新入职营销人员的职业定位与规划

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1、新入职营销人员的 职业定位与规划,MXF,这里只谈你的 生存发展问题！,目 录,1、从“打工者”到“职业人”的转变；2、如何从枯燥的工作中寻找乐趣；3、你的职业发展阶段将如何规划；4、你的长远打算是什么？,副目录,1、当前社会发展阶段与背景； 2、金融理财行业的发展现状及演变规律； 3、如何审视个人人生规划； 4、理清自己的职业定位及规划；,副目录,1、当前社会发展阶段与背景； 2、金融理财行业的发展现状及演变规律； 3、如何审视个人人生规划； 4、理清自己的职业定位及规划；,社会演变：了解你的生存环境？,30年来，中国发生了巨变！ http:/ 2、我们现在的社会，已经有明确的发展方向，及稳

2、定的社会秩序，并且已经沉淀了大量的物质和精神基础；社会在健康发展中！ 3、我们目前的社会使命：沿着社会发展的正确方向，发挥自己的劳动价值，创造出个人的幸福生活，实现个人发展与环境发展共赢局面！,核心问题,你怎么看待这个社会？,副目录,1、当前社会发展阶段与背景； 2、金融理财行业的发展现状及演变规律； 3、如何审视个人人生规划； 4、理清自己的职业定位及规划；,钱，都在哪里？,钱，都在哪里？,钱，都在哪里？,有钱人的投资行为,有钱人的投资工具,总结与感悟,1、只要共产党不倒台，人民币就永远是核心财富； 2、大量的人民币已经储存于社会富人手中，富人的数量逐年增多，并继续持续下去； 3、拥有财富的

3、人，有强烈理财的动力和需求； 4、理财市场及理财机构，在社会上已经规模化和成熟化；,核心问题,你愿意投身金融服务行业吗？,副目录,1、当前社会发展阶段与背景； 2、金融理财行业的发展现状及演变规律； 3、如何审视个人人生规划； 4、理清自己的职业定位及规划；,人生阶段有不同！,人生阶段有不同！,你今年多大年龄了？ 你从学校毕业多久了？ 你的事业奋斗的如何？ 你认为奋斗事业的最佳年龄是哪些年？你准备什么时间成家？生小孩？供养父母？,副目录,1、当前社会发展阶段与背景； 2、金融理财行业的发展现状及演变规律； 3、如何审视个人人生规划； 4、理清自己的职业定位及规划；,什么是职业？ 什么是职业生涯

4、？,职业（CAREER）：是一个人在他的整个工作生涯中选择从事工作总的行为 。 CAREER=JOB+JOB+JOB+. 职业生涯：是一个人一生的工作经历，是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。,第一章 为什么要做职业生涯规划,哈佛大学关于目标对人生影响的调查：,3%的人有清晰且长期的目标,10%的人有清晰的短期目标,60%的人目标模糊,27%的人没有目标,25年后,25年来几乎不曾更改过自己的人生目标，始终都朝着一个方向努力，25年后，几乎都成为了社会各界的顶尖成功人士，其中不乏创业者、行业领袖、行业精英。,大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短期目标不断被达成，生活状态不断

5、上升，成为社会各界不可或缺的专业人士，如律师、医生、工程师、高级主管等。,几乎都生活在社会的中下层，他们能够安稳的生活和工作，但没有什么特别的成绩。,几乎都生活在社会的最底层，他们的生活过的不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常抱怨他人、抱怨生活、抱怨社会。,进行职业规划的意义 对个人： 1. 以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略; 2. 突破并塑造清新充实的自我; 3. 准确评价个人特点和强项; 4. 评估个人目标和现状的差距; 5. 准确定位职业方向; 6. 重新认识自身的价值并使其增值; 7. 发现新的职业机遇; 8. 增强职业竞争力; 9. 将个人、事业与家庭联系起来;,

6、对组织：1. 帮助组织了解员工现状、需求、能力及目标，调和他们间存在于企业现实与未来的职业机会与挑战缉拿的矛盾。2. 更合理有效的利用人力资源。3. 由于了解了员工希望达到的目的，管理者可以根据具体情况来安排对员工的培训4. 为员工提供平等的就业机会，促进企业持续发展。5. 提供社会变化前景，促使整个社会正视职业问题，提高人才利用率。,男人常见的压力： 入错行 公司裁员时孩子出世 婚外情人提出“有情人终成眷属” 孩子要坐邻居家的宝马上学 老婆又多了一位嫁给大款的朋友 老婆读博士，自己做保姆 没打过高尔夫球 母校校庆，名单不按姓氏排序 老婆进入更年期,女人常见的压力： 没有学历 开始发胖 被称为

