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1、网络给营销打开一片蓝海 商旅生涯不是梦,陈俏儒(经济师、职业指导师、高级经营管理师、高级人力资源管理师）,课程提纲,考验你的创业机会是否成熟 创业模式对比 【忠告】创业路上最大敌人是自己 选择平台很关键 如何利用这些平台 务实对待，诚信为先 钓鱼理论结合网络创业 坚持才是成功的法宝,考验你的创业机会是否成熟,创业第一步：了解自己 创业第二步：发现自己 创业第三步：包装自己 创业第四步：分析自己 创业第五步：塑造自己 创业第六步：推广自己 创业第七步：成就自己,事业第一步：研究它 事业第二步：爱上它 事业第三步：专注它 事业第四步：定位它 事业第五步：包装它 事业第六步：推广它 事业第七步：成就
2、它,创业模式对比,传统创业所需要的条件 资金 技术 产品 人才 管理 网络创业所需要的条件 成本小 风险低 无区域 时间,【忠告】创业路上最大敌人是自己,盲目、跟风 对自己不了解 选择产品不对路 对产品的本身不了解 对社会知识掌握很少 看到别人成功，以为下个就是我,选择平台很关键,分析自己的产品是否适合在网上推广销售 给自己的产品找个好的家电子商务平台可以帮你做什么？ 投资多少就可以为你建立一个好的平台？ 你需要多少人来运作你的公司？,如何利用这些平台,建立自己的商业圈 请教商业圈中的成功者充分展现自己的产品或者是个人 多利用这些平台做广告 多写一些相关的新闻到博客和论坛 做一些关键字推广,务
3、实对待，诚信为先,创业的先期肯定会有困难，但是需要坚持 不管生意的大小，都必须正视自己的事业从一开始就要建立自己的诚信体系 充分的展现自己的成功案例 让别人接受你的诚信，并宣传你,钓鱼理论结合网络创业,网络是大海：大海有很多鱼，并且有大有小，很多人在那里捕鱼，收获有多有少，你呢？ 平台是鱼竿：你纵然是一个垂钓高手，但是你缺少一个好的鱼竿，你的对手肯定会赢过你！ 推广是鱼饵：有鱼，有竿，但你不舍得投放鱼饵，鱼会上你的钩吗？ 人才是钓翁：前面都拥有了，那就要考验垂钓者的技术了，经验很关键！,个人网店创业实例,经营策略 营销手段 各种支付手段的分析与对比 物流解决方案 宣传商品的技巧,坚持才是成功的
4、法宝,精彩的人生在于设计 卓越的人生在于行动 面对未来目标你要持之以恒； 面对发展目标，你要全力以赴。-网络营销的精彩就在于这四句话中,互联网时代的网络营销,一、互联网发展状况分析 二、INTERNET与传统媒体比较 三、目前网络营销有那些方式 四、各网络营销方式流量上的比较,互联网发展状况分析,（一）、互联网应用走向多元化：从报告中可以看出，经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，整个社会的运行都搭上了互联网的快车，并打上了互联网的烙印，互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。,互联网发展
5、状况分析,（二）在网络应用上：此次报告显示，人们的上网用途进一步多元化发展，不论是在关注的信息内容还是在使用功能上，涉及范围都更深更广。用户在网上关注的信息也不再是单一的新闻。报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中：,互联网发展状况分析,（三）、在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。其中，信息查询、电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%；企业网络推广应用也均有大幅度的提高。,二、互联网与传统媒体比较,（一）、 INTERNET的概念（二）、互
6、联网与传统媒体的区别,（二）、互联网与传统媒体的区别,1、传播范围最广A、不受时间、空间的限制。任何信息一旦进入INTERNET，将分布在近200个国家的近亿INTERNET用户都可以在他们的计算机上看到。可以说，INTERNET是最具有全球影响的高科技媒体。B、传统媒体无论是电视、报刊、广播还是灯箱海报，都不能跨越地区限制，只能对某一特定地区产生影响。,（二）、互联网与传统媒体的区别,2、保留时间长：A、INTERNET上发布的商业信息一般是以月或年为单位；且一旦进入INTERNET，这些信息就可以24小时、365天不间断地出现在网上，供人们随时随地查询。B、报纸广告只能保留一天；广播、电视
7、广告甚至只能保留几秒。,（二）、互联网与传统媒体的区别,3、交互性：A、 交互性是互联网络媒体的最大优势；用户是怀有兴趣和目的来查询他们认为有用的信息，成交可能性极高；厂家也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。B、传统媒体的广告，大多是被动接受，不易产生效果。,（二）、互联网与传统媒体的区别,4、针对性强A、网络营销的受众群体是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体；可以帮助您直接命中最有可能的、潜在客户。B、传统媒体较广泛,（二）、互联网与传统媒体的区别,5、受众数量可准确统计：A、INTERNET可以通过一定访客流量统计系统，精确统计出每个客商的网站被多少个用户看过了，及用户查阅的
8、时间分布和地域分布，从而有助于商家正确评估网络营销效果，并为决策者提供相关依据。B、传统媒体做的广告很难准确的知道有多少人接受到广告信息。,（二）、互联网与传统媒体的区别,6、实时、灵活、成本低A、INTERNET上企业的网站、发布的信息可按需要及时变更，且成本较低。B、电台、电视台的广告按秒计算，且费用动辄成千上万，报刊广告也不少；另外，一旦发布后很难修改，即使修改，付出很大的经济代价。,（二）、互联网与传统媒体的区别,7、强烈的感官性：企业网站的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，客户可对某个感兴趣的产品了解更详细；并使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感
9、官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大增强网络营销的实效果。,三、目前网络营销有那些方式,（一）、网络广告 （二）、搜索引擎登陆 （三）、电子邮件推广 （四）、交换链接/广告互换,（一）、网络广告,这里所谓的网络广告指的是狭义上的网络广告；指在其他公司网站上的广告工具中购买的广告空间所做的图像广告 。如：SINA网中的弹出广告、挂联广告、横幅广告等等,（一）、网络广告,特点：A、费用比较昂贵！如SINA网首页上的各种广告基本都是按天计算，费用在上千元/天；B、投放比较灵活，可以按天计算；C、视觉冲击力强，具有强迫性；主要是提高了品牌的曝光率！,（二）、搜
10、索引擎登陆,2、按搜索业务分类： 中文搜索服务 海外推广服务 竟价服务,（三）、电子邮件推广,通过群发电子邮件，来推销商品及服务的过程就叫“电子邮件营销”。特点：A、容易被客户当垃圾邮件删除；B、多了客户较反感；C、缺乏有效管理海量用户资料的办法,（四）、交换链接/广告互换,交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。如：企业网中的各种友情链接,四、各网络营销方式流量上的比较,“流量”代表着潜在客户的数量。流量越高，使用者越多，潜在客户越多，给 企 业创造的商机越大！,3721与百度,3721与SINA,3721与SOHU,3721与163,3721与一搜,3721与搜狗,一周引擎排名,
