展会报告总结模板

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1、展会报告总结模板展会报告总结模板篇一：展后总结报告(模板供参考)总结报告框架 1. 背景 商展名称/时间/地点/目的/参加人数/投资费用。 2. 观察 对展会的综合观察评估，包含以下几点： ? 内部观察 买家对我们的反馈，包括产品、服务、价格、认证、研发等。 ? 外部观察 我们对竞争对手、行业信息、新竞争品牌、新市场及产品技术动态的观察和了解。 ? 对展会的观察 买家的总体质量、展会的整体客流量、来我们展位的客流量。 3. 建议 在评估参展效益之后，应分析总结成功经验及失败原因，以便将来提高，如果未能达到预期目标，原因何在？是展会主办机构的原因，如观众数量、质量不理想，管理不力等，还是自己的原

2、因；仔细检讨参展活动的各个方面，包括计划、预算、展台设计、宣传及员工表现以及我们是否还会参加该展会；是扩大展位还是缩小展位；是在原地还是有新的建议；展品是否需要调整等。 提出对管理层的建设性建议（非抱怨） 。 4. 预估 预估应取得的有形、无形业绩。用事实、数据说明有无达到销售目标，收到名片并记录相关客户数、成交额、成交笔数、意向成交额、与新客户成交额、与老客户成交额、展览期间成交额、预计后续成交额。 同时，注重整体无形价值、企业知名度、形象、客户忠诚度、国际/国内市场信息、产品信息的掌握程度、销售人员业务水平的提高等。 参照附录“展后总结报告（结构样板） ” 。 附录：展后总结报告（结构样板

3、） 会展名称：_ 时间：_地点：_ 参加人数：_投资费用：_ 参展目的：_ 参展业绩回顾 有无达到销售目标、成交额： _ 企业知名度、形象、客户忠诚度： _ 国际/国内市场信息、产品信息： _参展技巧，布展、现场沟通技巧： _ 参展的综合观察评估： 内部观察： _ 外部观察： _ 对展会观察： _ 建议： _ 报告者：_职位：_日期：_ 篇二：参展总结报告展 会 总 结 为期三天的南京 API 展会在 XX 年 11 月 11 日落下帷幕。通过两天的参展和前期一个多月的准备工作，从让我深切地感受到了展会前期准备和专业知识的积累的重要性。下面谈谈我的一点感想和总结。 1.团队精神很重要。展会前期

4、的准备、布展和参展，都离不开同事们的团结互助。特别是在参展中，接待客户，递宣传册，整理名片，到最后整理收集上来的客户资料等，都需要一个团队来完成。 2.在接待来访的客户中让我觉得专业知识太欠缺，接待客户要热情。此次来展位的客户大都是国内的外贸公司，还有一些国外公司驻国内办事处，也有少数一些潜在的最终客户。一般情况下，外贸公司会先看下我们公司有哪些产品，然后觉得有熟悉的，就拿走一份名片和我们的宣传册，我也会请他们留下他们的名片，顺便会问下对哪个系列产品感兴趣还有他们的主要目标市场是哪里并在名片上用铅笔做好备注。有些潜在客户对产品本身了解比较多，会多问一些专业性和技术性的问题，这也是我所欠缺的一部

5、分，后期要往这方面努力，加强专业知识的积累。觉得客户问得越多，他的需求就越大。特别说下老外，这次来参展的印度老外偏多，来我们展位的也有一些，有的看下直接展架的产品目录就走了，有的会多停留几分钟，我就会拿着公司的宣传册看着过去打个招呼了，跟他们简单介绍下，然后互换名片。很多老外问我有没有跟展架上那样的产品目录，当时是因为怕以后产品有变 更，就没做单独的产品目录。估计他们想着宣传册太重了，拿回去不太方便，他们要的也只是你能提供的产品名称。下次参展要注意下，可以单独印刷一份产品目录。3.收集行业信息和找潜在的客户很重要并了解我们自己产品的市场潜力。可是参完展回来，我收集到的行业信息不多，找到的潜在客

6、户也很少。来参展的也有一些真正的同行，可是从他们那了解的不是很多。通过展会了解的潜在客户，找生产我们下游产品的厂家也不多。我试着去一个潜在客户展位上坐着聊了下，可是得到的信息是暂时没做，明年再说。对我来说，也是一个希望。 总的来说，此次参展有些许收获也有一些经验不足。从目前了解的市场行情看，公司产品市场比较单一狭小，更多的产品正在初步实验生产中。想要进一步拓宽市场和了解国外行情，通过国内的外贸公司，利用他们的客户资源也是必需的。对现在有一定市场的产品来说，国内和国外的客户都是有待进一步开发。 通过展会我们获得了一些购买意向，了解到了客户对产品的需求，特别是泰诺福韦中间体和电镀中间体的其中两个产

7、品，同时也宣传了我们的企业形象。接下来我们要做的就是把意向转化为订单，争取在后期能跟他们合作。再接再厉！ 篇三：模板 17-会展活动总结报告兴业银行 ? 清华金融周 系列活动总结报告 XX 年 7 月 一、活动概述XX 年 5 月下旬，由兴业银行全程赞助的主题为“银行信贷与房地产金融前沿问题”的清华大学“兴业银行杯金融周”活动在京举办。 活动由五个论坛以及一次金融酒会组成，关注的焦点为：如何遏制房价过快上涨，完善信贷政策，抑制投机性住房，合理引导住房消费，促进房地产市场健康发展。 金融周期间的重点活动为“兴业银行-清华大学金融与房地产高端论坛” ，出席嘉宾包括清华大学经管学院金融系副主任朱武祥

8、，香港百骏(中国)控股有限公司联席董事长王济武，帝恒集团总经理汤云柯，金隅集团副总经理李建军，中国建银投资有限责任公司副总裁刘铁民，伟业控股公司副董事长赵铁路，中国人寿保险股份有限公司投资管理部总经理助理曲家浩，中国人保投资控股有限公司战略发展部陈成， 地产观察杂志主编、 水木清华杂志副主编屠晓光。200 多名清华校友参加了论坛，现场气氛热烈，听众反响良好，活动达到了预期的目的。 金融周期间的活动安排见下表。 时间 主题活动 - 5 月 22 日（周六） 兴业银行-清华大学金融与房地产高端论坛 主讲嘉宾：清华大学经管学院党委副书记、金融系教授赵冬青 5 月 24 日（周一） 5 月 26 日（周三） 主题演讲：走进国企 CFO 主讲嘉宾：清华大学经管学院教授何平 主题演讲：商业银行的人才法则 嘉宾：清华学长关于商业银行求职或从业经验分享 兴业银行北京分行综合部总经理柯明通 5 月 28 日（周五） 5 月 29 日（周六） “兴业银行”杯学术论文大赛及颁奖仪式 主题演讲：金融海啸与房地产市场 嘉宾：清华大学金融系主任李稻葵教授 万科集团总裁郁亮 万通地产董事总经理许立 5 月 30 日（周日） 金融酒会 二、活动宣传品设计会场背景板和签到处背板 户外海报易拉宝 三、活动现场照片 户外宣传 走廊内展示会场内场景四、杂志广告 第六期 封一 第六期 封一 五、媒体宣传情况