的发明,资讯科技的运用,合并部份可相
5、连的服务,参考别的行业操作模式（板块重组）,增加与参考上下游服务（附加价值）,由商品本身延展至客户本身,由生产利润转向营销利润,经营模式突破,从idea构思到concept明确概念,市场资讯搜集,机会评估,资源安排与取得,决心与毅力,创业孕育要素图,誰是顧客？在何方？,財務評估與預測,行銷策略,產品或服務,經營團隊,提供何種效用 滿足顧客需要,資金,製造與營運,創業 準備 完成,機會,資源,寫事業計劃書,創業資金,風險、問題與假設,資金用途與分配,技术开发及商品化,2. 取 得 認 同,4. 集結資源,6. 動員市場,兼具技术与 市场洞察力,定义商业 化可行性,产品过程 的组成,採用,商业化,5.展 示 期,1.想 像 期,9. 成 長 期,3. 孕 育 期,7. 推 廣 期,8. 集 结 资 源,创业过程,(四). 由经营创新中开展事业,经营新观吸收速度创新突破能力差异化市场策略人力学习素质顾客更受重视,他们经营的重点在商品还是在顾客需求上？,美国商界有句经营名言,企业间唯一的差别,就在于对待顾客的方式,机会永远存在 只有作好准备的人 才能掌握它,
