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1、奇瑞车行市场营销策划书奇瑞车行市场营销策划书篇一：奇瑞汽车营销策划天津农学院 题目：奇瑞汽车在中国市场的营销策划 课程论文 （XXXX 学年第一学期） 课程名称：市场营销学 任课教师：张健 学生姓名：段存磊 学号：0904014214 系别：水产科学系 专业班级：水产养殖 2 班 成绩评定： 目录1 前言- 1 2 公司简介- 2 3 环境分析- 3 宏观环境分析 - 3 政治法律环境- 3 人口环境 - 5 经济环境 - 6 社会文化环境- 6 自然资源 - 6 微观环境分析 - 7 奇瑞公司内部环境 - 7 企业哲理 - 7 企业实力 - 7 奇瑞的竞争对手 - 7 SWOT 分析 - 8
2、 公司优势分析- 8 公司劣势分析- 8 公司机遇分析- 9 公司面临的威胁 - 10 战略选择 - 10 4 STP 战略分析 - 10 市场细分 - 10 目标市场选择 - 11 市场定位 - 11 5 营销策略分析- 11 产品策略 - 11 分销策略 - 12 倡导多元化营销 - 12 三位一体 - 12 社区店的网络服务 - 13 价格策略 - 13 促销策略 - 14 6 策划的实施与控制- 15 7 总结- 16 1 前言 改革开放以来，中国的国家面貌发生了翻天覆地的变化，国家的经济实力，综合国力和国际影响力显著增强，尤其是在过去的十年里，国家的经济总量从 XX 年的世界第六位上
3、升到 XX 年的世界第二位，并且继续保持良好的发展势头，给处于金融危机中的世界经济注入了新的活力。人民的生活水平显著提高，XX 年人均 GDP 已经达到了 5432 美元，可以说中国已经步入了中等收入国家水平。汽车尤其轿车进入居民消费领域的进程大大加快，私人消费正在成为汽车市场的主导因素，并成为拉动我国汽车工业发展和推进的汽车市场发展的关键力量。 当然,改革开放以来，我国的轿车工业取得了飞速发展。汽车工业是资金密集,技术密集,高附加值的产业。大部分汽车生产制造企业比民营企业有更多的优越性。有关研究显示汽车工业的波及效益是该行业产值的 2. 5 倍,汽车工业带动的就业比率为 1 :7。世界经济发
4、展的历史表明,在家用电器普及之后,提高住房水平和汽车进入家庭是满足公众日益增长的消费需求的主要手段,也是一个国家维持经济持续发展的重要策略。 目前汽车市场竞争以国产车为主,而加入 WTO 对于任何一个汽车企业来说都是不可回避的一个问题,其中既有机遇又有挑战,进口产品的竞争也是一个越来越重要的竞争因素。因此,汽车的销售产品在市场上的不确定因素很多,有长期的,也有短期的,有有利的,也有不利的,只有扬长避短才能获得竞争优势。挑战总是伴随着机遇,同样机遇也总是和挑战形影不离。随着消费者需求的多样化和汽车产量的提高,营销策略将成为决定竞争成败的关键。要想在风起云涌的轿车市场中占据一席之地,我们面临更多的
5、艰辛,一定要付出更多的努力和汗水。尤其重要的是我们必须明确汽车的经营战略营销策略,并将其成功的贯彻执行。在现代汽车营销模式、国际汽车营销模式、国内汽车营销模式进行分析的基础上,利用营销理论的最新原理,结合相关基础理论,通过对当前中国的汽车营销模式进行深入分析,根据汽车工业集团所面临的内外部环境,深入分析企业的具体特点和实际情况,从总体上解决企业所面临的实际问题,为企业的良性发展提供强有力的支持和方向指引。因此，对于汽车市场的营销成为把握成为市场营销企业必胜的法宝。所以，对奇瑞汽车的营销策划也显得更加的必要和及时。 2 公司简介奇瑞汽车股份有限公司于 1997 年 1 月 8 日注册成立,注册资
6、本为 32 亿元,1997 年 3 月 18 日动工建设,1999 年 12月 18 日,第一辆奇瑞轿车下线。以 XX 年 8 月 22 日第 100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产整车 65 万辆、发动机 65 万台和变速箱 40万套的生产能力。 奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家庭轿车、微车、商用车和高端品牌领域， “大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。奇瑞在乘用车品牌旗下已有 QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎 3、东方之子
7、、东方之子 Cross、旗云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼两款整车市场，另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求，先后通过 ISO9001、德国莱茵公司 ISO/TS16949 等国际质量体系认证，也是唯一取得 C-NCAP 碰撞测试五星级成绩的自主品牌。多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，XX 年实现整车销售万辆，继续稳居乘用车销量排行榜前五名，连续第八年蝉联自主品牌销量冠军。XX 年，奇瑞将力争实现 68 万辆的年销售目标。 “自主创新”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的“大技术”战略的核心。奇瑞公司从创立之初就坚持自主创
8、新，现已形成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、试验技术中心为依托，与奇瑞控股的关键零部件企业和供应商协同设计，与国内大专院校、科研所等进行产学研合作的研发体系。通过“以我为主，联合开发”的特色模式，公司掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术，并在强调技术主权的基础上，充分整合全球范围内的资源，通过开展深度化、广泛化的国际合作，大幅度降低了整车制造和开发成本，缩短了开发周期。此外，奇瑞公司还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活力，吸引并留住了一大批技术和管理人才。目前，公司共有员工 3 万多人，其中工程技术人员 8000 余人。XX年，奇瑞公司成为我国首批“
9、创新型企业” ；“节能环保汽车技术平台建设”项目获国家科技进步奖一等奖， “轿车整车自主开发系统的关键技术研究及其工程应用”项目获国家科技进步奖二等奖。 全球化是奇瑞孜孜不倦的追求目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD 散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。XX 年被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业” 。XX年先后与美国量子等企业建立合作合资关系，开启中国汽车工业跨国合作的新时代。XX 年出口整车万辆，连续 6 年稳居中国第一。目前，奇瑞正积极实施“大国际”战略，全面推进全球化布局，产品向全球 70 余个国家和地区出口，已建或正在建的海外 CKD 工厂达到 15 个，将深度覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场。奇瑞在输出产品的同时，还输出技术和文化，成为传递合作友情的“中国名片” 。奇瑞在积极打造硬实力的同时，高度重视培育软实力，秉承“大营销”理念，全面升级“品牌、品质、服务”三大平台，不断提升品牌形象和企业形象。XX 年， “奇瑞”被认定为“中国驰名商标” ，入选“中国最有价值商标 500 强”第 62 位。XX 年，奇瑞公司入选 X
