《智联经纬市场营销讲义》由会员分享，可在线阅读，更多相关《智联经纬市场营销讲义（100页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、公共关系技术,复习思考题,第一节 公共关系语言表达艺术 第二节 公共关系写作技巧 第三节 公共关系中的人际交往 第四节 公共关系礼仪,第一节 公共关系语言表达艺术 一、口才艺术的发挥(一)说话要得体1.说话要看自己的身份 2.说话要看对象3.说话要看场合 4.说话要看时机5.让语言传情达意 (二)幽默风趣 1. 巧用反语 2.隐含判断 3.张冠李戴4.故作不知 5.因势利导 (三)遵循的标准 1.规范化 2.通俗化 3.文明化 4.准确化 5.艺术化,第一节 公共关系语言表达艺术 二、言谈技巧(一)寻找话题的技巧1.从眼前事物说起 2.积累谈话题材3.充分了解谈话对象 4.看清对象再说话 (二
2、)转移话题的技巧1.让旧话题自行消失 2.在谈话进行中适时插入新话题3.从旧话题往前引申一步，转移到新话题上,第一节 公共关系语言表达艺术 二、言谈技巧(三)体势传播表达的技巧1.人际距离 2.姿态 3.座位与姿势4.手势 5.握手 (四)表情传播表达的技巧1.眼神 2.脸部表情 3.微笑,第二节 公共关系写作技巧 一、新闻稿(一)新闻稿的特征与类型 (二)新闻稿的写作 二、组织宣传材料(一)组织领导人致词 (二)组织的历史与概况(三)特色产品与特色服务 (四)图片选登 （五）公众与组织的联络方法,第二节 公共关系写作技巧 三、制作视听材料(一)制作图像材料 (二)图像文字解说的制作(三)录音
3、材料,第三节 公共关系中的人际交往一、人际交往(一)人际交往的状态1.网络关系 2.情感关系 3.和谐关系 (二)人际交往在公关中的作用1.通过交往有助于塑造组织形象2.通过交往有助于密切组织间的关系3.通过交往有助于增强组织的凝聚力4.通过交往有助于提高公关人员的公关技巧和专业素质,第三节 公共关系中的人际交往二、人际交往的规律 (一)现代交往的特点1.节奏加快 2.功利性增强3.讲究技巧和礼仪 4.横向加宽拓展，纵向缩小减弱5.需求层次提高，社会费用增大6.社交年龄前伸后移 (二)人际吸引的规律 1.接近吸引律 2.互补吸引律 3.对等吸引律4.诱发吸引律 5.光环吸引律 6.异性吸引律,
4、第三节 公共关系中的人际交往二、人际交往的规律(三)克服人际交往中的不良心理因素1.影响人际交往中的心理因素(1)嫉妒 (2)猜疑 (3)自私 (4)自卑2.克服人际交往中的心理障碍的方法(1)加强事业感(2)开阔自己的胸怀(3)完善自我形象(4)树立新型的交往观念和交往意识,第三节 公共关系中的人际交往三、人际交往的艺术(一)谈话的艺术1.赞扬的技巧 2.劝说的技巧3.推拒的技巧 4.道歉的技巧 (二)行事的艺术1.精诚所至，金石为开 2.投之以桃，报之以李3.知己知彼，百战百胜 4.言行一致，说到做到5.察言观色，心领神会 6.意识超前，先声夺人7.因人而异，因地制宜 8.刚柔相济，敢作敢
5、为,第三节 公共关系中的人际交往三、人际交往的艺术(三)受人欢迎的艺术 1.接受 2. 赞成 3.重视(四)展示自己魅力的艺术 1.自信2.高尚3.才华4.举止,第四节 公共关系礼仪一、公关礼仪的基本要求二、日常交往礼节三、宴会礼节四、交往禁忌,礼的三层面,治国之典,个人修养,行为规范,人无礼则不生,国无礼则不宁,事无礼则不成,什么是礼仪？,礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的过程。涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。 从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法
