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2、足客户的胃口射门一一不让客户有反弹的余地。挚空心思,搜肠刮肚“宪户的搜集是源头“牢记十字线“地城线“任何方法都可以,关键是做刘极致。Rssszssrc“永不偷止的积柳,抹。行有选招双的基础闵汞帷明闵|沥常筛选中一一5个经典问题目您是做这个一一产品的吉?目外销能占5096吗?里有考虑通过付费的方式拓展海外市场吗?目用过阿里巴巴吉?a:儿贵,反闰:为什公社做资宾会员春b,语信通,反问:你只做内贸吗?C,没用,反闰:你做国际贸易?恼久还没用呻?目你知道这几个公司吗?你有兴趣了解我们是怀古帮助你们同行做成功的畅?如何有效率的工作4E客户的条件比意愿重要。感染不了客户,是因为没有感染你自己。约好的客户出
3、门之前不电话确认。任何时候拜访约好的客户,要电话确认。任何问题都可以反问。嬗得主动的最大秘诀。在罪关锴人沓通之前,销售工作-0告名是对目己的约来,切客户的承请。兼不是。确定签单之间,提开放性问题。前台小姐关心的是你是不是销售而不是销售内容。如何有效率的工作Ppyefrcfneutouyoets浪费我们时间的往往是态度好而条件不具备的客户。你喜欢吃草蓉没错,用草莓钧鱼就错了。客户购买我们的产品就像我们去购买2块钱的牙刷。寺间远比车费贵。现在你的时间价值是子2/分钟。自己比客户着急。产生业绩的是状怪,不是你手里的客户。一椎树上市死丁很多人。没有错误的客户状态,只有错误的处理方法。客户关心的不是异议的结果,而是你的态度。促销是今天签单的理由,不是签单的理由。每晚八,录入CRM系统处理LEADS写日报,回顾今天计划完成情况收邹件,整理有用信息:回复、群发约见明天的客户,及共他拜访计划淮备朋天见客户的资料,找客户,睹前思考总结我们最容易遗忘的:约好第二天的客户:明确时间、地点LEADS:记录下来,明天在路上打电话
