工作总结,业务

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1、工作总结工作总结, ,业务业务篇一：个人业务工作总结个人业务工作总结 本人熊茂双，男，1970 年出生。1989 年 7 月毕业于鄂州师范， 1989 年 9 月分配到鄂州市华容区庙岭镇大叶小学参加教育工作，1991 年 8 月因工作业绩突出调到庙岭镇庙岭中学工作至今。期间于 1994 年 7 月通过在职函授学习取得黄冈师专中文专科学历，于 XX 年六月取得湖北大学汉语言专业本科学历。XX 年 12 月晋升为中学一级教师，至今已 12 年，现将本人任职以来的表现概述如下： 一、 政治思想上，以党员的标准严格要求自己 任职 24 年以来，以邓小平理论、江泽民“三个代表”的重要思想为指引，坚持四项

2、基本原则，认真学习党的十七大、十八大精神，积极践行以人为本的科学发展观，努力贯彻党的教育方针和教育政策，积极推行全面发展的素质教育，恪守教师职业道德规范，遵纪守法，克已奉公，时刻以党员的标准严格要求自已， 1997 年 7 月被党组织接纳为党员。在思想进步和努力工作的同时，也在不断的完善和提高自己，如 XX 年 6 月通过高等教育自学考试获得大学本科学历。自 XX 年起，本人但任庙岭中学党支部书记，在此期间，本人充分发挥党员先锋作用，努力加强基层党组织建设，学校党组织建设赢得各级充分肯定，学校党支部连续 5 年被评为先进党支部，本人个人先后 2 次被评为优秀党务工作者、2 次被评为优秀共产党员

3、、6 次评为先进个人。 二、教书育人孜孜不倦，为人师表 任教 24 年以来，担任班主任 13 年（现职以来 2 年） ，教务管理 工作 4 年（1996 年至 XX 年教务主任兼班主任） ，分管教育教学 13 年。担任班主任期间，我深深意识到，教育的过程是创造性很强，又极富挑战性的过程，只懂教书不会育人，不是一个合格的教师，我谨记陶行知先生的一句话：“捧着一颗心来，不带半根草去。 ”全身心地投入到教育教学工作中，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生“敬而亲之” 。长期的班主任工作，使我在德育管理方面形成了“四勤、三熟悉、三结合”的独特方法

4、。四勤：即勤看、勤想、勤干、勤说；三熟悉：即熟悉学生、熟悉规律、熟悉方法；三结合：即学校、社会和家庭相结合。能面向全体学生，注重学生的全面发展，保护学生的身心健康，积极指导学生开展科技、艺术、体育等活动，所带的班级十多次被评为校、镇文明班级。 任现职以来，一直从事初中历史教学，处于教学工作的第一线。教学中，认真学习、贯彻和实践新课改精神和新课程理念，根据初中历史教学课程标准的要求，通过钻研教材、了解学生、探究合作、课堂讲练、批改辅导，向学生传授基础的历史知识，探索历史发展的基本线索和一般规律，提高学生历史文化素质。以此为中介，对学生渗透德育，进行诸如辩证唯物主义和历史唯物主义的观点教育，社会发

5、展规律的教育，国情和社会主义初级阶段基本路线教育，爱国主义、国际主义和振兴中华的教育，以及弘扬中华传统美德，培养学生道德情操等思想政治教育，培育正确的情感态度价值观，使历史课堂成为 学校德育的一块重要阵地。注重过程与方法，培养和开发学生的智能，既注重知识的进化又注重求知的方法，张扬学生个性，培养学生爱好、特长，为学生个性发展奠定基础，使历史课堂成为素质教育的重要组成部分。教学中，积极尝试和探索不同的教学方法和技能，如借助各种直观教学手段，启发学生思维想象，运用生动的语言，讲述历史事实，使学生获得鲜明的表象，形成历史概念，揭示历史发展的一般规律；注重历史教学的巩固性原则，强化学生学习历史知识的手

6、段；实施情境教学，引导学生探究合作学习，培养形象思维，积极创新等等，从而形成自已特有的教学特点，即“面向全体，教学扎实；培情育能，关注发展” ，并以文道结合、文理综合、宽严相济的教学风格深受好评。“天道酬勤” ，正是自已努力认真的工作，因而在教学中取得了优异的成绩，从而赢得学生的尊重、家长的认同及学校的肯定和同事的好评。任现职以来，作为市级骨干教师，每期至少展示一堂教学示范课，并作为学校历史学科把关教师和学校教学副校长，在 XX、XX 年全区初中毕业会考复习研讨会上作经验发言和执教复习优质示范课（如 XX 年 11 月全区初三历史教学教研活动中执教的两大军事集团的形成获得一等奖） 。所任教班级

