营销型网站建设注意事项

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1、,主讲：苏永建,营销型网站建设注意事项,一、精确设定网站目标,明确定义网站目标，网站目标必须在动手建立网站之前的网站策划阶段就确定下来，而不能走一步看一步，网站目标要非常明确，具有可操作性；网站目标就是你想让网站的浏览用户在网站上做什么，您最想让浏览者做的那件具体的事就是你的网站目标。,1、网站目标实例,比如：一些数字化产品：电子书、行业报告等。如果你的网站运用了EMAIL营销，那么你的网站目标就是尽最大可能让浏览用户注册你的电子杂志，收集尽可能多的潜在客户的EMAIL，而不是直接在网站上卖东西。比如：SEO培训网站，网站目标就是吸引用户在线报名，或直接打电话咨询。,1、网站目标实例,比如

2、：腾讯网站，网站目标就是尽快让用户下载QQ，其他一切都是在浏览者已经变成QQ用户之后才有意义的，才能进一步达成的。比如：外贸礼品代购公司，网站目标就是让用户在网站上留下订购信息、联系企业、索取报价单、产品目录或直接EMAIL、MSN、打电话到销售部分。,2、网站目标指导网站建设,网站目标又反过来在网站建设、设计网站的整个过程中指导营销人员做出判断和决定。在设计网站的所有元素和细节时，应该从各个角度促使浏览者采取你想让他采取的行动，限想尽各种办法推动浏览者达成你所设定的网站目标。颜色的选择、图片的添加、页面的布局、每一句话的方案写作、网站结构的安排，所有这些无不是为了指向同一个目标的方向，限达

3、成网站目标。,2、网站目标指导网站建设,举例讨论：添加一个箭头的图片是否能把用户目光吸引到箭头指向的网站口号上？或者吸引到“下一步”按钮？添加一张员工真实照片是否能增强用户信任？还是仅仅因为设计师觉得页面更美观？包含促销信息的旗帜广告在用户来到购物车，以及后面的付款页面是否还要显示？会不会分散用户注意力？电子杂志注册表格放在电子杂志说明页面，还是放在所有页面最显著位置？广告旗帜、导航和电子杂志注册表格哪个更接近网站目标？免费试用版软件下载前是不要求用户留下姓名和EMAIL地址？下载收集邮件地址哪个是网站目标？ “免费下载”文字或图片是否可以放大让用户一打开网页别的什么也没看到时就不可

4、避免的看到“免费下载”？,2、网站目标指导网站建设,明确了网站目标，在网站建设工程中才会有意识的采取各种手段，把用户引导到网站目标的终点，这就是事先明确网站目标的意义所在。,3、网站目标确定原则,好的网站目标应该具备下面几个特点：（1）现实性：用户有可能达成的。如果销售几十万的工业设备，网站目标不要设定为直接在线销售。总之，不要让用户在网上直接订购这么大金额的产品，这往往是不现实的。（2）可测量性：网络营销相比传统营销最大的优势之一就是营销效果可以精确测量和分析，并在此基础上改进营销手法。网站目标的设定也同样如此。,3、网站目标确定原则,（3）行动性：网站目标应该是特定的用户行为，也就是用

5、户要采取行动的一件具体事情。像下载、填写在线联系表格、打电话、点击连接等，这些都是明确的用户行为。如：网站流量增长10%，转化率增长1%等，这都是用在企业内部报告上的目标，却不是网站设计时用于指导网站实践的网站目标。,3、网站目标确定原则,（4）明确单一：网站目标设定不能多，不然在建设网站时，或遇到一些需要做决策的问题时，经常会产生冲突，并难以抉择，不知道让浏览者做哪个好，网站的设计也就容易造成重点不突出。单一目标是最有力的，在某些特殊情况下单一目标达成因难，可以加一个辅助目标，但是千万不要面面俱到。,营销型网站:是指以现代网络营销理念为核心，以良好的搜索引擎表现、友好的用户体验为标准，具备在

6、线客服、流量统计、网络营销效果评估功能的网站。第一代网站:由客户企业老总说了算，展示企业产品形象，怎样美观，就怎么样做。第二代网站：好看、设计师说了算，美观。第三代营销型网站：由搜索引擎和访客说了算。,（一）营销型网站的定义,（二）营销型网站阅读对象：,营销型网站两大阅读对象：目标客户和搜索引擎,（二）营销型网站阅读对象：,一、目标客户人,营销型网站阅读对象：,二、搜索引擎机器人,营销型网站必备功能：,营销型网站有两大必备功能：高成交力（体现在询盘率和购买）高传播力（体现在搜索引擎优化排名）,如果规划和布局营销型网站,（一）.明确网站盈利模式营销型网站六个盈利模式：展示销售型招

7、商加盟（加盟商）网络批发（经销商）网络零售（终端客户）信息平台交易平台 ,如果规划和布局营销型网站,什么是目标客户，你的目标客户是谁？目标客户进入我们网站的目的？盈利模式不同，目标客户不同，目标客户不同展示内容不同。展示销售？批发代理？招商加盟？,如果规划和布局营销型网站,设计说服模型，系统解决成交障碍我们是谁？（首部）我们主要做什么？（主导航）我还有哪些产品可以提供给他们？（副导航）我的核心产品、核心竞争力是什么？（首页主要展示或者广告）他们需要什么其他信息？（资讯）,如果规划和布局营销型网站,A.我们是谁？展示方式：网站首页头部,如果规划和布局营销型网站,B.我

