唯品会网上购物的配送解决方案

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1、唯品会网上购物的配送解决方案唯品会网上购物的配送解决方案 篇一：唯品会经营模式分析 唯品会经营模式分析 学院： 经济学院 专业：经济学 班级： 1301 学号：XX05110132 姓名： 董雪萍 一、 唯品会简介 唯品会由沈亚和洪晓波于 XX 年 12 月在广州创立，是 一家以品牌特卖为特色的电商网站。自成立以来，唯品会 保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商 企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业 Top10 榜 单。 唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入 巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。 唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价 格售卖名牌商品，商品囊

2、括时装、箱包、皮具、配饰、香 水等等，琳琅满目。唯品会以其安全诚信的交易环境和服 务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设 计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力 打造为中国一流的 B2C 网络购物平台。唯品会率先在国内 开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加 上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模 式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽 发展历程： 二、 唯品会竞争优势与挑战 中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提 供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，XX 年为亿美 元，XX 年达到亿美元，XX 年将达到亿美元。唯品会属于在

3、 线闪购模式，XX 年中国在线闪购市场规模为亿美元，XX 年 达到亿美元。中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景 广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。 1、 优势 2、 挑战 三、 唯品会盈利模式 模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设 唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额 约%，二三线为省级和地级市，占比%，县级市和乡镇是第 四线，占%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。唯品会 在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。XX 年唯 品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一 步扩大。此外，针对部分城市唯品会将试水自营配送。 模式二：加强和品牌商合作力度，扩展商

4、品品类 唯品会合作的品牌数呈上升趋势：XX 年为 76 家，XX 年为 411 家，XX 年上升到 1075 家，XX 年达到 2759 家。目 前唯品会服装的销售占比为 50%-60%，未来会逐步加大在其 它品类的扩展力度。限时特卖模式门槛较低，多家电商网 站已开通特卖频道分羹市场。唯品会欲保持其在行业内的 领先地位，需在品类和品牌上双线拓展，并最大限度地保 持定价权。 模式三：拓展移动端及加强和社交网络平台的合作 XX 年后唯品会把发展移动电商放在更加突出的位置， 全年移动端交易额约亿元，占整体销售额的比重接近%。移 动购物不受地域、时间限制，可实现精准营销、推送。未 来几年内移动电商都是

5、电子商务发展的 重点方向。因此，唯品会欲保持行业地位，针对移动 端做出战略布局必不可少。 未来，社交移动化趋势明显， 建议唯品会加大对包括微博和微信在内的移动社交网络和 媒体的合作投入。 四、 唯品会组织发展与管理 以创始人，IPO 前投资者以及公众投资者为资金基础， 成立的唯品会控股有限公司，以此通过股权关系，成立的 唯品会国际控股有限公司（香港）是其主要的国外运作实 体，而在中国国内，则通过股权关系形成唯品会（中国） 有限公司及唯品会（建阳）电子商务有限公司和唯品会 （成都）电子商务有限公司两个子公司，通过合约关系形 成广州唯品会信息科技有限公司作为主要的技术支持。 可 见，唯品会是兼国内

6、和国外市场的一个大型公司，其资金， 技术，以及市场的发展潜力是十分可观的。而从其日常业 务的运行来看，其行动层主要采用的是我们所熟知的事业 部制的组织结构形式。在总经理（CEO）下，根据企业具体 运行的流程，下设人力，行政，财务，采购，运营，市场， 产品，技术，物流以及客服部等相关部门，以下又分设出 相关负责人，同时根据具体事务的特点， 再 篇二：唯品会电子商务案例分析 电子商务案例分析课程论文 题 目： 唯品会电子商务案例分析院（系）： 管 理学院 专 业： 电子商务 102 学生姓名：刘超凡 学 号： 10XX4057 授课老师：李安巧 日 期： XX/5/8 【摘要】唯品会坚持以安全诚信

7、的交易环境和服务平 台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、 完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。唯品会率先 在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模 式，类似于线上的 outlets（奥特莱斯）模式。本文分析了 唯品会 “零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对 接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网。 【关键词】零库存；唯美；品牌；折扣 1 基本情况 唯品会网（）国内知名的品牌折扣 B2C 网站，率先在 中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式， 主要是进行时尚名牌商品的销售，囊括品牌时装、箱包、 鞋子、皮具、配饰、香水等。以较低的折扣价消费者出售

8、正品名牌商品。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务 平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、 完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中 国最大名牌折扣网。 唯品会首页 唯品会概述 唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站， 以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家 一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配 饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。坚持以安全诚 信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商 品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每 一位会员。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购 +正品保险”的商业模式，类似于线上的

9、 outlets（奥特莱 斯）模式。以及“零库存”的物流管理，加上与电子商务 的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网。 唯品会品牌诠释 唯美：专业团队唯美设计，充分展示出各名牌商品的 品牌意韵及特点; 品位：选择高端层次的品牌格调，用心 去领略一种高品质的生活内涵; 时尚会：最 IN 的时尚资讯 和潮流的名牌折扣，打造新一代的时尚会。 .13 唯品会频道 、奢侈品频道 唯品会于 XX 年 1 月 18 日在现有平台上推出了奢侈品 频道VIPCLUB ，每周二、四早上午 10 点上线奢侈品系列 新品牌，Vipclub 奢侈品频道的上线具有拉升网站整体品牌 高度的重要意义。 、旅游频道 X