7、女强人 老板性骚扰 在女上司手下工作 长的不靓 公司的工作量定额没有性别之分 眼角开始出现鱼尾纹 新来了一位比自己年轻的女同事 被称为没有女人味,第二章职业生涯的基础知识,现实中，有太多的事例可以证明，真正在职场生涯中能够取得成功的人，往往是那些有着清晰的科学的职业生涯规划的人。,职业生涯：是一个人一生所从事的所有职业 构成的一个连续的终身的过程；是一个人从 开始走向工作到退休的整个职业态度、 价值观、需求与激励的变化过程。,职业早期,职业中期,职业后期,2230岁,3050岁,5060岁,职 业 生 涯 阶 段 划 分,职业早期（2230岁） 时间跨度为38年 事业成功与否的关键时期 边干边

8、发展，寻找自己理想的公司和岗位职业中期（3050岁） 时间跨度为1520年 职业能力逐步提高并逐渐成熟 具备胜任工作的能力，具有进一步发展的潜力职业晚期（5060岁） 角色向顾问和导师方向转变 为退休或二次创业准备 进取心明显下降，怀旧、念友心重,早 期 专业工作技能、知识 自我管理能力中 期更新技能、态度、指导（管理）他人的能力 开发新的工作兴趣，跨业学习晚 期 了解新的信息、观念,各生涯阶段的学习重点,影响职业生涯规划的因素,1.个人自身方面 个人的需求、心理动机及兴趣爱好 教育背景 家庭 2.社会环境 3.机会,职业选择,职业选择是员工根据自己的职业期望和兴趣，凭借自身能力挑选职业，使自

9、身能力素质与职业需求特征相符合的过程。对职业选择影响重大的三个问题：1.我将以什么方式来谋生？2.我将朝什么方向去发展？3.我将以什么样的方式工作？,第三章如何做好职业生涯规划,知 己,性格 兴趣 特长 智能 情商 气质 价值观,知 彼,组织环境 组织发展战略 人力资源需求 晋升发展机会 政治环境 社会环境 经济环境,决 策,职业选择 路线选择 目标选择 行动措施,职业生涯要素关系图,确 定 志 向,自 我 评 估,生 涯 评 估,职 业 选 择,职业生涯路线选择,确 定 目 标,行动计划与措施,执 行,评 估 与 回 馈,职业生涯规划流程图,设定目标职务、职称、收入、重大成果、社会影响、其他

10、目标（社会地位、职业培训机会） 认识自我能力特长、知识结构、兴趣爱好、优缺点、工作表现、考核结果 寻求土壤（组织）企业文化、战略远景、策略方针、发展动向、胜任要求,职 业 生 涯 规 划,职业生涯规划步骤,1.自我分析 即员工通过一定方法确定自己的兴趣、价值观、能力以及行为倾向等。 2.环境分析 又称职业发展机会评估，主要是分析各种环境因素对自己职业发展的影响。 3.职业选择 确认自己的职业性向、技能、职业锚以及偏好，选择职业。需注意：职业锚与职业的匹配；性格与职业的匹配；兴趣与职业的匹配；特长与职业的匹配。 4.目标抉择 即设定职业生涯目标，指预先设定职业的发展目标，这是个人职业生涯规划的核

11、心步骤。 5.职业生涯路线的选择 须考虑的三个问题：想走？能走？可以走？ 6.制定行动计划与措施 指员工为达到长短期职业生涯目标准备采取的具体措施。 7.评估与调整 一旦制定后，就不要进行变化，除非情况发生重大变化才能进行调整，并以微调为主。,职业生涯规划的有效途径,建立正确心态 选择学习的领域 善用学习渠道 采取有效的方法 突破思维盲点,个人特点,适应的职业,现实型：喜欢有规则的具体劳动，具备机械操作能力和体力,研究型：聪明、理性、好奇、精确、批评讲究科学性,艺术型：理想化、有创意，有艺术的、独创性的表达和直觉能力,社会型：合作、友善、负责、助人、圆滑、善社交、善言谈、关心社会问题,企业型：