6、。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。 从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。,礼仪的分类： 礼仪可分为：政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等。 礼仪的主要功能： 从个人的角度来看， 1.有助于提高人们的自身修养； 2.是有助于美化自身、美化生活； 3.有助于促进人们的社会交往，改善人们的人际关系； 4.有助于净化社会风气。 从团体的角度来看，礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要附着点。大凡国际化的企业，对于礼仪都有高标准的要求，都把礼仪作为企业文化的重要内容，同时也是获得国际认证的重要软件。,测示商务礼仪商（BEQ）,情商（
7、EQ）、智商（IQ）、现在又推出了BEQ商务礼仪商（Business Etiquette Quotient） 1、当我被邀请参加一项商业活动时，我总是在三天内做出答复。A、是 B不是 C有时 2、我总是在收到信息的同一天回电话。A、是 B不是 C有时 3、无论是工作中、还是在家中，我不咒骂人。A、是 B不是 C有时,4、我总是在被邀进餐或收到礼物后，或别人对我做出任何善意表达之后，会回信或打电话感谢对方。A、是 B不是 C有时,5、我的进餐礼节很好。A、是 B不是 C有时 6、我将自己看作是团队的一员，而不是为了寻求上司对我个人业绩的奖励而单干独行。A、是 B不是 C有时 7、我会立即处理重要
8、的信件，然后答复其余的。A、是 B不是 C有时,8、在与来自另一个文化的人交往之前，我会花一些时间来学习其文化中持有的礼仪而不至于由于无知而冒犯任何人。A、是 B不是 C有时 9、当别人的工作值得称赞时，我不会吝啬自己的口头或书面的赞赏。A、是 B不是 C有时 10、我会给我最重视的商业伙伴送去节日问候卡。A、是 B不是 C有时,公关礼仪的基本原则,(一)得体的服饰 (二)优雅的举止 (三)礼貌的谈吐 (四)潇洒的风度,学礼，守礼可以内强 个人素质，进而提升 个人的自我修养。,服饰,古今中外，着装从来都体现着一种社会文化，体现着一个人的文化修养和审美情趣，是一个人的身份、气质、内在素质的无言的
9、介绍信。从某种意义上说，服饰是一门艺术，服饰所能传达的情感与意蕴甚至不是用语言所能替代的。在不同场合，穿着得体、适度的人，给人留下良好的印象，而穿着不当，则会降低人的身份，损害自身的形象。,在社交场合，得体的服饰是一种礼貌，一定程度上直接影响着人际关系的和谐。影响着装效果的因素，重要的一是要有文化修养和高雅的审美能力，即所谓“腹有诗书气自华”。二是要有运动健美的素质。健美的形体是着装美的天然条件。三是要掌握着装的常识、着装原则和服饰礼仪的知识，这是达到内外和谐统一美的不可或缺的条件。服饰礼仪帮助您更好地展现企业形象服饰的原则：整洁原则应己原则三色原则（黑、白、灰）“TPO”原则,着装之原则,T
10、PO,TPO是英文Time place object三个词首字母的缩写。T代表时间、季节、时令、时代；P代表地点、场合、职位；O代表目的、对象。着装的TPO原则是世界通行的着装打扮的最基本的原则。它要求人们的服饰应力求和谐，以和谐为美。着装要与时间、季节相吻合，符合时令；要与所处场合环境，与不同国家、区域、民族的不同习俗相吻合；符合着装人的身份；要根据不同的交往目的，交往对象选择服饰，给人留下良好的印象。,根据TPO原则，着装时应注意以下几个问题： 合体 穿着要和身材、体形相协调，根据自己的 体形特点做到扬长避短。 合适 在服装穿着、饰物佩戴和配件使用等方面，都必须适应具体的间、地点和目的的要
