饲料销售工作总结_1

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1、饲料销售工作总结饲料销售工作总结 尊敬的各位领导，各位同事： 大家下午好！ 辞旧迎新，自我总结！众所周知，销售工作对于任何 一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都 是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于 泰山。下面，我就自 xx 年 1 月份至今以来的工作开始总结。 一个人自身方面的总结： 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务 的使命！ 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的 工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识 和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！ 二工作方面的总结： 1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔 猪料为

2、重点，扩大预混料的销售量。 2. 关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作 的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问 题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销 售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失 利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确 的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！ 因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己 始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道 2 点 之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是 顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们 的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清

3、晰的 思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就 是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖 得动” ，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店 销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水 流出去的“出口” 。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？ 走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的 养殖成本最低。 离消费终端最近，最为方便养殖户。 强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这 样的条件下等到了满足。 对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定 性强。 利于培育忠诚客户，利于精耕细作。 市场资源是有限的

4、，是我们生存和发展的根本。对于 目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都 能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客 户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要 互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规 律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采 取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是 电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地 拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负 面影响。 这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得 天下！ 开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区 最大的 2 个顾客赵雪红和王强，从事养

5、殖行业多年，经验 丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早 切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户 也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大 的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三 个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利 益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。 蒙牛的牛根生说过，资源的 98%靠整合，其实我们饲料工作 也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌 握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪 场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而 且赵的猪场就使用

6、的是公司的产品，一直反映很好，同时 自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很 容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵 还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养 成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场 占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作 用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技 术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！ 4货款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够， 容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻 烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握， 大部分的做到了先款后货。部

7、分客户存在的问题也不容忽 视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最 大宽限 1 周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！ 5.货物的物流方面。 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找 物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司， 并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。 并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！ 销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总 体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的 不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出 工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见， 参考公

8、司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作 效率。 ,当前第 1 页 12 三工作中存在的问题： 1. 有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时 间，工作的计划性不是很强！ 2. 公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利 用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。 3. 客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持 个人传统的思想！ 四新年工作计划： 维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场 和 XX 县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客 户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。 五. 总结 市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞 赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主 观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们 技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、 品格是否经得起考验。 我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共 同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放 行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通 过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产 品、更多的养殖户来使用我们的产品！ 面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们 有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！ 最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连 连，青春永驻！ 营销员：xx ,当前第 2 页 12