xx销售工作总结ppt模板

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1、XXXX 销售工作总结销售工作总结 pptppt 模板模板篇一：水泥销售月工作总结 PPT 模板XX 年度上半年个人工作总结 xx 市场部-xxxxXX 年已过半，在上级领导和同事的关心支持下，较好地完成了本职工作，现对上半年 工作得失做以下总结。 一、市场整体情况 XX 年上半年所辖区域 xxx、xxx、预算量 xxx 万吨，实际完成 xxx 万吨，完成预算的 xx%。 上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱，省内xxxx 等品牌持续以宣传及价格优势 稳定市场，xxxxxx 等品牌为消化库存以有竞争的价格布局 xxxx 市场，为争抢有限的需求在 价格上明争暗斗；xxxxx 城区强制使用商混

2、，竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。 二、工作亮点 1、勤跑市场，拓展区域基础销量。根据 xxxx 市场销量形势及经销商区域拓展程度，对 销售渠道进行划分，将，开发；走访江西资溪市场，将所了解的竞争品牌价格信息与经销商 可承受价格上报领导，经对比因售价低暂不考虑开发。2、深入市场，提升售后服务质量。售后服务也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方 面投诉时，及时上报领导并与相关部门沟通，争取大事化小，小事化了；上半年妥善处理 xxxxx 等投诉。 3、数据分析，加深对市场的认识。走访市场，通过门店、工程方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价，并与我司品牌对比，找出差 距；每日关注

3、客户完成量与预算量的差距，了解增加或减少的原因，产生问题采取措施办法 解决；月末了解竞争品牌上月销量，大致把握市场需求量。 4、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装运等方面问题时，及时与生产、化 验相关部门沟通，了解情况及解决问题的期限；市场情况若有变动，即与竞合品牌业务经理、 一二级商沟通了解，确认并上报。 三、工作不足 1、资源储备不充分。走访市场，未能充分进行备选经销商的储备工作，导致当销量较大 的客户一流失，未有后续的量可跟进，严重影响完成率。 2、基础销量仍较薄弱。原固有部分基础经销商受价格等因素影响，积极性有下降，部分 乡镇区域仍属空白；新开发基础经销商同时经营 2-3个品

4、牌，比利销售，炼石销量未有大的 提升。 3、袋装销量偏弱，上半年散袋比 64:36，未达到年度营销会下达的指标。 4、市场敏锐度不够。市场出现变化时，未能及时了解确认并提出应对举措。 5、市场开拓力度不足。区域价格竞争激烈，炼石虽相对价高，但仍有属于炼石的蛋糕， 销量未有大的提升关键在于市场开拓力度不足。 四、存在的问题与困难 1、江西、浙江等外省品牌水泥进入，价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高 影响，江西、浙江等外省品牌纷纷进，但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场，当其库存高 时就以低价进入倾销，当其自身水泥好销时就提高价格，所以几乎不受我省行业协会的协同， 其价格变动可以滞后也可以

5、少调，影响了协同的积极作用。 2、竞争对手实行多品牌营销策略，进一步分割了市场份额。 3、价格已逐渐成为购买的风向标。水泥趋于同质化，消费者有充分的购买理性，市场供 给大于需求，品牌竞争激烈，以上种种因素都促使厂家、经销商开始拼价格，价格并逐渐成 为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标；部分经销商并以此向厂家压价，由 此产生恶性循环。 4、经销商的忠诚度下降。一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响，或同时经营2-3 个品牌，或积极性下降，影响销量。 五、下半年举措 1、巩固拓展基础及工程终端销量。了解销量变化的深层原因，提出应对举措，巩固原有 基础销量，开发空白区域乡镇市场；密切

6、跟踪，争取进入。 2、勤跑市场，做好经销商储备。主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等，提 前储备。 3、每月按计划任务与经销商沟通，细分到一、二级商及各工程项目。跟进落实的过程， 产生问题采取措施办法解决，对流失的客户影响量需增补或政策支持。 4、积极多渠道了解市场信息，及时汇报以供领导决策。勤与竞合品牌业务经理、一二级 商等沟通，多渠道了解市场信息以供上层决策。 5、做好售后服务工作。多学习水泥相关方面知识，多与前辈、生产部门沟通，及时处理 客户提出的问题，做好售后服务工作。 6、密切关注生产、库存情况，加强产销协调相互沟通。xxxx 市场部 二一四年六月二十日篇二：水泥行业销售业务