9、讯企业网站资讯应以哪些为主？一、可以直接是产品的介绍二、产品的使用方法三、产品的生产过程四、产品的成功案例五、产品的故事资讯围绕产品为中心，一切以销售为目的,如果规划和布局营销型网站,好的资讯毕竟只能带来流量，起到优化效果，并不能直接带来销售，那么如何来编辑一个具有公信力，传播力，营销力,高转化率的产品描述？每一个产品详细页都是一个专题页。客户通过搜索引擎进入网站内看到的第一个页面就应该是客户想要找的！,如果规划和布局营销型网站,搜索引擎机器人,营销型网站必备结构,优化内部结构，提升收录量，增加曝光率 A.每个页面都能设置meta标签 B.页面URL地址SEO优化 C.站内互链功能

10、系统关键词结构 D.网站地图 E.图片优化,营销型网站必备结构,A.每个页面都能设置meta标签全站每一个页面都能够单独设置标题(Title)、关键字(Keywords)、描述(Description)，让你手头上成千上万个产品(服务)长尾关键词投放无忧！关键字是营销型网站核心部分内容，后台设置好长尾关键词，能够提升我们网站在搜索引擎排名，提升我们的网站流量，节省我们的搜索引擎广告投放费用！,营销型网站必备结构,营销型网站必备结构,B.页面URL地址SEO优化每一个产品页面、资讯页面地址都能够自定义控制生成静态文件的文件名，方便主流搜索引擎快速收录；可设置中文名称和英文名称，如：苹果5手机.

11、html、iphone5.html i,营销型网站必备结构,C.站内互链功能系统关键词结构加强网站内部的资料相互推荐和加强关键词密度，让您的网站更加容易被主流搜索引擎搜录。网站的内链，特别是高质量的内容之间互相链接起来，对于一个网站来说是十分必要的。这不仅仅是用户体验大大提高。还能有利于百度蜘蛛的爬行。,营销型网站必备结构,D.网站地图Sitemap.html和Sitemap.xml，让您的网站快速被主流搜索引擎搜录；在各大搜索引擎提交网站地图网址,如果规划和布局营销型网站,营销型网站必备结构,（三）规划布局营销型网站的重点,a.让可能购买的客户对号入座 b.尽可能展示更多的产品（让搜索引擎更

12、多关注） c.三层结构，两次点击（首页列表页产品页）,如何布局网站首页,1.头部布局头部布局的五个元素 a.公司名称简写+网址 b.广告语（直接告诉客户是做什么的） c.联系方式 d.收藏本站+设为首页+联系我们 e.会员中心（可选）,2.主导航布局,a.首页前面加公司名（比如亿航首页） b.核心产品关键词放在首页旁边 c.把主要产品类放在主导航 d.最强的公信力放在主导航（比如成功案例/工程案例/客户名录/专家介绍）,3.搜索框,a.核心关键词 b.核心产品 c.最有优势的产品 d.最想卖掉产品,4.主广告位（在搜索框下面）,a.最多放4张幻灯片，滚动播放 b.放最强的公信力图片 c.

13、企业/产品/服务的核心优势 d.核心产品/新品展示 e.促销产品展示/季节活动,主广告位（在搜索框下面）,5.副导航布局,a.按照消费者购物习惯来分类 b.第一产品分类放核心产品分类（案例：）常见产品分类方式：按照产品特征按照用途分类按照使用环境按照价格分类按照配套设备按照品牌按照使用人群,副导航布局,a.按照消费者购物习惯来分类 b.第一产品分类放核心产品分类（案例：）常见产品分类方式：按照产品特征按照用途分类按照使用环境按照价格分类按照配套设备按照品牌按照使用人群,6.从首页到底层页面的产品布局,a.首页的每个产品代表一个品类 b.首页产品两次点击到

14、达产品(第一次点击进入列表页，让客户可以看到这类产品；第二次点击进入产品页，让客户看到产品的详细介绍),从首页到底层页面的产品布局,网站产品布局的10大技巧,1.核心类别/产品放到主广告位 2.核心类别/产品放到第一个位置 3.核心类别/产品放到主导航的首页旁边 4.核心类别/产品放到副导航分类的第一个 5.首页的每个产品代表一个类别 6.热门产品放到产品前面 7.主要利润产品放到前面 8.按照类别放置产品 9.产品列表页放置该类产品的广告 10.顾客还会买的产品，放到副导航下面或相关产品推荐中。,高成交力网页必备的四大元素,1.我为什么要我们是做什么的，我能给你带来利益，我的核心产品，我的核心产品类别 2.产品是真的吗产品卖点 3.你说的是真的吗打消客户恐惧，通过公信力提高信任感 4.拖延一下可以吗给客户优惠，让客户行动理由,提高公信力八大方式,1.专业性(专家团队,服务时间和经验-图片+文字说明) 2.企业硬实力（固定资产，规模，技术设备） 3.销售渠道和销售规模 4.名人/专家认证 5.政府，行业认可和支持 6.重要奖励和荣誉 7.优质客户 8.权威媒体报道,高成交网站必备四大功能,1.网站流量统计cnzz 2.网站在线客服 3.400/800电话 4.企业邮箱,

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