10、X 年 9 月 8 日，唯品会的旅行频道正式上线。这是全 国首家名牌折扣网推出专门的旅行频道，抢购期为 3-6 天。 该频道为用户推出最贴心、最超值的酒店预订服务、旅游 生活服务和产品，用户无需繁复的操作，动动手指即可完 成预订。 、唯品团频道 XX 年 4 月 10 日，唯品会独立的唯品团频道正式上线。 唯品团在原有闪购频道基础上推出更多热销单品，品类更 全，数量更多，折扣更低，满足更多用户抢购需求。同时， 每天 9 点准时上新，与唯品会其他频道 10 点错位销售，解 决用户一心不能二用、顾此失彼的烦恼。 、唯品会的价值网络 唯品会的利益相关者主要包括消费者、产品供应商、 物流配送企业、广告

11、主，其基本价值网络图如下： 2 商业模式 战略目标 唯品会作为中国最大的名牌折扣网站之一，以高品质 的商品、专业的设计和运营、完善的售后服务，与会员、 合作伙伴精诚合作，致力于打造 B2C 电子平台的名牌折扣 网上第一店，中国的网上 outlets（奥特莱斯） 。 目标用户 1、有一定收入的年轻人，这类人群追求时尚与新颖， 追求个性独立，愿意表现自我，同时有一定的收入，有一 定的购买能力，唯品会的商品新颖时尚潮流且价格较低， 很符合这类人群的消费心理与消费习惯。 篇三：唯品会营销策略分析 唯品会营销策略分析 一、网站简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的 B2C 电 子商务网站。以低至

12、一折起的价格售卖名牌商品，囊括品 牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持 以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高 品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位 地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网 。 唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深 圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公 园西门旁，环境优雅，占地 9000 平方米，分为 6 栋办公楼 建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会 所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公 环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设 施。 二、唯品会的相关介绍 唯品会是一家

13、中高端名牌特卖的新型电子商务网站， 以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家 一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平 台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、 完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。 唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品 保险”的商业模式，即 gilt 模式，类似于线上的 outlets（奥特莱斯）模式。唯品会利用“零库存”的物流 管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中 国最大名牌折扣网站。 XX 年 5 月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限 公司，12 月唯品会网站正式上线，是一家专门做特卖的网 站，主打品牌正品、

14、深度折扣、限时特卖。到目前为止合 作品牌已超过 5000 个，每天 100 个品牌授权特卖。且唯品 会相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道，为消 费者解决时间上的冲突问题，更方便消费者的购物。 唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种， 如网银支付、支付宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动 手机支付、货到付款。而且目前在广东南海、江苏昆山、 四川成都、北京等城市都建有物流中心。相对一般的网上 购物平台， “唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。每天 开售，每期推出 8-12 个品牌，限售时间一到，库存商品马 上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新的单品。因此物 流的配送速度也是非常快的，

15、而且七天无条件退货，退货 免运费。 三、行业发展背景 唯品会模式，部分的类似于奥特莱斯，其崛起得益于 三大环境因素： 1）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居 全球第二； 2）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业 培育下，出现一批成熟的、成规模、有支付能力及愿意网 购的顾客； 3）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣 向荣, 传统品牌开始觉醒、转战线上。 以唯品会代表的网上名品折扣的市场是奢侈品及高端 百货。所以，评估其市场走势在于两点：传统奢侈品市场 规模、线上切分比例。 1）传统奢侈品市场的增长情况根据世界奢侈品统计 协会及贝恩咨询的数据，XX 年中国消费者奢侈品消费总额

16、 为 203 亿美元，其中国内消费 86 亿，境外消费 116 亿。及 至 XX 年，仅中国国内奢侈品销售总额达 94 亿美元，同比 增幅 12%，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预 计未来 5 年，中国奢侈品消费市场将会达到 146 亿美元， 占据全球奢侈品消费额首位。 从细分市场来看，化妆品/ 香水/护理、女装、箱包、鞋类是增长最快的品类。唯品会 以服装鞋帽、化妆品为主打，抓住了增长最快的领域，并 且有潜力向腕表/珠宝等单值更高的品类挺进。 品类 复合 年增长率 （08-09） 总销售额占比 女士服装 15-20% 5%鞋类 15-20% 5% 珠宝 10% 5% 男士服装 15% 8% 箱包 15-20% 10%化妆品/香水/个 人护理 20% 腕表 5% 20% 数据来源：贝恩咨询，XX 年中国奢侈品市场研究报告 2）侈品销售向网购市场的转移趋势，线上奢侈品销 售的增长，本质上反映了一种消费习惯的转移。线上市场 同时享受了增量需求及抢夺现量市场份额的双重优势。但 是当前奢侈品网购市场刚刚起步，规模尚小。艾瑞咨询提 供的最新数据显示，XX 年中国的奢侈品消费，60%