7、员年终工作总结 工作总结 光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，XX 年在公司领导的领导下，我们公司的“量、 价、款” ，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点 及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的 优与缺，计划明年的工作思路，为 XX 年做一个初步的规划。 一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办 公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过 两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务

8、 过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。 “销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记 到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定 让每位员工“不打疲劳战” ，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。 销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条 理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了 更多，进步更快。 二、自身的不足 （1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场 调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预

9、付款合同客户欠 款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。 （2）过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中， 台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不 及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管 理拖后腿。 （3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个 重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基 地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回 收。第

10、二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期 重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂 状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼 自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的最大的 失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。 三、明年的工作思路 （1）从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票 挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常或者

11、有可能发生的错误培训指导，增强团队 业务能力，培养业务员在工作中的责任心。 （2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付 款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。 如果客户要求自行开具运输发票（自提） ，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理 上避免公司责任。 （3）明年和政海螺水泥将于 6 月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成 销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售 人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力， 针对两个

12、区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明 年下半年及以后强大的竞争对手。 （4）两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的 事情，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业 务陋习凸显，日常工作中“爱忘记” ，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个 人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对 账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区 域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。

13、我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的 不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。XX 年希望自己能够突破、完善自己， 不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定 得躬行，XX 年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团 队在领导的带领下能更进一步。 业务员：尹小平 二一三年十二月二十四日篇三：XX 年水泥销售工作总结XX 年水泥销售工作总结 一、 主要指标完成情况 1. 销量：1-12 月份水泥销售数量吨。年初制定水泥销售计划 273 万吨，完 成销售计划的%。与去年同期销量吨相比减少销量吨，降幅%。 没有完成

14、销售计划，欠计划销量 470613 吨，供大于销。 2. 品种结构销售情况：等级水泥销量吨，占总销量的%。其中金 牌水泥销量吨，占销量的%。等级水泥销量吨，占销量的%。 等级水泥销量吨，占销量的%。散装水泥销量吨， （其中 等级水泥销量吨。等级水泥 33(转载于: 小 龙文档 网:XX 销售工作总结 ppt 模板)吨）占总销量的%。纸袋包装占 %，编织袋包装占%。符合袋包装占%。 3. 运输情况：公路，铁路运输基本正常。主要是公路运输，4 月 14 号受高速公路计重 收费的影响，汽车核载量减少 25-30 吨，计重收费前运量 75-90 吨，计重收费后运量 50-60吨，运输成本增加 15 元

15、以上。 （原来运温州市场运价58-65 元，宁波 48 元。 ） 4. 市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场 竞争十分残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4 月 16 日高速计重收费后影响较大，特 别是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量减少了，运输成本每吨增加 15 元以上。 竞争难度大，工建项目工程动工少。有的工建项目，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格 较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建项目，打桩，甚至郊 区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。等级的散装水泥销售量明 显提高，各县市都有商品混凝土公司

16、，温州地区现有37 家。温州市区就有 17 家，上半年温 州市场等级散装水泥销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在 290 元左右，出现亏本销售状况。包装 水泥在农村市场有较好的信誉，市场反馈良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家 水泥相比要高 50 元/吨以上。下半年从 7 月份开始我省节能减排，停电，运量减少的情况下， 协同提高水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格 236 元/吨，下半年水泥平均销售价 格 304 元/吨。全年水泥平均销售价格 276 元/吨。 5. 应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，基本控制在周转范围（除重点 工程、搅拌站）今年没有出现赊账现象。计划应收款在春节前回收率达 100%。 二、 主要工作 1. 销售部按照公司制定水泥销售计划，各区域制定好年月水泥销售计划，并细分市场客 户。 2. 每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进行分 析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作计划。 3. 严格按照公司制定的水泥销售责任制考核办法，各区域每月完成销量，水泥销售平均 价格，应收货款回收情况进行考核