小米手机营销策划ppt

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1、小米手机营销策划小米手机营销策划 pptppt篇一：小米手机市场营销策划营销策划学课程结课策划书题目：关于小米手机的营销策划书 院 系： 姓 名： 学 号： 专 业： 年 级：XX 级 完成日期：XX 年 12 月 目 录 摘要 ?01 关键词 ?01 一、公司简介?02 二、营销环境分析?02 三、SWOT 分析 ?03 四、STP 分析?04 五、营销目标?05 六、营销策略?05 七、经费预算与?07 参考文献 ?07 摘 要 随着社会的进步，科技的发展，现代通讯设备越来越发达。手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，极大的拉近了人们的距离，方便了人们的生活。现如今，手机逐步向着多功能

2、化，多媒体化，智能化，互联网化发展。 中国是个人口大国，同时手机的用户数量也是世界第一。就目前发展趋势看，未来中国手机的世界，智能手机的应用一定会承载用户大部分需求。手机品牌，从早先的诺基亚、摩托罗拉、三星到现在最火的 Iphone4，都在适应这个趋势。小米手机就是在这个群雄割据的环境下诞生的。小米手机是小米公司（北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小米公司以做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机为理想使命 关 键 词：策略；机遇；智能；品牌 一、 公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于

3、iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。XX 年 4 月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。XX 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。此外，小米公司还推出基于 CM 定制的手机操作系统 MIUI，Android 双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 二、营销环境分析 （一）宏观环境 1国家政策 围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部将加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康发展。 从长远来看，预计 XX 年至 XX 年中国手

4、机市场将进入新一轮快速增长期，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长；随着多媒体手机各细分市场的深入发展以及庞大的用户基数，使得换机用户规模逐年放大；同时，随着手机核准制顺利实施和 3G 网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。 2社会经济状况 随着物资生活水平的不断丰富，科技的飞速发展，无论是生产、销售行业还是服务等行业都在蓬勃发展，信息技术的发展沟通了区域之间的交流与交往，信息技术也越来越成熟。人与人之间的交流更加频繁，这种交流在手机行业的快速发展情况下，不再有地域性的限制，手机成为

5、了人们交流的必备工具。 （二）行业环境 1企业自身发展前景 小米在首度上市的时候，凭借其华丽的造型，跟iPhone 很接近的品质，成功的吸引了大多数消费者的购买，这当时也让小米占领了一部分市场，让小米 1s 及后续机型在国内一炮打响，真正的和其他品牌的主流机型去竞争。小米能否走出国门，走向国际市场，就机型性能来说，不是问题，关键是独特的卖点，小米不是苹果，也不是Google，没有强大的技术研发部门，没有强大的品牌影响力，但是专注能做好事情，只要小米能把手机系统做的足够强大，加上独特的卖点，走向国际市场指日可待。2顾客 随着生活水平的提高，手机、电脑等数码产品也逐渐成为人们的必需品。除了帮自己购

6、买之外，很多时候顾客也会买数码产品来作为高档礼品送给亲人、朋友或者客户。顾客买来自用与送人所考虑的决策因素存在很大的区别。弄清楚顾客购买的目的，可以让导购更有针对性地为顾客推荐产品。一般情况下，顾客买来自用的产品会更看重产品的实用性和经济性；而买来送礼的产品则根据所送对象的身份、地位不同而考虑的重点也有所不同，一般来说顾客会比较关注产品是否新颖时尚、品牌知名度和美誉度是否够高等，最重要的就是要满足送礼者与收礼者“体面”的需求。 3竞争对手 目前，智能手机行业竞争激烈，而且愈演愈烈。三星、苹果、诺基亚、黑莓和 HTC 构成了智能手机领域的五大巨头，市场占有率超过了 75%。 国内则有华为、 中兴

7、等占领了低端智能手机市场的行业巨鳄。此外，还有像魅族这样受到一部分人群追逐的独特品牌。可以说，在智能手机的各个价格区间上，目前的竞争都十分激烈。而小米手机所处的价格区间 10003000 刚好是处于产品关注度最好的区间，竞争也将更为激烈。 三、 SWOT 分析 （一） 优势 价格具有很强的竞争优势，符合目标消费者的消费水平。 性能强大，能够满足青年对于多样化的需求。 外观精美，符合追求时尚的消费人群。 篇二：小米五营销策划书小米五 一、企业及产品简介 企业简介 小米公司成立于 XX 年 4 月，专注于智能产品自主研发。并凭借其先进的运营方式及对中国消费者及市场的准确把握，在中国的业务突飞猛进。

8、 XX 年小米科技有限责任公司在小米手机销售上取得巨大成功之后，随着消费者的青睐，加之随着电子产品的飞速发展，小米手机急需研发出更具有吸引消费者眼球的手机。基于这一前提，特为米五成都市场提供策划，帮助提升市场占有率。策划书中主要包括现在的环境分析，市场定位，战略安排，预算等内容， 来阐述本次的策划。 产品简介 1.小米 5 手机是八核 的智能手机。 2.小米手机最先采用了 CPU 型号高通 骁龙820（MSM8274AC） 3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI 操作系统， 优化改进功能近 100 处。 5.前置摄像头 1600 万，后置摄像头 400 万 6.小米手机的外