7、学生学业成绩优异，合格率均达到并超过学校标准，如 XX 年镇调考获全镇第一名；在 XX 年度初中毕业学业水平考试中，任教成绩居全乡镇中学第一名；XX 年中考成绩位居全区第二名，尤其是 XX 年中考去得全区第一名成绩，这是本校在历次初中毕业学业水平考试中历史科最好成绩，从而 打破了本校从未进过全区前五名的局面。正因如此，我在 XXXX 年度考核中连续 7 年被考核为优秀。“一枝独秀不是春，百花齐放春满园” ，任现职以来，本人能起到骨干教师的带头示范作用，积极指导青年教师，帮助他们尽快熟悉业务，掌握教学技能。经本人指导的青年教师严少斌、熊彩云等同志多次在镇、区、市、省教学竞赛中获奖，成为全市知名的

8、年轻历史教师。 三、继续学习不放松，努力搭建自我成长的平台 任职以来，我在做好本职工作的同时，能积极参加各种继续教育，业务能力，业务水平不断提高。任职以来，我除了积极参加各级部门组织的集中培训和校本培训外，还通过各种途径加强学习不断提高自身素质和业务能力。1990 年参加湖北省教师普通话考核讲师培训班学习；1991年至 1994 年自费参加黄冈师范专科学校中文专科函授学习，并于 1994 年取得中文专科学历；1998 年参加湖北省高等教育自学考试，于 XX 年 6 月取得汉语言专业本科学历；XX年 3 月参加鄂州市的“基础教学课程改革纲要”学习培训，成绩合格；XX 年 10 月至 XX 年 1

9、1 月参加湖北省中学校长岗位培训，成绩合格；XX 年 7 在取得中小学教师计算机初级证之后又参加了鄂州市中小学教师计算机中级培训，取得中级证书；XX 年 7 月参加湖北省“XX 年全省环境教育骨干培训班学习培训，成绩合格；XX 年 7 月参加湖北省”农村教师素质提高工程”中学校长培训，成绩合格；XX 年 1 月至 XX 年 3 月参加了教育部-微软（中国） “携手助学”创新教育 暨全国中小学教师教育技术能力建设计划教学人员中级培训，成绩合格；XX 年参加教育部“国培计划（XX）湖北省农村骨干教师培训项目”农村中小学教师远程培训子项目研修学习，成绩合格。等等，通过不断学习，搭建自身成长的平台，同

10、时将学到的先进教学思想、技能应用到课堂教学中，切实提高课堂教学效率。四、 教研教改紧跟时代，不断开拓创新 作为一名教师和学校教育教学工作的主要负责人，同时作为鄂州市教育学会语文和历史双会员，我既始终把“教书育人、为人师表”作为己任，又把成为学者型的教师作为自己的目标，孜孜追求。任现职以来，积极参与和组织学校教研教改活动，紧跟时代步伐，不断开拓创新。我作为省级课题实验学校负责人参与、组织、完成“语文阅读教学及考试评价研究”课题实验工作，撰写的课题研究论文浅谈新课标下语文互动式阅读教学获湖北省优秀论文三等奖。在组织和参与教研活动中，通过交流与学习，提高自身教学能力，并结合教学实践，及时进行教学反思

11、，形成自已的见解。XX 年被聘为华容区兼职教研员，XX 年春、秋分别被聘为华容区春季优质课、优秀教案评比评委和全区初中“听评课月”活动评委。任现职 12 年共写成论文多篇，其中论文历史科创造性思维的培养在 XX年省论文评比中获省一等奖；XX、XX 年市论文评比中获市一等奖；论文提高课程资源的利用率编入教研的视野中学教师论文案例精选一书（西安地图出版社 陈明火主编） ；论文轻轻松松上好历史课在鄂州日报上发表（XX 年 9 月 15 日） ；同时在 XX 篇二：业务员工作总结范文业务员工作总结范文 如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务？我的答案绝对是否定的！业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之

12、不及的职位。但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗？那我的答案肯定也是否定的！因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。 ? 没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质！如何提升？那应该要从业务做起！有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍！当我都尝试了这些工

13、作之后（老总及财务还没尝试） ，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性！ ? 从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春！两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，因

14、为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。 ? 技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流；心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长！ ? 一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，

15、最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸！ ? ?公司业务员个人工作总结 ?一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 ? 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上（每件 4 万元） 。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客

16、户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 ? ? 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费（每月不低于万元代理费） 。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 ? 3、第三季度的十一中秋双节，还有 XX 奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 ? 4、第四