11、求。 合意 根据自己的爱好、情趣、个性和审美观，按照着装的基本要求选择合意的服装，穿出自己的风格和魅力。,男士服饰标准,在正式的商务场合，男士的着装以穿西装打领带最为稳妥，衬衫的搭配要适宜。一般情况下，杜绝在正式的商务场合穿夹克衫，或者西装与高领衫、T恤衫或毛衣搭配。男士的西装一般以深色的为主，避免穿着有格子或者颜色艳丽的西服。男士的西服一般分为单排扣和双排扣两种。在穿单排扣西装的时候，特别要注意系扣子，一般两粒扣子，只系上面的一粒，如果有三粒扣子，只系上面的两粒，最下面的一粒不系；穿双排扣西服的时候，则应该系好所有扣子。,衬衫的颜色要和西装整体颜色协调，同时衬衫不宜过薄或过透，特别是穿浅色的
12、衬衫的时候，衬衫里面不要套深色的或保暖防寒服，特别要注意不要将里面的防寒服或内衣露出领口。打领带的时候，衬衫的所有钮扣，包括衬衫领口、袖口的钮扣都应该扣好。 领带的颜色要和衬衫、西服颜色相互配合，整体颜色要协调，同时要注意长短配合，领带的长度正好抵达腰带的上方或有一两公分的距离，这样最为适宜。,穿西服要配以皮鞋，杜绝出现运动鞋、凉鞋或布鞋，皮鞋要保持光亮、整洁。要注意袜子的质地、透气性，同时袜子的颜色必须保持和西服整体颜色协调。如果穿深色皮鞋，袜子的颜色应该以深色为主，同时要避免出现比较花的图案。,男士携带必需物品的标准,公司的徽标。公司的徽标需要随身携带，它的准确佩戴位置是男士西装的左胸上方
13、，这是男士在选择西装时需要搭配的物品。钢笔。位置应该是男士西装内侧的口袋，而不应该是男士西装的外侧口袋，一般情况下我们也尽量避免把它携带在衬衫的口袋里，这样容易把衬衫弄污。名片夹。应该选择一个比较好的名片夹来放自己的名片，这样可以确保自己名片的清洁整齐。同时接受他人名片的时候，也应该找一个妥善的位置保存，避免直接把对方的名片放在口袋里，或者放在手中不停的摆弄，这都是不好的商务习惯。携带纸巾。随身携带纸巾，或者携带一块手绢，可以随时清洁自己面部的污垢，避免一些尴尬场面的出现。,公文包。它的式样、大小应该和你整体的着装配合。男士一般的一些物品，像手机、笔记本、笔可以放在公文包中，男士在着西装的时候
14、，应该尽量避免在口袋中携带很多的物品，这样会使衣服显得很臃肿，不适合商务场合。,女士服饰标准,女士商务着装时，需要注意的细节是：干净整洁。女士在着装的时候需要严格区分女士的职业套装、晚礼服及休闲服。着正式商务套装时，无领、无袖、太紧身或者领口开的太低这样的衣服应该尽量避免。衣服的款式要尽量合身。 女士在选择丝袜以及皮鞋的时候，需要注意的是：丝袜的长度一定要高于裙子的下摆。皮鞋应该尽量避免鞋跟过高或过细。女士在选择佩戴物品的时候，需要注意的是：商务礼仪的目的是为了体现出对他人的尊重。修饰物如戒指，尽量避免过于奢华。必备物品和男士携带标准基本相同,女士不恰当的着装,、过分的时髦。现代女性热爱流行的
15、时装是很正常的现象，即使你不去刻意追求流行。流行也会左右着你。有些女性几近盲目的追求时髦。例如有家贸易公司的女秘书在指甲上同时涂了几种鲜艳的指甲油，当她打字或与人交谈时，都给人一种厌恶的压迫感，一个成功的职业女性对于流行的选择必须有正确的判断力，同时要切记：在办公室重，主要表现工作能力而非赶时髦的能力。 、过分暴露型。夏天的时候，许多职业女性便不够注重自己的身份，穿起颇为性感的服装。这样你的才能和智慧便会被埋没，甚至还会被看成轻浮。因此，再热的天气，应注意自己仪表的整洁、大方。,、过分正式型。这个现象也是常见的。其主要原因可以说是没有适合的服装。职业女性的着装应平淡朴素。、过分潇洒型。最典型的样子就是一件随随便便的恤或罩衫，配上一条泛白的“破”牛仔裤，丝毫不顾及办公室的原则和体制。这样的穿着可以说是非常不合适了。、过分可爱型。在服装市场上有许多可爱俏丽的款式，也不适合工作中穿着。这样会给人轻浮、不稳重的感觉。,