9、观一直变化不大，很容易引起消费者的视觉疲劳。因此，此次小米 5 将会发布多款外观手机并生产多种小米原装手机壳，可以随消费者心情随心而变，随性而为。 二、环境分析 1宏观环境分析 政治与法律环境： （1） 、小米手机目前只是在中国市场中销售，暂不涉及到国外。所以尚未涉及政治问题。 （2） 、 商标法 、 反不正当竞争法可以保护小米公司的企业商标，从而保障 小米的无形资产。 中华人民共和国产品质量法 、 中华人民共和国消费者权益保护法等法律法规使小米发展遵守这些规定，让消费者的权益得到了保障从而增加消费者对小米产品的信心并提高销量。经济环境： （1） 、由于国家经济的发展，人民生活水平的提高，人们

10、也越来越追求高质量的生活。手机已经成为了现代生活中必不可少的一样东西了，它使人们的生活变得更加的方便。 （2） 、小米手机拥有与那些高端手机差不多的配置，甚至更高端，但是价格却比那些手机低廉很多，只要 1999 。这个价格吸引了许多人来购买，更为那些欲购买高端手机而没有足够资金的人提供了方便。 人口环境： （1） 、中国拥有庞大的人口数量，其中国产手机使用数量达到十亿智能机用户达到近 4 亿人口，因此小米拥有很大的市场。 （2） 、小米的低价格高性能手机符合大众的需求，市场前景大。 科学技术环境： （1） 、随着科技的迅速发展，智能机越来越普及 ，无疑是为智能机开辟市场。 （2） 、小米 5

11、手机的 MIUI 系统是在安卓的基础上改版的。更改后的系统更加适合于中国人的使用，也备受国人的青睐。 （3） 、但是小米手机核心操作系统依赖于谷歌公司，无自主知识产权。 社会文化环境： （1） 、国内存在着大量的发烧友，他们对于手机非常的热爱，喜欢研究他们，这当然需要手机有高端的配置和对各个系统有充分的了解。这就需要经常的换手机，大大增加了手机的销量。 （2） 、很多的年轻人都不满足于长时间的使用一台手机，往往新手机用了还不到半年就已经换新的了更新换代的速度非常的快。大大推动了手机市场的发展。 （3） 、中国由于国民素质的不高，导致在国内小偷的大量肆虐。在任一个城市，小偷总是随时都有可能遇到的

12、。我们一般手机被偷了之后，很快就新买一个。所以说，小偷也为中国手机的需求作出了贡献。 （4） 、跟风，追求潮流是广大年轻人的最爱，无论什么东西火了，瞬间就能在国 内掀起狂潮，该产品，短时间市内就能大卖。如此为了追求潮，当然就需要经常的买手机，经常的换手机了。三、SWOT 分析 3、市场定位 由以上方面，小米 5 决定走高端品牌路线。 首先，25-35 岁的年轻有为的男士是我们的一级目标人群，因为这类人群比较注重身份地位，一款高品牌的手机将是他们的首选机；在校大学生是二级目标人群， 他们受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，一旦走上社会参加工作，他们将 是社会中高收入阶层的大多数，消费就会高；2

13、0-35 岁的白领女士和中收入的消费者是三级目标人群，这类人对手机的多功能、外观会有一定的要求。 五、4P 策略分析 1、产品策略 据研究数据表明小米手机超高性价比是其受欢迎的主要优势。因此，小米 5 仍会持续采用这一优势取得更多消费者的青睐，另外，产品的多样化也是造就良 好销售业绩不可忽视的重要原因。因此，此次小米手机将会拓展产品线，以满足消费者的不同需求，并迅速占领消费者市场。2、价格策略 （2）价格方面，小米一直比较有优势，1999 的价格不高也不低，易于被众多消费者接受。小米手机主要在网上销售，不存在终端零售商抬高或压低价格，扰乱销售秩序。 3、渠道策略 （1）小米采取的是线上营销模式

14、，直接去掉了中间代理商，所以价格便宜赢得了更多的消费者追捧。 （2）互联网营销：小米官方网站、京东商城、淘宝网的天猫商城直接销售，通过网络和快递与消费者直接取得联系。 （3）电子渠道+物流合作分销渠道模式，小米科技旗下的电商网，小米网，京东商城、淘宝网的天猫商城。 （4）物流和库存是交给顾客（节约成本） （5）除了现有的销售渠道方式以外，我们还建议小米公司建立小米体验店，体验店以小米电子产品为主，以实际体验的方式让消费者亲身体会小米产品、小米的文化氛围，从而拉进小米与消费者的之间的距离，令小米公司更能了解自身的不足以及消费者的需求，不停提高自己，从而不断扩宽自身渠道，提高销量。 4、促销策略

15、（1）广告策略是小米 5 迅速占领市场的又一重要手段。小米 5 手机主要广告策略是网络推广，将小米 5 定位于高端手机，主要宣传人群为 25 到 35 岁男性。 （2）只要是购买了小米手机的人，必然拥有一个小米账号，也由于系统升级，手机维护，以及各种各样不可避免的问题，大部分人必然要登录小米论坛。这样一来，手机的购买者和使用者就和网站和论坛的使用者紧密捆绑起来，成为了另一源源不断的资源，手机销售越多和小米推广程度越大，则小米网站与论坛的发展的程度也越大，双方相互促进，共同发展，成为此网站营销的重要一笔。随着不断发展，小米论坛会成为一些高端智能机发烧友的一个聚集地，这样一来，产生的而价值是难以估量的。 （3）小米采用饥饿营销，利用抢购者做广告宣传。依靠互联网口碑营销和微 博为主，依靠产品的优势做口碑传播。社交媒体宣传（微博、QQ 空间等等） 。（4）在印度市场方面，小米同样以饥饿营销的模式占领市场份额，其依靠的促销手段也是依靠互联网和大量的广告策略。 篇三：小米手机网络营销策划方案小米手机网上营销策划书 一、企业和产品介绍 1、小米公司简介 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于 XX