12、冒险、野心、独断、乐观、自信、精力充沛、善社交,传统型：注重细节、讲究精确、顺从、谨慎、讲究、保守、实际、稳重、有效率,工程师、机械师、机械工、木工、电工、野生动物专家,科研人员、数学家、化学家、物理学家、动植物学家、地质学者,作家、演员、记者、诗人、画家、作曲家、编剧、舞蹈家、音乐教师、雕刻、艺术摄影、室内装修、服装设计,联络、外交、教师、导游、咨询人员、思想工作者、公关人员、社会福利机构工作者,企业家、厂长、各级领导者、政治家、律师、推销员、批发商、零售商、调度员、广告宣传员,会计、统计、办公室职员、行政助理、税务员、秘书、成本核算圆、速记员,个人特点与职业选择,个人特点所对应的职业,个人

13、气质,适应的职业,多血质（活泼型）：易于适应环境变化，性情开朗、热情、喜闻乐道、善于交际敏捷而好动，在群体中精神愉快，相处自然，对外界事物有广泛的兴趣，充满自信，不安于循规蹈矩的工作，情绪多变，易于浮躁，时有清诺寡信、见异思迁的表现，缺乏忍耐力和毅力。,胆汁质（兴奋型）：有理想、有抱负，有独立见解。精力旺盛，行动迅速，行为果敢，表里如一。给人以热情直爽、善于交际的印象。不愿受人指挥而愿指挥别人。不屈不挠、有魄力、敢负责，但比较粗心，感情用事，自制力差，性情急躁，主观任性、刚愎自用。,黏液型（安静型）：凡事力求稳妥，深思熟虑，不做无把握的事，具有很强的自我克制能力。外柔内刚，沉静多思，很少流露内

14、心的真情实感。与人交往态度持重适度，不卑不亢，不爱抛头露面或做空乏的清谈。有板有眼，心境平和，沉默少语。不足之处在于过于拘禁，不善随机应变，常常墨守陈规，故步自封。,抑郁型（抑制型）：敏感，难以承受过大的精神紧张，沉静含蓄、感情专一、喜欢独处、交往拘束、性格孤僻，工作认真，遇事三思而后行，求稳不求快。在困难面前怯懦、自卑、优柔寡断。,适合从事与外界打交道、灵活多变、富有刺激的工作，如外交、管理、记者、律师、驾驶员、运动员等。他们不太适合作过细、单调的机械性工作。,胆汁质人喜欢从事与人打交道、工作内容不断变化、环境不断转换并且热闹的职业，如导游、推销员、节目主持人、公共关系人员等。,黏液质人大多

15、能很好利用协调性、积极性、社会性及感情稳定性冷静而出色的表现自己的才能，发挥卓越的能力。无论自卫高低，都能在自己的行业中占有重要的位置。在实际岗位上，黏液质人多数精明强干，如出色的公务员、有彩旗的作家、头脑精明的银行家。,抑郁质人需要一个人刻苦奋斗，不需要人际交往的学术、教育、研究、医学等内在要求慎重、细致、周密思考的职业领域往往有较好的发展，校对、打字、排版、检验员、化验员、登记员、保管员等工作也比较适合他们。,气质类型与职业选择,个人气质所对应的职业,刺猬理念,一、先找出你的兴趣何在？1.什么事是你永远有兴趣的，不论你心情再不好也都愿意去做的？ 2.你不一定能找到完全合乎自己的兴趣的，但你的生涯规划至少不能与你的兴 趣相矛盾。（好歹总要有些关连）二、再找出你的生活的最少需求是多少？1.我们不一定要求荣华富贵，但至少一定不能挨饿。（贫贱百事哀） 2.所以我们要找出我们生活至少要有多少的收入才够用。 3.用你自己的标准去找出这个答案，不必管别人的看法如何，你的标准比别人 高很多或低很多也没关系，但你一定要有自己所认定的一番道理就是了（也就是说不能是胡乱说个数字）三、 想一想你最希望获得的是什么？四、 以上三点都应该完全用你内心深处最真实的感觉来寻找，千万不要 顾虑到别人的想法或看法。,